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销售员田永兵夫妇 |
本版图文 本报记者 张立 门牌号好彩头 946“就是溜” 04601网点实际面积就20多平方米，店里墙上每期传统彩票的中奖号码和曲线图实时更新，高频彩的电视机也不间断地滚动播放着。购彩者中奖的彩票复印后整齐地钉在中奖墙上，成为店里又一道靓丽的风景线。“很多购彩者特别喜欢看这些中奖的票子，无论是买传统型的还是竞彩的，都喜欢去墙上看看沾沾喜气。”店长毕为民说店里的温馨布置给人一种放心舒适的感觉，中奖墙上的中奖单子实时更新，把那份幸运永远留在这里。 不难发现，武定路946号麻雀虽小五脏齐全，营业额一直稳居静安区前三名，人气一直很旺。之所以选择在这里开店，毕店长直言就是因为门牌号码特别吉利。“946谐音‘就是溜’，读起来就很顺。” 其实，毕为民一共经营着三家体彩店，生意都非常棒。特别是04601网点，购彩者川流不息，他一有空就会来指导销售员田永兵夫妇销售秘诀。谈起彩票生意，老毕满满自豪。“这是我三家店里面积最小的，但销量一直很坚挺。话说这家店我盘下来挺久了，当年喜欢玩足彩竞彩的人还没现在那么多，很多购彩者都是喜欢打任9和14场的，还有些老年人喜欢买传统的大乐透。后来竞彩慢慢普及了，选择串关的购彩者也多了起来，店里的生意也越来越好，蒸蒸日上。”由于是市里第一批开业的体彩店，04601这么些年下来积累了一大批忠实拥趸，客源固定，都是周边的居民朋友，偶尔也会有老朋友带新朋友加入进来。“去年世界杯确实关心体彩的人多了不少，所以销量也特别高，第一次冲到了1000万。本想着今年比赛少一些，生意会淡一点，没想到就这样中了大奖，营业额又上去了，我觉得应该会超过去年，之前正是一点没想到。” 这次仅仅花费20元就中得千万大奖的老王（化姓）也是店里的老客人了，大家互相都非常熟悉。“他对数字彩情有独钟，什么都喜欢买一点，这次运气到了，我们也为他开心。”毕为民骄傲地表示，“他是在我的小店中的奖，虽然奖金不是我的，但这份幸运真的让人感到很满足。” 串得少易中奖 体彩公益金服务社会 对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，毕为民说肯定是串得少。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。” 碰到对彩种有疑问的购彩者，毕店长也会和他们介绍传统足彩、北单、竞彩是不一样的，他总结竞彩是最有意思也是最容易中奖的。“只要不贪心，竞彩是最容易获利的一种彩票，因为只有该彩种是固定奖金。也就是说你在投入前可以很直观地看到收益，这样就可以有的放矢，权衡投入与产出，不会造成传统足彩胜负彩中类似‘火锅奖’的出现，更不会出现中奖反而亏本这样的情况。”的确，传统足彩的性质往往会造成很多人分奖池里的钱，但能分到的人很少，需要超常的运气。而竞彩则不需要考虑分享这一问题，“每个人都能分到奖金，不论多少，分析比赛到位了，加上些许运气就能获利。” 老毕觉得彩票中奖与否有很大一部分是运气成分，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱后也要及时收手。 开店这么多年来，毕为民想要不精通竞彩也难，但他不建议给购彩者推荐球赛。在他看来，玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙向购彩者推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。再进一步说，大部分的竞彩购彩者都是懂球的，他们也会聚在一起讨论研究，信息汇总、各取所需，选择适合自己的比赛下单。“我们店开了那么久，‘老法师’自然不少，他们相互交流得出的单子自然是不差的，中奖率和中奖金额都是杠杠的。”碰到感觉好的时候，毕店长也会自己下一单，一百块左右，最多一次中了5位数的奖金，几百几千的更是不少。 抛开中奖后的愉悦，毕店长由衷地感慨，体彩是公益事业，每张体彩单上都会显示为公益金捐了多少金额，真的是太有意义了。“有时购彩者会和我说起每张单子上都有捐赠金额，感觉到处的公共体育设施里都有我们出的一份力，真的是特别欣慰。现在还有很多地方的希望小学都用到了体彩公益金，这些也是近年来我和购彩者们慢慢了解的。换句话说，原本我只是个开体彩店卖彩票的，没曾想无形中还做了这么一件大好事，真是打心底里高兴和自豪。”在不久的将来，毕为民期待店里有更多的大奖产生，传统彩票、竞彩遍地开花，幸运持续不断。“体彩让大家的生活更美好，大家一起行动起来吧，说不定下一个中大奖的就是你。” 随叫随到 舍小家，为大家 小店除了数字彩中奖率颇高，竞彩也不落人后。为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，毕店长总要到次日凌晨才关门，超过1点也是常有的事，他总会等到晚上最后一场球赛结束给购彩者兑完奖。到了第二天早上，店铺依然会准时在10点开门迎客。“既然体彩中心规定了开门关门的时间，当然也必须做到，我觉得这其实和上下班一样，守时是基本的。”老毕希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着，“本本分分做生意，这和做人是一个道理。虽然家里人有时也会抱怨这个工作花费时间太多，我关心家里太少。但这么多年下来，大家都习惯了，有困难时家里亲戚也会来帮忙，大家嘴上有些咕哝，行动上都特别支持我。” 地处闹市的04601网点旁边老小区不少，住了不少老年购彩者。这些老阿姨老爷叔每次最多买个十几二十元，毕为民对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的朋友我会对他们一视同仁，不会因为其投注金额的大小去改变服务态度。不过我会观察不同购彩者的风险承受能力。如果他一个月最多可以有500元灵活基金时，我会做一些特别提醒，不会让其无法承受。每当看到有购彩者非理智下单时，我也会第一时间耐心劝解。”也正是这样的倾心服务，店里很多都是资深老购彩者，他们都认准了老毕的店，有机会还会推荐自己的家人和朋友专程到这家店购彩。 “我觉得体彩店就是为了购彩者服务的，我一有空就会来店里看看。一般只要还有人在看球，不管多晚我们都会等到比赛结束才关门，这样会让购彩者们觉得特别温馨，仿佛就坐在自己家里看球。”毕为民说从不到30岁开始接触彩票行业到现在近20年了，孩子也从呱呱坠地到如今上大学了，时间过得很快，他和体彩的缘分也越结越深。“不经意间开彩票店这么多年了，时间久了我和购彩者们都建立了很深的感情。他们都说来我店里买彩票特别有味道，有空聊上几句挺开心的。我们除了彩票也会分享生活琐事，大家的感情愈来愈紧密。我想或许是因为常常聚在一起看比赛、买彩票，大家有相同的爱好都成了朋友。我现在也越来越难割舍这份感情，或许我会一辈子从事这份事业，一直做体彩做到退休吧。” 除了这次的千万大奖和之前的四次500万头奖，店里的墙上中奖的彩票数不胜数，数字彩、竞彩、刮刮卡应有尽有。毕店长笑着说这是对他辛勤工作的肯定。“只要购彩者们高兴了，中奖的人多了，我当然更开心。我们开店希望生意蒸蒸日上的同时，和购彩者们还能收获邻里般的信任与支持就更棒了。”