相关链接 增设服务项目保持简约风格 |
不过,始终有人质疑,直接银行有限的简单服务能否在激烈的市场竞争中长久生存。的确,直接银行目前面临很大压力,以至于不得不增设服务项目,如开设支票存款账户和网上付款业务等,来挽留原有客户。 对于新推出的服务,直接银行尽可能保持一贯的“简约”风格。今年3月,直接银行推出支票服务,为避免交付支票簿的麻烦,几乎所有付款业务都可在网上完成。 但有时仍不可避免要用到纸制支票,比如有的客户需用支票付房租或支付保姆费用。为此,直接银行每月要以这些客户的名义打印和邮寄约2.5万张纸制支票。 对于这一服务是否应当收费,库尔曼与员工争执了数周。库尔曼坚持直接银行不应向客户收取任何费用。 令库尔曼尴尬的是,直接银行每推出一项新服务,都在冲击公司创立之初奉行的“简化服务”理念。 以抵押贷款为例,直接银行目前只提供5年期和7年期两种抵押贷款,而不提供30年期服务。库尔曼认为,没有人需要30年抵押贷款,因为大部分人会在7年内搬家或者转按揭。 但事实上,仍有许多人需要30年抵押贷款。今年春季起,直接银行不得不做出妥协,为需要这一服务的客户另找一个委托借贷方。 |