温州人是天生的生意人，商业嗅觉灵敏。过去温州这个地方没有打火机生产行业，改革开放后，凭着与众不同的商业嗅觉，他们从旁人漫不经心的事情中挖掘出了赚钱契机，打火机行业在温州从无到有，发展壮大，最终取代这个行业过去的龙头老大日本，占领了世界市场。本文选自凤凰出版传媒集团江苏文艺出版社2007年7月出版的新书《温州人：策划中国》。

　　从海外获得这种打火机作为礼物的，全国各地有很多人，可是，温州人得到礼物后便动起了脑筋，认为这东西里面蕴含着商机

　　温州打火机行业的成长道路与其他行业大不相同。改革开放之前，温州没有打火机这个生产行业。当时国产的打火机也是一种金属外壳的汽油打火机，点火装置用的是打火石，储备汽油的装置用的是棉花。大约在1985年前后，一些旅居海外的温州人回乡探亲，顺便带些洋玩意儿回来送人，其中便有送日本打火机的。这种打火机不用打火石，用的是电子打火装置。不像传统打火机那般反复拨还不一定打出火，这种电子打火机是百发百中，轻轻一按，蓝色的火苗便冒了出来。这样的小玩意儿立即成为吸烟者追捧的至爱，一打听价钱，要人民币好几百元。大家都惊讶咋舌，太贵了，一般中国人买不起。

　　从海外获得这种打火机作为礼物的，并不只有温州人，全国各地有很多人都得到过这种礼物。可是，温州人得到礼物后便动起了脑筋，认为这东西里面蕴含着商机。

　　有温州人将日本打火机拆开了，就机械构造来说，这东西并不复杂，原理和传统打火机区别不是太大，拆了几次，再重新装上，也并不难。于是，便有人开始仿制。温州会车制零件的人很多，要制出这样的金属外壳也不难，如果不是仪器检测，仅从外观上看，和日本的产品并无太大区别，成本却比日本低许多。问题是，东西是仿制成了，可怎么按都按不出火来。原来没有点火装置，这是人家的技术专利，也是人家吃饭的本钱。温州人自己研制怎么都解决不了，于是找到上海光明打火机厂，问询技术专家，得知这种电子打火装置采用的是4．7伏电容器，这一电容器的低损耗技术当年为日本松下公司独有，上海光明打火机厂想突破这一技术难关，8年努力都未能成功。难怪人家的打火机卖得那么贵，原来是别人无法仿制。再进一步打听，为上海光明打火机厂研制电容器的是上海东风电容器厂。温州人不相信这种难关会如此难以攻克，找到东风电容器厂，结果得到一个出人意料的消息：这种电容器刚刚研制成功了。

　　这种技术在国内是首创，对于东风电容器厂来说，卖给光明打火机厂是卖，卖给温州人也同样是卖，多一个客户就多一条路，既然温州人要，他们自然乐意。不同的是，上海光明打火机厂得知这种电容器研制成功了，若要投入生产，还必须研制自己的打火机外壳——作为正规工厂，需要批量生产，还要研制生产这些外壳的机器。温州商人不同，他们早已经掌握了手工生产外壳的技术，拿到电容器便可以安装成品了。

　　仅仅一个月后，温州生产的打火机便面世了。

　　自从电容器技术突破之后，这种生产再没有太大技术含量，短时间内，温州的打火机生产厂便有了好几百家。即使如此，仍然供不应求

　　温州打火机的销路一开始便不愁：卖给那些推销员，由他们当成小礼品送给业务客户。因为是手工生产，没有多少成本，所以售价只有30元左右，就这样利润率也已经很高了。推销员们拿这种打火机送客户，因外观和日本产的几乎没有差别，性能也还差不多，在客户看来这就是500元的东西了。

　　只要有市场，就会有人生产。自从电容器技术突破之后，这种生产再没有太大技术含量，你能生产，别人也一样能生产。短时间内，温州的打火机生产厂便有了好几百家。即使如此，仍然供不应求。于是有人考虑用机械化生产提高产量，其他手工作坊也跟着升级，大笔的利润流进来，工厂得到了迅速发展。这种打火机在国内极为畅销，温州的打火机生产商赚得不亦乐乎。

　　技术难关顺利突破，温州也就有了自己生产的防风打火机，价格连日本产品的1／5都不到

　　几年后，日本打火机升级换代，推出了防风打火机，不再冒明火，安全性能很好。据说，日本研制这种打火机是针对美国市场的。美国人强调安全，认为气体打火机的安全性能不好，并以此为由要限制日本打火机。日本人着手研制替代产品，重点放在没有明火上面，结果研制出的这种打火机，不仅没有明火，而且防风。这种打火机推出后，迅速独霸了世界市场。在香港，这种打火机卖到500港元一只。

　　这种打火机在香港市场上出现，消息立即传到了温州。既然有新的产品出现，你不实现升级，别人可能做到，谁跑在前面，谁就可以赚大钱。拿到这种打火机后，温州人又进行研究，发现打火机的整个原理和以前还是一样的，只不过烧灼方式改变了。至于金属外壳，也搞清楚了是由一种锌合金压铸而成的。技术难关顺利突破，温州也就有了自己生产的防风打火机。

　　这种打火机的造价比普通电子打火机要高，在当时的条件下，若想在国内销售，效果估计不太好。于是，有温州人将这种打火机销到了海外，使得温州打火机成了外贸的主力军团。

　　李中方，是一位定居香港的温州人。1990年，李中方回到温州，特意带了一些日本产防风打火机回来作为礼物送人。哪知道这种打火机在温州多的是，价格还极其便宜。最初，李中方以为是从日本进来的走私货，转而一想，不可能，香港是零关税地区，香港的商品价格和产地价格相当，日本产品无论通过何种渠道进来都不可能比香港便宜很多。

　　李中方立即跑到市场进行了一番考察，很快他搞清楚了：这些打火机都是温州当地生产的，性能虽不能与日本产完全一致，但相差也不是太多，主要功能还是一样的，价格连日本产品的1／5都不到。

　　李中方买了一大批温州产的防风打火机，带到了香港。几千只打火机在香港铺了几百家店，一个星期就售光了，人家继续向他进货。李中方通过弟弟李中坚在温州发货，自己则在香港批销。李中坚对温州的情况更熟悉，不难找到打火机生产商，迅速和这些厂家建立了联系，直接向他们订货。最高峰时，李中坚每天要往香港发10万只打火机。李中方打开了香港市场之后，又将视线转到了东南亚，后来又转向欧美等地。不久，温州打火机便占据了原来日本货的市场。