金色的九月，是收获的季节，东方国际轻纺城的“服装专业市场”将在9月28日隆重开业，世界50多个国家的名模佳丽将云集于此。带着客商及广大投资者对东方国际轻纺城的关注，本报地产评论员采访了东方国际轻纺城集团的副董事长黄会伟先生。

　　无锡是投资佳地

　　问：选择在无锡建设超大规模的东方国际轻纺城与无锡支柱产业发展有无必然联系，布局长三角是不是集团的战略重点？

　　黄会伟：无锡本身是一个轻纺行业相当发达的城市，中国有句话叫中国的纺织看江苏，江苏的纺织看无锡，当时整个项目在落户无锡之前经过了很多地方的考察和研究，后来发现无锡不仅是对轻纺行业发展基础相当雄厚，而且无锡是长三角的腹地，交通各方面非常的发达。

　　三城嫁接周边优势

　　问：请介绍一下东方国际轻纺城的特点和优势，并谈谈建设中国轻纺第一城与经济大区和全球贸易如何接轨？

　　黄会伟：东方国际轻纺城是比较有特色的。从市场的专业化区分，由东方国际纺织市场、东方国际服装市场和东方国际皮革市场这三大市场，形成市场集聚区。市场的建设尤其注重整个市场的人性化建设，通过考察全国100多个成熟的市场，对这些市场里较大的经营户进行调查，了解市场运营过程中商户会遇到什么样的问题和困难。我们的市场是1+1模式的市场，也就是办公、展览、业务洽谈相结合的市场，这个市场得到了业内人士的普遍好评，也被评为中国专业市场重点示范市场。

　　市场的建设规划，从环境的建设、道路的建设、停车位的建设以及配套的建设，特别是配套建设方面，应该讲是中国其他城市市场中前所未有的，我们有展览中心、研发中心、国际贸易中心、星级酒店、公园、生态走廊、步行街等等一系列的配套，都为这个市场人性化的规划做铺垫作用。

　　我们目前是唯一一个和无锡市外经局联盟的单位，外经局在我们这里设立了一个轻纺行业进出口外贸专区，这次和外经局合作形成了进出口外贸专区，主要的目的是整合整个长三角的进出口公司。

　　我这个位置是无锡市的两大道口经济的中心地带，而且离飞机场只有20分钟，离火车站只有6公里，这么好的位置为外贸公司创造了有利的条件，也为外贸公司的采样提供了有利的条件。我们以后就是国际贸易中心直接和国际接轨，解决了一个产业链的问题，给我们市场的客户提供了出口的机会，扩大了经营量，给外贸进出口公司提供了绝佳的经营环境、绝佳的地理位置。

　　东方国际轻纺城从一开始建设就抛掉了房地产开发概念，我们专做专业市场开发，不做房地产开发，专业市场开发和房地产开发是截然不同的，专业市场开发是需要有些底气的，因为收回成本是漫长的过程，需要大量的资金投入.。抱着对经营户负责任的态度，我们对这一块的入住经营户也有严格要求，到目前为止入住东方国际轻纺城的都是一线的厂家。

　　厂家直销的优势有：第一，厂家有自己的客户，第二，厂家进来有形象，第三，厂家进来有货源。东方国际服装城到现在业绩的非常骄人，现有的经营户每月高的做到80多万，低的做到20多万。

　　市场的兴旺也取决于政府和行业对东方国际轻纺城的支持，作为无锡市主要领导直接挂钩的项目，政府对东方国际轻纺城这个项目相当支持。

　　我们的一站式服务集采购、订货、下单于一体，解决了一个产业链的问题。我们给外贸公司及市场客户提供了绝佳的地理位置和经营环境，以后将成为直接和国际接轨的贸易中心，我相信我们的市场在国际贸易这一块会做得更有特色。

　　立足长线经营

　　问：目前的专业市场已十分细分化了，您为什么会一下子集中建设纺织、服装、皮革三各专业市场集群，这三个专业市场有什么内在的联系？

　　黄会伟：集中三个专业市场于一身的市场集群,有其深远的意义,首先纺织、服装、皮革都属于轻工业产品,有一定的产业链关系。皮革市场主要消费来自江苏，而江苏目前为止没有一个皮革市场，特别是在京沪线上目前还是一个空白。

　　另外我们在海宁、温州、广东等地调研发现很多私营作坊的师傅很大一部分是来自江苏。由于早年的经济发展,被迫跑到了海宁及南方等地，所以江苏本身对皮革这一块有很好的产业基础，加上无锡地理位置的重要性和特殊性，更决定了我们在这里建设皮革市场的信心。

　　东方国际轻纺城3月17日纺织市场开业，9月28日服装城也将开业，开一个市场必须一步一个脚印，现在纺织市场成功了再开服装市场，然后再专攻皮革市场，这样三个市场就形成了三城一体化，这样的市场才会有生命力，我们下一步再对东方国际轻纺城的配套设施进行完善。前期的销售成功是因为我们市场的基础非常结实.市场的兴旺与否取决与开发商前期的基础及开发商的实力有密切的关系。

　　投资专业市场“四秘籍”

　　问：东方国际轻纺城目前一期、二期的销售都十分成功，它主要是哪些原因决定的？

　　黄会伟：无锡专业市场现在很多，专业市场的建设取决于开发商实力和耐心，因为任何一个专业市场需要漫长的培育过程，如果急于回收成本的话这个市场肯定会失败，温州商人出来做市场成功率比较高，就是因为眼光放得比较远，不是急于回收成本。商铺投资的选择有技巧，我个人在此有四点体会。

　　第一选择专业市场投资要去分析开发商的决心，是不是在做专业市场，仅仅是开发市场不去经营市场这是有问题的。

　　第二开发商有没有过专业市场开发经验。

　　第三选择专业市场一定要考虑这个市场的地理位置，首先要交通要便利，做专业市场必须要城郊结合点，离市中心不是很远，离郊区又比较远。

　　第四就是专业市场的规划设计是不是到位，如果建起来一个专业市场物业成本非常高的话，这个市场培育时间会很长，回报时间有可能会拉得很长。

　　把握以上这几点以后投资专业市场，投资长三角商铺来说风险会大大降低，风险降低以后利润就上去了，投资专业市场投资准了，本身就是高回报的。  □本报地产评论员　彭曼菱