本报记者 朱全弟 本版摄影 种楠

　　我们每天都离不开蔬菜，而且巴望着蔬菜的花样越来越丰富。上海人吃的菜，来自天南海北，外地来的叫“客菜”，本地产的称“郊菜”。阿拉吃的菜，三分之二是“客菜”，三分之一是“郊菜”。

　　上海服务全国，全国支持上海。申城市民，提篮主妇，每天早晨去买菜，篮子里很可能装进了新疆的西红柿、内蒙古的胡萝卜、湖南龙山的百合、山西寿阳的叶菜、福建永安的红叶莴笋，等等。全国各地把最好的农产品源源不断送来，阿拉上海人真是口福不浅。

　　作为国有企业的上海江桥批发市场（前身为真如市场，5年前由真如迁至江桥），承载了外地供沪蔬菜总量的70%。我们就借这个市场来考察一下外来的卖菜农民，经过市场风雨的摔打，成长为营销经纪人的足迹。我们可以清晰地看见农村经纪人怎样应运而生，怎样大显身手。他们穿梭在城市与乡村间，在蔬菜基地与市场之间架起了一座座桥梁。

　　1.乡长打电话报喜：“我们在上海找到市场了”

　　这是大山里的一个乡，盛产茶叶、毛竹、木材。在计划经济年代，安徽省宣城市宣州区华阳乡，凭借着丰富的天然资源，成为统购物资定点供应地区，人们的日子因此过得不错。国家发放吃粮卡，持卡26元可买100公斤粮食。当地有句话：“一斤茶叶三石米。”真叫周边地区的农民羡慕煞了。上世纪90年代，市场上饮料多起来了，茶叶价格跌了，粮食却涨价了，100公斤粮食要卖200元。形势变了，变成“三斤茶叶一石米”。

　　面对这种情况，华阳乡政府开始寻找出路，最后决定另辟蹊径发展香菇产业。1998年，华阳乡把香菇分发给村干部带头种植，当年产菇5万袋。接着，华阳乡引进浙江缙云的种菇能手前来示范种植，产量一下子从5万袋跃升为30万袋。技术解决了，产量上来了，到了1999年下半年，香菇产量已发展到200万袋。可是，销路怎么办？周边地区芜湖、合肥、宁国都去了，毕竟销量有限。香菇卖不掉，农民开始闹情绪了：“都是你们叫我们种香菇，现在卖不出去，政府要负责。”四五百户上千人出动了，他们把香菇倒在乡政府门口，要讨说法。一时间，当地政府如坐针毡。

　　1999年5月，华阳乡政府向一个在上海打工的当地人打听，市场有没有？寻寻觅觅，他们找到了真如市场。不看不知道，看了才知道，原来外面的市场那么大！而真如市场的蔬菜部经理张根兴一听，立即意识到：啊！一个基地送上门来了。他热情接待，仔细询问，还请华阳的乡长留下吃饭。这时，曾经跑过几个地方受到冷遇的方乡长激动万分，席间打电话回去向家里报喜：“我们在上海找到市场了！”

　　刚刚兴办起来的真如市场正在培育，张根兴对华阳人提了三个要求：规模、特色、经纪人队伍。规模有了，特色是夏菇，弥补了市场只有秋冬菇的空白。什么叫经纪人？农民可不大清楚啊。没有会市场运作的经纪人可不行，于是张根兴帮忙介绍了浙江和福建的一支12人的经纪人队伍过去。

　　仅此不够。农民心里还是不踏实。当年11月18日，真如市场董事长、总经理王永芳和张根兴等人来到华阳，在乡政府门口鞭炮一放、牌子一挂：香菇基地。市场和基地建立友好关系，农民高兴了，放心了。

　　2002年，华阳乡与古溪镇合并为溪口镇，从此种菇业更是大发展。今年香菇产量突破2000万袋。全镇2万多人，有4000多人搞香菇种植，现在一个香菇就已经把茶叶、毛竹、木材的总收入打下去了。香菇的年毛收入一个亿。香菇没有大发展的时候，镇农村信用社的存款是4600万元，现在存款达到了1.5亿元。

　　2.十年不肯回家，还掉二十万才回乡

　　周长生，41岁，这个巢湖庐江的汉子，高高个子，性格爽朗。他曾经负债累累。他到上海闯荡，艰辛奋斗，十年里都没有心思回家。最后他还掉了所有私人和公家的债务。他回到家乡又帮着村里的农民，走上致富之路。

　　是好汉就不忌讳自己的出身。相貌堂堂的周长生一开始就说，自己的父母是残疾人。断臂的父亲一生中给了儿子一句最朴实的话：活在世上，不要让人说闲话。

　　周长生家中有三兄弟。他从8岁起干农活，14岁那年父亲去世了，作为长子，他小小年纪就挑起了生活的重担。父亲不在了，母亲又是聋哑，周长生辍学了。15岁，他开始跑码头，当时是坐船去合肥，把老家的荸荠带到城里卖。奔波到27岁，他做生意已有12年的经历了。他把在社会大学中学到的知识，运用到实践中来。老家西城村是庐江县最大的一个村，村里每家有几分地，最多也不超过1亩地，都种一点荸荠，周长生就跑运输，用3吨半或4吨半的小卡车来回拉货。

　　家乡是圩区，水面积达15%-20%，不安分的他胆子大，承包了100亩水面，搞起了珍珠、黄鳝、鱼和猪的养殖。珍珠是3年一个周期才有收入，他养了6年，正值市场不景气，鱼和黄鳝没亏，珍珠和猪亏掉21万元，连本带息是225000元。欠下巨债，他在家乡呆不下去了。

　　1996年，周长生带着妻子跑到上海，投奔一个在杨浦区做水产生意的老乡。三个人也忙不过来的活，他硬是一个人扛下来了，这样维持了一年多，他感到前景渺茫。

　　这个时候，机遇悄悄地来了。家里的老二有一次在电话里偶尔问：是不是把荸荠往上海拉？对水产经营已萌生退意的周长生，眼睛一亮，一口答应了，但他对老二提出一个条件：收货时六亲不认，只认质量。1997年春，第一批荸荠运到曹安市场，接着转到真如市场。那时的量很小，周长生的比喻很有意思：“与真如的整个蔬菜批发量比，荸荠好像大海中的一点盐。不过盐是好盐，人们一定会需要它。”

　　西城村的荸荠得益于土质好、品种好，又大又红。通常其他产地荸荠的黑泥沾在上面剥不下来，而安徽老家的红泥被太阳一晒就往下掉。优胜劣汰，后来居上，西城的荸荠在上海站稳了脚跟。

　　2002年，真如市场移师嘉定江桥，改名为“江桥市场”，设施一流，面积最大，交易量最大，成为上海最大的蔬菜批发市场。小小的荸荠也随之迎来了发展机遇。销量一年比一年大，单一的品种不行了。原来只有3个人干，周长生后来在老家组织了18个精干的农民，种荸荠收荸荠，搞得如火如荼，生意越做越大。善于动脑筋的他，在市场里空下来就和客户聊，什么样的品种受欢迎，什么样的包装卖起来方便。他广纳意见，吸收经验，把不定量散装在麻袋里的荸荠改为100斤装，这样方便了批发商。2004年起，他又按质量和分量，推出25公斤一袋的包装，批发商回去就不用再挑拣了。现在，他又把荸荠改为小包装，15公斤一袋。

　　2005年，周长生把所有的债都还清了，利息也一分不少地还清了，其中一项3.5万元贷款，是1993年向当地农村信用社借的，他连本带利一下还掉9万元，心里真高兴。十年没有回家了。周长生回到家乡。3400多人的西城村，在他的带动下，95%的人家种荸荠，在上海有市场有销路，小小的荸荠成为当地农民的致富宝。在上海，从3个人到23个合伙人，周长生实行的是股份制，一人一份，包括自己。在老家，平均每天有男女小工50个帮他干，最多时70个，他们的月收入也有1000元。

　　3.跑北方下南方， 忙得脚不沾地

　　她有点羞涩地走进来，悄悄地几乎没有动静地落座于沙发上。孔庆英，山东苍山人，47岁的女人，身材瘦小、肤色黧黑。记者没有想到，她做生意的“动静”会那么大，让人不得不佩服。

　　1994年孔庆英随丈夫到普陀区兰溪路的真如市场搞蔬菜批发。1997年，丈夫遇车祸不幸身亡。她回去处理丈夫后事，真不知道以后的人生怎么面对。没有想到，当时真如市场的蔬菜部经理张根兴从上海赶到苍山，带来3000元现金上门慰问。他鼓励道：小孔，你一定要振作起来。她在家呆了20多天，又回到了上海。她别无选择，3个孩子要吃饭要读书，都指着钱花。

　　回到市场，她的摊位费、手续费，都得到了市场负责人的关照。董事长王永芳经常抽空到她的摊位来，问：小孔赚钱了没有？真希望你能赚钱。你孤身一人奋斗，不容易啊。孔庆英对记者说，想起那段日子，她就感动得要流泪。

　　十年过去了，她成为市场上颇有名气的经纪人。一个女人在外闯荡，不止艰辛，而且有意想不到的风险。那年，孔庆英带7辆卡车到北方某县去收货，深夜11点，车突然被拦截了，当地的菜霸开来2辆卡车就要装货，孔庆英争了几句，菜霸就叫来许多小痞子，人人手持棍棒，孔庆英的驾驶员都吓得不敢吭声了。这架势真的很吓人。小孔靠在冷库的门上，心里想，今天你就是跪下来求菜霸，也没用。苍山也有20多个小工，有人过来问：大姐，怎么办？孔庆英果断地说，我来对付。她横下心走上前，怒上眉梢，对那个菜霸说，你有本事劫我的货，就先把我打死！菜霸被镇住了……

　　开始的时候，她在真如市场搞蔬菜批发，每天发一卡车的菜，量不多。5年后，真如市场移至江桥，规模更大了。2002年、2003年，她营销海南的黄瓜赚了。2005年营销大白菜，5个人赚了50万元，一人10万元。如今，她一人身兼二职，既要收货，还要发货，常常是这里发两车，那里发一车，还负责包装、打冷（制冷）、安排吊车等等。

　　孔庆英跑北方下南方，忙得脚不沾地。市场的同行见了都说：这个女的，厉害!很多人问：为什么你这么一个女子市面做得这么大？她答：“我是被命运逼出来，是市场经济给了我机遇，也是江桥市场给了我一个舞台。”

　　江桥市场9月27日当天交易量创下历史最高纪录：5900吨。从774吨到5900吨，江桥市场用了整整5年。

　　在此之前，上海市长韩正在视察江桥市场时由衷地说：感谢全国的农民。

　　目前，江桥市场正谋划着发展成国内一流、接轨国际的农产品大市场。