□本报地产评论员  董琳霞 房蓉

　　“80年代看深圳，90年代看浦东”，这是中国改革开放二十多年来的一句口头禅，也是一个风向标。上海代表的长三角与深圳所在的珠三角经济圈是中国经济发展的两大引擎，备受世界关注。

　　房地产业的发展总是紧跟经济发展的脉搏，珠三角房地产市场率先启动，发展较为成熟，成就了以金地、招商、万科、保利、珠江合生、富力为代表的一批粤派地产巨头，然而受制于房地产有限的需求总量和市场的日渐饱和，这批综合实力强劲的地产大佬从上世纪90年代初就开始了扩张之路，长三角就是他们扩张的首要战场。

　　长三角——

　　中国一流开发商“培育炉”

　　“要想成为中国一流的房地产开发商，不进入长三角市场角逐是不能实现的”。

　　成全机构上海公司董事长全忠认为，正如中小户型将成今后楼市主流一样，二三线城市将是中国未来的主流市场。长三角地区是中国最重要和最成熟的经济区域之一，拥有得天独厚的区位优势，市场化发育相当成熟，民营经济也非常发达，消费者的购买能力和需求相对旺盛，长三角是极具发展潜力的的板块。

　　金地上海公司市场营销部经理康家东坚信，中国今后最有增长潜力城市的依然是上海、北京、广州、深圳这些区域中心。而目前中国蓬勃发展的几大区域中，长三角地区是基础最为扎实、发展动力最为强劲的地区，人口导入量巨大，确保了房地产实际需求的提升，其发展潜力不可估量。

　　“长三角一体化对房地产业绝对是利好，长三角地区本来起点就高，如今一体化再对各方面的资源进行整合，形成的影响力是相当巨大的，必然会产生更多的标杆，取得“1＋1＞2”的效果。”上海富力房地产开发有限公司副总经理郑穗伟认为，长三角地区聚集了全国最好的开发商，在这些地区互相融合，互相学习，互相借鉴，因此这个地区的房地产业的成长性特别强，其产品集结了众家所长，特色十分明显。

　　“这个市场充满竞争也蕴含丰富的机遇，通过合理的布局和积极拓展，主动出击占领市场先机才能确保进驻开发商的长期发展”。全忠指出，目前杭州、南京、南通、宁波等地都已吸引了大批品牌开发商的入驻。

　　在这个北起通扬运河，南抵杭州湾，面积达10万平方公里的巨大舞台上，本地及来自全国各地甚至海外的开发商共同演绎，保持着长三角房地产市场强劲的发展势头，开发量稳居国内市场的四分之一。　　

　　立足上海 ——

　　地产大佬角逐长三角

　　“上海楼市的走向直接影响长三角区域楼市，这就意味着要布局整个长三角，必须在上海做足做稳。”保利集团销售部项目经理曾苑表示，在立足上海的同时，大力开拓周边二三线城市的市场，扩大企业的影响力，可保障企业的持续性发展。

　　“在金地发展计划中，以上海为中心的长三角是重中之重。”康家东指出，早在2004年金地就计划5年内进入到长三角房地产行业综合实力的前三甲，分公司资产总值增加到50亿。然而快速发展的上海市场也让金地感觉到了未来风险的增大和空间的逐渐缩小。随着竞争的升级，未来几年内，在上海地区获取的土地的成本和商品房产品成本将逐渐增大。在关注上海市场的同时，金地集团一直在筹谋长三角整个区域的长期发展，如今已在宁波、杭州等长三角主要城市生根发芽。

　　上海同样也是招商地产重要的战略布局之一，上海是招商局的发源地，早在90年代中期，招商地产在上海建设了招商局广场、招商局大厦。招商地产项目营销总监张阳表示，2004年，招商发起全国二次战略，作为招商地产在全国布局的重要区域长三角的核心，上海自然成为招商地产进驻的重点城市。

　　“在长三角地区的发展，富力的首选也是上海。”据郑穗伟透露，富力下一步拟进入的目标是南京、无锡、杭州、苏州等地，通过在长三角一线城市的发展提升富力品牌在长三角地区的影响力。

　　“轻敌”——

　　粤派地产商长三角扩容遭遇瓶颈

　　粤派地产商发展较早，在客户、市场、产品方面的经验丰富、专业度更高。他们多多少少有过人之处，在进军长三角的过程中，取得了很多成就，但也出现一些问题，“轻敌”就是其中之一。

　　成全机构上海公司董事长全忠表示，一些开发商在开发江浙二三线城市时，依旧存在着骄傲轻敌的念头。总认为在三线城市里造房子，拿出自己3、5年前的作品去卖也一样热销。这其实是一种万万不能有的错误念头。长三角客户消费的心理需求与珠三角不一样。两地区的气候、居住经验完全不同。

　　从全忠实际操作经验发现，在长三角取得客户信赖感的难度更大。广州深圳受香港楼市影响极大，注重专业实际居住功能，而苏锡常和上海更加注重人文环境。如何“落地”。

　　理解长三角的本土文化和风俗习惯，并将其运用到实际操作中其实非常不容易。例如苏州国土规划局要太湖边全部建造中式建筑，这就对开发商打造中式建筑风格的能力要求比较大。毕竟长三角是江南地区，要让本土居民历史人文心理得到冲击，开发商品牌才会提升。

　　长三角粤房商代表楼盘

　　富力湾——淀山湖东南亚风情大盘

　　富力湾项目位于昆山淀山湖镇，总占地面积超过100万平方米，该项目外依淀山湖、内拥度城潭，拥有非常稀缺的自然景观资源，其丰富的水域面积使得当地空气中拥有极高的负离子含量。

　　项目一期将全部建造小独栋别墅，装修标准交房，同时，项目内将建设大面积会所、商业街和其他生活配套设施。

　　东南亚现在正是全世界所趋之若鹜的养生休闲圣地，因此富力湾选择了原味东南亚风情，利用通透感和丰富的院落使建筑与景观自然相融。在富力湾，景观不只是用来观赏的，更是与人互动的。每家每户都拥有精装私家园林，错落而层次丰富的植物将东南亚风情表现的淋漓尽致。

　　金地国际花园——引领甬城豪宅风潮

　　金地国际花园是金地集团在宁波的首个住宅产品，被评为中国2006年中国创新示范楼盘。项目位于鄞州新城中心，鄞州大道以南，宁江公路以东，鄞州区区政府西侧。总占地面积约101亩，总建163000平方米，由8栋高层和小高层住宅构成。项目推出以来一直受到宁波高端客户群的追捧，成为宁波市场高档楼盘的代表项目。一期于2006年10月中旬开盘。二期"央座"于今年5月27日开盘，推出房源107套，实收均价升至8031元／平米新高，最高价达到9436元/平米，当天成交96套，创下甬城高端楼市中罕见的销售奇迹。

　　依云水岸——招商进军苏州的扛鼎之作

　　项目总占地22万平方米，位于苏州市相城区阳澄湖东路，与18洞中兴高尔夫球场一路之隔，东南面与3800亩阳澄湖相望。

　　产品以联排别墅为主并有少量叠加House，容积率0.74，面积为175-320平方米。作为招商地产进军苏州的首个高端项目，依云水岸（一期）220套别墅于06年4月22日推出，当天狂销160套，创下苏州别墅销售冠军神话，现已售罄并温情入住。依云水岸一期获美国建筑师协会（香港）（AIA）2006年度建筑设计荣誉奖(The Honors)；并获2006年度苏州别墅销售龙虎榜总冠军。

　　二期延续一期大面宽、绿化式中庭、一宅四院等设计精髓，并首创下沉式花园、最高12米面宽、最大赠送面积近300平米；首创苏州"八合院"，重塑现代邻里院落居住情结。

　　小石城——宣告苏州大盘时代到来

　　2007年，招商地产联手兄弟公司南山集团获取吴中区占地逾66万方的巨幅土地，建筑形态涵盖别墅、公寓、商场等配套，建筑面积逾100万方，正式吹响了百年招商进军吴越山水的号角。目前，招商o小石城规划基本成型，招商地产以"生态、健康、运动"为主题，应用"新城市主义和浪漫主义"的规划手法，全力打造尺度宜人、交通便捷、环境优美的现代化运动、休闲之城。10月16日，小石城在吴中经济开发区隆重奠基。    

　　作为名副其实的大盘，招商o小石城将带给苏州全新的人居消费趋势，并肩负着越溪板块居住功能的全面崛起和居住品质的全面升级的重任。而素以"片区纵合开发"模式著称的招商地产，其进入一个区域后，总能将产品打造成标杆性产品和片区的全面营造，依云水岸的产生催生阳澄湖西别墅区便是一个绝佳证明。招商地产将带给苏州地产新模式的全面崛起，苏州大盘时代和板块化生存时代亦将来临。

　　依云溪谷——紫金山下大气之作

　　依云溪谷是招商地产在南京的首个别墅项目。

　　公司秉承原生态的山水原林景观设计理念，以人为本，坚持走绿色地产之路而倍受市场期待。依云溪谷依傍着南京人的骄傲--紫金山，更让项目精彩的是这里傍着5.47万平方米的碧芙山、近20000平方米的香奈湖，同时还有一所面积约3000平方米的高标准的幼儿园和约4800平米依云国际会所，集高档餐饮、休闲、娱乐等主题空间。在山体公园内，还将建设高标准的二个网球场、一个篮球场。户型由250平方米左右的双拼别墅和500平方米的独栋别墅组成。目前依云溪谷一期90套双拼，4幢独幢已经全面封顶，预计将于今年第四季度开盘。

　　南京国际金融中心——南京第二高楼

　　坐落于南京中央商务区新街口广场西南角的南京国际金融中心总投资达15亿元，为集商业、金融、办公等多功能于一体的综合性建筑。

　　该项目由6层裙楼和分别为51层、27层的主副塔楼组成，总面积18.7万平方米，其中主塔楼为高220米的超高层智能型写字楼，被南京市列为城市建设重点项目。 

　　这座超级智能化项目建筑方案由美国HOK公司设计，刷新了南京甲级写字楼的标准。

　　如为满足金融、证券等特定行业的需求，在主楼23层和40层特设计净高3.3米、防静电架空地板的交易层；为崇尚"以人为本，绿色地产"理念，大楼采用先进环保的水源热泵空调系统和室内独立的新风系统，同时在6楼屋面设计屋顶花园、游泳池、网球场，在24层和41层设计空中花园；大楼负一层直通地铁站台，并设有餐饮、娱乐、银行、商场、航空、邮政、VIP俱乐部等完善的配套服务功能。

　　合生国际城——打造新城奇迹

　　合生创展今年年底将推出其在宁波大型综合别墅社区合生国际城，预计一期将于2008年底交付。该项目位于宁波镇海庄市街道，占地500余亩，规划形态为低密度综合社区，由各类联排、双拼、小高层、高层公寓以及商业建筑组成，目前共分为6期开发，其中4期为别墅，2期为高级公寓；并配置有大型时尚商业街和休闲商务中心，充分体现了合生一贯的规模化运作优势。年底将推出的主要为别墅产品，其中独栋别墅地上建筑面积约260-303平方米；双拼别墅地上建筑面积约189-215平方米；联排别墅地上建筑面积约182-191平方米；每户享受独立车位和私家花园，联排的花园面积约40平方米，独立的花园面积约150-200平方米。