□本报地产评论员  张雯雯

　　●以教育启动房地产，开创了教育地产的先河。

　　●碧桂园首创内地楼盘在香港设展场和样板房。

　　●能够以极具竞争力的价格把房子卖给消费者。

　　《福布斯》亚洲版2007年中国富豪榜上，杨惠妍——碧桂园创始人之一杨国强25岁的女儿，登上了中国首富的宝座。她以1300亿的身家超越去年首富张茵，成为亚洲最富有的女人。实际上，她的财富大多来源于他父亲——碧桂园董事长杨国强，他在2005年就将自己的股份转让给了女儿。女首富的出现将碧桂园推到了公众面前。

　　在风云变幻的地产市场，短短十五年间碧桂园就从无到有，到现在成功上市，探索其走过的路不得不让人心存敬意。

　　1992－1998  艰难初创：

　　4000套别墅只卖出3套

　　想当年，第一期工程顺德碧桂园4000多套别墅，只卖出３套。

　　1992年，沿海开放城市出现了一股房地产投资和开发的狂潮，杨国强以其果敢的个性，毅然买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，与广州、香港的两家开发商合作成立碧桂园物业发展有限公司，兴建起4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，开始了自己的房地产事业。

　　谁也没料到，1993年下半年宏观调控使碧桂园4000多幢别墅少人问津，合作的另外两方相继退出，碧桂园举步维艰。

　　1994年，在记者出身的楼盘策划人王志纲的建议下，杨国强决定采取新的发展模式。具体说来，就是与北京景山学校合办广东碧桂园学校，依托这所贵族国际学校吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长购买碧桂园房产。此外，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的巧妙方法给当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。此外，王志纲赋予碧桂园项目“给你一个五星级的家”的全新生活方式，推出“可怕的顺德人”的系列悬念广告，使碧桂园在人们的心目中瞬间变成了“成功人士的家园”。

　　当年年底，顺德碧桂园的一个五星级会所也开张了。配套先行，教育先行的大胆尝试是很成功的。这种以教育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，开创了教育地产的先河。当然，碧桂园的房子很快就售完了。

　　1999－2005 快速发展：

　　一年一个碧桂园

　　在广东享有盛誉的碧桂园，早已看好香港市场，由于媒体策略不合适，碧桂园曾经进军香港，但市场反响并不理想。1997年香港回归，碧桂园逆市而动，找到香港最负盛名的中原代理公司，在旺角弥敦道闹市区租用了500平方米写字楼为长期展销场，并设了样板房。内地楼盘在香港设展场和样板房，是碧桂园首创。

　　当年11月碧桂园在香港媒介展开强大的广告攻势，一时间碧桂园人尽皆知。当年顺德碧桂园有七成买家是广州人，从1998年开始，购房群体的结构就发生了变化，香港买家越来越多。从内销转向外销的转型是碧桂园发展的一个分水岭，不仅表现在销售额度，更主要的是营销意识的转变。

　　1999年，初具规模的碧桂园低调进入广州市场。“用生产商品的方式来盖房子”、“搞房地产像工业化生产”。此后，碧桂园推出的房子以超低价格创造了销售奇迹。当市场上大部分还是以毛坯房产品发售的时候，广州碧桂园选择首推全现楼带豪华装修的花园洋房，社区配套、园林绿化同期交付，3000套洋房别墅在一个月内被抢购一空……

　　2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售，创下一分钟销售一套别墅、一天之内销售额7.5亿元的销售神话。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。   

　　在土地之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。因此，碧桂园能以极具竞争力的价格把房子卖给消费者，从而走上了“一年一个碧桂园”的快速发展之路。　 

　　2006－2007 香港上市:

　　女儿成中国首富

　　2006年7月，碧桂园集团悄悄转变工商登记上的“身份”，摇身一变成为外资企业，这通常是内地民营企业赴香港上市前夕的习惯做法。

　　碧桂园上市并非为创造首富。

　　财经专栏作家东方愚当时撰文指出，“碧桂园并没有想象中的那么风光，缺钱少地问题早已开始暴露。”一位碧桂园中层干部也向媒体表示：“假如我们还固守原有发展模式，等到将来竞争格局大定，我们就难免被边缘化的命运，甚至最终被市场淘汰。”

　　事实上，为改变现状，应对未来，近几年碧桂园同时开发众多楼盘，还先后启动了沈阳、天津、长沙等地的项目，但如此一来，自然需要源源不断的资金。况且，随着各地土地交易市场走向成熟，同行间的竞争越来越激烈。

　　上市似乎成了碧桂园惟一出路。

　　2007年4月20日，碧桂园在香港联交所上市，碧桂园总市值在当日就升至一千多亿港元，成为中国内地房地产企业中名副其实的市值老大。持有95.2亿股碧桂园的杨国强25岁的二女儿杨惠妍顿时身价近700亿港元，成为内地首富。