● 纵向一体化

　　● 规模经营

　　● 快速反应

　　碧桂园早已从一种现象提升为一种模式。

　　碧桂园是一个善于制造神话的企业。13年前，著名策划人王志纲参与策划了顺德碧桂园，学校先行的运作成功使碧桂园从原来的寂寂无名到一飞冲天。碧桂园从此“一发不可收拾”：华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、顺德碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个，让同行看得目瞪口呆，让消费者大开眼界。

　　而碧桂园凤凰城把规模制造、成本领先的战略阐述得非常清晰：88万元买382平方米的别墅，50万元的联排别墅，均价2800元的优雅洋房。低价是吸引购买者最主要的因素之一。有专家分析，碧桂园实现低成本有三件法宝：

　　一是纵向一体化：碧桂园有员工数万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连碧桂园会所里面的家禽和青菜都是自己农场出产的，可谓将纵向一体化发挥到了极致。

　　二是规模经营：碧桂园15年里不断扩展，楼盘规划一个比一个大的原因，就是通过规模经营来吸收内部产品，达到降低成本的目的。

　　三是快速反应：一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业。企业的快速反应，能够实现项目的快速回收，减少银行利息成本。碧桂园相关负责人表示，“碧桂园的快速销售，其实也是碧桂园力所能及地发挥自身对区域市场供需价格的平衡的调节作用。”而凭借“快速开发，快速销售”的销售策略，碧桂园这种“薄利多销”的策略在二三线城市也深受市场欢迎。

　　与万科这种专业化企业不同，碧桂园代表的是另一种房地产发展模式，其主营业务涵盖了房地产开发、建筑、装修及装饰、物业管理及酒店经营及主题公园业务，并一直采取在郊区进行大盘规模开发，然后利用手里的低成本土地储备进行扩张的方式。 

　　上海易居房地产研究院副院长认为丁祖昱认为，碧桂园有如此大的发展最重要的是它找对了营销点。当时教育先行配套先行的模式很适合在南方发展，因为南方的城市化程度高，配套设施一上去，就非常有吸引力。而且经过几年的发展，碧桂园的这套模式已经很成熟，在二三线城市还有很大的发展空间。就碧桂园的成就来说，应该说是非一线城市房地产商的巨大成功，它探索出了适合自己的发展模式。（张雯雯）