又到年末，全城商家总动员，纷纷打出打折牌。在商言商，商家的跳楼价，其实可能是：挂的是小饵，放的是长线，钓的是大鱼。

　　Orange的郁闷经历

　　Orange上周末去徐家汇，在汇金AO2看中一件羽绒服，标牌原价798元，这家店家的活动是部分商品一件八折，两件七折。Orange找了一个顾客拼起来，打到七折，用559元买到了衣服。

　　她的高兴劲在当晚就被一盆冷水扑灭，就在淮海路百盛商场，同款羽绒服参加199折100活动，折后只要398元！她超级郁闷，又立马掏钱398元买下了一件，然后马不停蹄坐地铁到汇金，花了一个小时说服专柜小姐并找到刷pos的单，把刚刚从百盛拎来的衣服直接退给了汇金。Orange感叹，年末促销花头真是太多了！

　　事实上，今年申城的年末促销折扣确实热闹非凡。最初，由太平洋百货以店庆为由头拉开序幕，推出的促销方案是满300减100元；其后，百盛虹桥、淮海两店为庆祝开业5周年，全场推出单柜满199元立减100元的促销手段。很快，永安百货也跟进，打出“买100元立减51元”旗号，上周五，置地广场推出全场折扣，从200减101到200减80不等……

　　“抵用券”诱你买了又买

　　很多商厦打折的不变法宝就是“现金抵用券”。商家给出的现金抵用券活动，从表面看折扣都非常大，去年甚至有百货公司打出 “满200送220抵用券”的噱头。今年上海的商家手笔也不小，但“抵用券”真的有听起来那么诱人吗？

　　本月14日至16日、21日至明年1月1日，FOXTOWN徐汇店打出“满300送200抵用券”活动，飞洲国际人潮涌动。Joyce对此有切身感受，她说，“这真是个劳民伤财的过程，还买了自己其实不想买的东西。”她说，当时她看中了一条450元的牛仔裤，专柜小姐就提醒她，可以再购买150元的商品，就可以获得400元抵用券。“我想这样确实很合算，又多200元券。”为此她又花215元买了一件长袖T恤衫，等400元抵用券拿到手，她又发愁了，“其实我也没其他东西要买，可为了这400元的券，我还是打算再买点什么。”最后Joyce买了一双599元的皮鞋，又拿出199元。这样前后算来她一共用了864元，商品总价1214元，才了7折。“那件T恤我其实并不算很喜欢，不过没办法，凑个数。” 

　　给“当场折”算笔账

　　那么那些看似很合算的当场折呢？业内人士的回答是微笑。以服装为例，一件200元钱的衣服，服装代理商从厂家一般以零售价的 3 -5折，在 60-100元左右拿到，但代理商在商场里会卖到 300元或者更高。如果按满300送200，一般顾客都是以6折以上的折扣在购物，这样代理商可以赚大概80元以上。

　　而且商场要做现金折等活动，一般会提前很长时间发出通知，甚至在半年甚至一年前就会做出计划，这给厂家和代理商加价提供了充足的时间。一位业内人士以一个非常流行的E字开头女装品牌为例，该女装的大衣通常价格定在600-800元一件，但是今年冬天新品的定价出来普遍超过1000元，不少流行元素的衣服价格高达1600元。毫无悬念地，在这次全上海的打折风潮中，该品牌全部参加，折扣低至5折，折下来的价格与厂商心理价位相似。“其实不仅是上海，全国各大城市都有打折送券，他们不怕价格开得高，就怕不打折。” 

　　小心买了库存货

　　商家另一个法宝就是：甩库存。记者在许多独立的品牌专卖店里看到，今冬的新款大衣、羽绒服、毛衣都不打折，而这些品牌的新款衣服，在大打折扣牌的商场专柜里根本觅不到行踪。

　　在一家广告公司工作的Maggie告诉记者，今年上海打折她一家也没有去，这全是因为去年的遭遇。Maggie说，去年她在打折季开始前一天赶到金鹰国际商场为第二天的采购打样，她挑了一件羽绒服一件毛衣，看中了颜色还试好了尺码。第二天打折开始了，她兴冲冲赶去，结果发现昨天看中的衣服都没有了，柜台换上了一批旧款。Maggie立即质问专柜人员，一个女店员告诉她，这是接到上头的命令，按照单子将一批货物放起来等到打折过后才拿出来。在Maggie的坚持下，该店员到仓库去翻了那件羽绒服出来，但表示那件毛衣绝对不能再卖给她了。

　　（邬颖茹 王晔菁　唐戟）

　　（更多详细内容请看昨天出版的《上海星期三》）