今年以来，上海及长三角商业地产市场异常活跃。而近期国家的宏观调控政策，更使得多数寻求出路的住宅项目开发商，将目光投向商业地产领域。

　　如果把商业地产看作是资本密集型的投资品的话，很少有一件商品像它一样具有天然的复杂性和高风险性：资金投资量大、动辄以数亿元计；涉及的环节多，除了一般地产所需要的设计、开发、销售以外，它还要涉及招商、运营管理等环节；不确定性高，价格波动大，国外相关数据显示，商业物业价格随宏观经济的波动幅度达到了整个房地产行业的16倍。

　　商业地产运作本身的复杂性，对地产代理顾问行业提出了更高的要求。全佳·全斯美德作为一家专注于商业地产长达十年之久的专业中介代理咨询机构，总经理端恒认为，这和公司一贯注重掌握项目和资源的配合度是分不开的。写字楼市场是资源性市场，受众面较窄。而客户层区分却比住宅细很多，不同行业类别客户对写字楼产品需求完全不一样，因此写字楼专业代理需要不断挖掘维护客户资源，了解各个行业的公司在选址上的要求，只有对号入座，成功率才大。全佳·全斯美德通过中介业务掌握了丰富的客户资源，建立了独一无二的数据库和案例，正是实现了掌握资源和操作项目的高度匹配，才有了全佳十年来在商业地产顾问领域的成绩。

　　目前，上海第三方代理市场可以大致划分为两个层次，一类是以全球性的跨国企业为目标客户的国际化国际性咨询；另一类则是从住宅市场上转过来的本土化公司，靠门店和网络资源做中低端市场，走规模化路线。面对异常激烈的市场同质化竞争态势，全佳·全斯美德剑走偏锋，找到了一条完全不同于以上两类传统操作思路的新模式，以其精准的定位和服务，确立了独特的市场地位。

　　全佳·全斯美德专注商业地产十年，定位于专业从事商业楼宇和商业项目的营销策划、中介服务的专业房地产咨询机构。全佳认为，高端客户更需要专业咨询公司为他们提供从前期规划、销售租赁以及后期的管理服务。因此，他们更进一步将客户群体锁定：一是内资高端和中高端客户，包括中国500强企业、上市公司、大型集团、行业排名前列及未来增长潜力较大的公司及政府或高等院校投资建立的相关企业；二是外资中高端客户，即已经进入中国市场、运作较为成熟的外资大、中型企业以及计划在中国市场进一步开拓、发展的外资新进入公司。正是对行业的精准把握，使得全佳在商业地产代理领域风生水起。

　　（徐霞）