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2007年8月15日 星期 放大 缩小 默认
美容美发店里用的“专业线”产品,粗制滥造,假冒谎称“国际名牌”,地下交易泛滥,暴利惊人。一名化妆品销售经理揭露——
“专业线”护发素,成本10元卖150元

曹刚

  ■ 上海街头的美容美发店,几乎都有号称“国际名牌”的“专业线”产品 本报记者 周馨 摄

  美容美发店里的“专业产品”,身价常常上千,身份却很神秘,消费者既看不到电视广告,也看不懂包装上的英文介绍。

  面对纷繁复杂的产品价格、质量、成分,消费者犹如雾里看花。

  “那些产品走的都是‘专业线’,不做广告宣传。”张业贤,在一家化妆品公司摸爬滚打多年,很了解圈内的“潜规则”。

  本报记者  曹刚

  多数女顾客做美容,图的是感觉  

  走进街头任何一家美容美发店,几乎都能看到“专业产品”,或号称“国际名牌”,或标榜“独家秘方”。仔细端详,满眼外国字母,全是没听到过的牌子。再看价格,都挺贵,做一套项目动辄上千元。

  奇怪的是,各家店很少有重复的“专业品牌”,但几乎家家自称“独一无二”“神奇功效”。不少消费者只好“投降”:“质量、成分、价格,反正都搞不清楚,随便你们‘专业讲解’吧。”

  张业贤介绍,从上世纪80年代初美容院在中国开始时兴,产品销售就分为“日化线”和“专业线”。“日化线”产品主要进入超市、商场,靠广告、柜台活动等手段促销,价格透明度较高;“专业线”产品由生产厂家通过代理商直接销售给美容美发店,不公开宣传,价高价低全由店家自己定。

  张业贤透露:“在西方国家,‘专业线’卖的都是行业权威产品,销售模式比较规范;在我国,这种模式却走样,已经演变成了不公开的地下交易。”在“专业线”幌子的掩护下,地下交易泛滥,商家为牟取暴利,在产销各环节层层加码,价格水分很大。

    “专业线”掩护,地下交易泛滥

  利润到底有多大?张业贤算了一笔账。

  以“档次较低”的“专业线”护发素为例,厂家包装费2元,膏体8元,成本10元;卖给代理商,要价20-30元;代理商卖给美容美发店,涨到50-60元;美容美发店再开价,起码150元。“从出厂到消费者手里,价格涨100倍不稀奇。”张业贤说,为减少中间环节,多赚钱,有些美容美发店使出“绝招”:直接从厂家进膏体,再从别的渠道买散包装,成本可降到10元以内。

  算下来,卖一瓶至少赚140元,除掉人工、房租、税收等费用,有100元利润。“护发素还是比较便宜的产品,面膜、洗面奶、美容套装之类,利润更要翻几番。”

  记者问:“这些产品到底有什么效果呢?如果无效,他们还敢开这么高的价?”

  “这就不好说了,多少总有点效果,反正多数女性顾客做美容,图的是个感觉,心理作用比实际效果更要紧。”张业贤说。

  一张名片密密麻麻印了11个品牌

  张业贤的名片十分特别,小小卡片上,他的名字缩在一旁,整齐排列的品牌标志占据了大半空间。一一数来,竟有11个品牌。

  他透露:“这些都是我们公司的产品,不算多,牌子多的厂家,有几十个呢。”全国有几千家化妆品企业,许多厂家都有多个品牌,国内品牌总计有数万个。“走商场超市的‘日化线’化妆品企业,必须培养消费者的品牌忠诚度,尽量做大做强一个品牌;我们走‘专业线’的,不需要考虑把一个品牌做大,反而是牌子越多越能从经销商那里圈钱。”

  有的企业既想投身此行,又缺资金,于是想方设法逃避正规企业的准入门槛——采取委托加工(OEM)方式,让已取得生产许可证和卫生许可证的企业代为加工。

  张业贤说,我国有上万家化妆品加工厂,基本不自创品牌,业内有“一拖百”之说,即一家有执照的工厂代加工上百个不公开的品牌,并提供生产许可证和卫生许可证。于是,在“专业线”产品的地下交易市场上,数不清的杂牌泛滥成灾。“到底有多少种牌子,难以统计,反正花几万元就能造一个新品牌。”

  乡镇企业随意生产“世界名牌”

  张业贤说,这些杂牌货的源头,大都是广东、浙江等地的乡镇企业。“其中大概60%集中在广东。”在广州、深圳郊区的一些乡镇里,很多厂家打着“中外合资”“世界名牌”的旗号生产“专业线”产品。这些厂证照齐全,但生产设施简陋,原料质量低劣。

  有些“中外合资”企业只是在境外注册一个商标,用的是国内工艺、国产原料,也号称“进口”;有的企业连厂房也懒得开,完全让小厂代加工;还有些小企业,闭门造车,随意捏造各种“世界名牌”。

  同一种洗发水,换36种包装

  接的单子一多,一些加工企业懒得为每种产品单独配料,开始偷工减料——生产同一种产品,再分装到几十个不同牌子的包装里,供应给不同的企业。

  “我听到的最夸张的个案,同一种洗发水,换了36种包装。这么多品牌,从几十元到几百元,都有。”张业贤说,“万一碰到消费者有疑问,就赶紧出新产品,其实只不过将原料按不同比例再次调和,或干脆换个包装,然后炒作新概念,吹嘘有效成分,听起来很神。”

  按照这种操作模式,那些OEM厂家的代加工变得非常容易。“一年推出几个系列产品,很正常,精力主要花在策划产品包装上。”张业贤指出,不少产品的成本主要集中在包装上,包装往往比里面的膏体还贵。劣质化妆品穿上精美的外衣,立刻升了好几个档次。

  张业贤还透露,在国内的化妆品包装市场上,几乎可以找到全球所有的化妆品容器。“同一种产品,装进什么瓶子,就能卖什么价格。”

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