如果说此前试探性进入中国的外资私人银行使高端领域的竞争暗流涌动,那么随着中资私人银行业务的高调开业,则意味着—— 中国银行业打响“高端争夺战” 任芳 陶俊洁 |
|
半年前,在普通中国人眼中,“私人银行”还只是他国财富故事中的情节;半年后,这四个字已赫然登上国内诸多财经杂志的封面。2007年,因中国银行、招商银行、中信银行等机构中资私人银行部的开业,被业界称为私人银行的“中国元年”。 客户资源十分丰富 中国银行私人银行部3月28日开业,20多位客户捧场。8月8日,中信银行私人银行中心开业,140多位客户到场。客户无疑是所有私人银行的竞争焦点。 根据中国银行提供的数据,在其现有的1.2亿个客户中,拥有50万元金融资产以上的有70多万人,而且每年以20%至30%的速度递增。 国际投行美林证券的研究显示,2005年亚太地区拥有百万美元以上金融资产的富裕人士有240万人,这些人的财富总额达7.6万亿美元,其中65%以上被中国人和日本人占有。重要的是,这些财富大部分尚未通过私人银行管理。 “亚洲私人银行家们都在微笑,因为他们的管理资产额在以每年30%的速度增长。”波士顿咨询公司业务主管德朱尼亚克说,当前亚洲私人银行的平均税前利润率为45%至50%,美国和欧洲则为30%左右,不过仍是大众市场零售业务利润的10倍左右。 奥纬金融策略咨询有关人士表示,由于居民储蓄和外汇储备高速增长,中国财富资产管理业务也即将开始迅猛增长。该公司最近一份报告称,从现在到2015年,在全球个人金融资产的全部增加额中,中国将占到10%。而与此同时,中国财富管理市场仍处于初步发展阶段。 探索“中国特色”服务 在分业经营限制仍然存在、外汇管制依然严格、遗产税尚未开征的背景下,私人银行该如何通过资产全球配置、合法避税等核心业务,为中国客户的资产增值? 中信银行率先在国内提出了六大私人银行服务项目:商业银行服务,财富管理服务,国际资产传承规划服务,综合授信服务,投资银行服务,家庭增值服务。 “中国有自己的财富传承路线,客户的财富积累历史也与西方有所不同,我们在开展业务时要在充分考虑客户个体不同的基础上,融入中国国情和社会习惯。”中国建设银行高端客户部总经理程正红说。建行早在2005年即组建了高端客户部,以“探索中国特色的私人银行服务”。 有关专家总结中国私人银行最可能的九种业务,投行业务位居首位,因为大量中国企业刚步入上市兼并期。一位投行高管指出,投行业务与财富管理之间会产生内部协同效应,“如果我们公司负责首次公开发行,那么大部分收入通常会留在我们私人银行里。” 其次是专户理财和地产投资,前者可将“趴”在中国企业高管支票上的巨额无息金额变成债券、股票及期权。此外包括子女财富教育、慈善、风险投资、遗产分配、婚姻纠纷处理、消费指导等业务。 期待大环境尽快改善 招商银行总行办公室连建辉博士指出,中国发展私人银行业对监管环境、金融环境和消费环境的改善提出了要求。当务之急是大力推进综合化经营,为银行推出有生命力的金融产品特别是大量跨市场、交叉性产品扫除障碍。 对此,金融分析师刘伟奇认为,在监管和市场主体专业能力不足的背景下,分业监管有助于降低系统风险。为推动混业经营,应由目前银行、证券、保险按市场划分的监管模式,逐渐过渡到按业务产品和流程监管的模式,同时稳步提高监管的专业能力。 连建辉指出,私人银行在中国的发展还需要健全多层次金融市场,实施积极的风险监管,营造有偿服务环境。他说,私人银行服务涉及证券、基金、外汇、保险,乃至其他实物市场等,健全多层次金融市场体系是中国私人银行业发展面临的现实问题。 |新闻背景| 私人银行业400年历程 私人银行起源于西方国家。目前,私人银行服务主要包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划服务、综合授信服务、金融咨询服务,由此来帮助客户达到个人财富保值增值及事业成长发展的双重目标。 私人银行业最早现身于16世纪的瑞士。17世纪,瑞士发展了一种广泛的商业网络,银行家们向荷兰西印度公司、英格兰皇家银行、皇家镜子工厂等许多企业提供融资。18至19世纪期间,银行家们成为部长和国王们的顾问。20世纪和21世纪,私人银行家逐步发展为提供纯资产管理的专家,这是二战结束以后该行业日益重要的服务内容。 西方私人银行国际化的同时,带动了亚洲本土的私人银行发展。目前,有80多个私人银行机构在亚洲市场展开激烈竞争,他们在亚洲地区所设的分公司大多集中在中国香港地区和新加坡。 从2005年建设银行推出高端客户部以来,中国内地私人银行业务推广速度日益加快。 今年3月,中行在北京、上海推出了中资银行首个以“私人银行业务部”为名的组织机构;工行计划对理财金账户升级,推出面向高端客户的“理财白金账户”。 此外,股份制银行也跃跃欲试。深发展今年7月12日推出“天玑”贵宾理财服务部;中信银行8月8日推出私人银行业务;光大银行拟于10月在北京、上海、杭州成立“阳光财富管理中心”;北京银行目前已成立财富管理部,筹备私人银行业务。 |