“寡头时代”不利市场

　　经过近年来多次的宏观调控和市场操作的规范化，所谓的寡头时代，或者说品牌时代无可避免地将要到来。这并不是小企业要面临的问题，大企业的开发和扩张同样面临同样的困境。现今的游戏规则是这样的，初赛比资金，复赛才比产品，中小企业要有缘参与到游戏中来无外乎三条路，一是转战三四线城市，谋求更好的发展机遇；二是拓宽融资途径，增强资本实力；三是走联合开发的模式。其实，从我看来，无论哪一种模式，对市场都是不利。从融资渠道而言，对成本和利润影响最小的还是银行贷款，而上市等其它的融资渠道势必影响开发商的利润，最终转嫁到房价上，而且从竞争的角度来说，寡头时代的到来并不利于市场的多样化，最终失利的还是消费者。

　　天降大任于中小企业

　　“乱世出英雄”，所有的“地产大鳄”也是从中小型企业发展过来的。所以，不管什么时候，机遇都是与挑战并存的。在这次宏观调控下，一大批中小开发商的出局是必然，但也会让一批中小开发商荣升“地产大鳄”之席。在此关键时刻，最重要的是如何积极应对政策，积极进行思路上的调整，借助专业机构和专家之势，在逆境中求生存、求发展。中小房企可以谋求同其他中小企业联手，打破墨守成规的做法，引进一些新思路，眼光要适度超前，企业才能有立足之地。在土地资源越来越少的情况下，开发大盘对发展商综合开发能力和资金实力都有很高的要求，留给单个中小企业可操作的空间并不大，在这种情况下，中小企业可以通过联合来达到发展的目的，增强自己的实力，加大自己在地产市场上获得成功的机率。也可以与实力雄厚的开发企业合作。因此，中小企业并非没有立足之地，它要做的事情很多。

    理解市场方能取胜

　　认清形势，最关键的是看准未来市场的发展潜力。与外来的有雄厚资金实力和开发经验的地产商相比，本地的很多中小开发企业在对市场的认识和了解上，拥有得天独厚的优势。这里所说的了解市场，是更深入的对生活方式和文化诉求的了解。大开发商是资本运作，小企业则是资金运作。在过去的3－5年里，很多中小企业发展的都很好，现在投资回报率降低，他们可以去三四线城市继续发展，这就好比是回到了3年前的大城市发展一样。另外，没有土地，就没有预期收益。对于中小型的开发企业，有选择性的获取地块并精耕这一块地，是个比较好的策略。土地是未来五年公司存在的基础，大开发商一年做5个项目，要求速度。而小开发商5年做一个项目，因此定会全力做好产品，提高利润率。

　　（房蓉 整理）