在市场概念中，刚需有别于投资类客群，是一群明确自住、且置业需求紧迫的购房者。如结婚用房、添丁后换大房、子女学区房等等，这些人生路上无法绕过的节拍，让买房这件事等不起。 

　　刚需，字眼里就带着一丝“苦楚”。首先，购房与否、在什么时间买房，甚至在哪里买房都没有商量余地。其次，国人走上买房道路的时间很早，毕业没几年，职业初入正轨，甚至刚刚摆脱月光族标签，就要着手第一套婚房。成家立业，原本指结了婚，有了职业，能独立生活。现在演绎成了买了房，筑巢引凤，立业的事情相反被边缘化了。现行社会制度设计中，房子牵着户口，户口牵着子女的教育，牵着社会保障。 

　　多数的刚需都是工薪阶层，手中余粮有限，缺少勇气和胆识，但在楼市投资风潮中也多少沾染了些不安分的风气。没有买房之前，学人寻找最具投资潜力的板块，揣摩政策走势找最佳的入市时机，高谈阔论国际经济走势对某市楼市的影响。 

　　我们对众多交易案例分析后发现，在更长的时间跨度内，楼市大势主导一切，没有绝对的城市死角。片区之间，存在着早涨晚涨的区别;片区内部，亦有快涨慢涨的节奏。最据经验的投资客，也拒绝在不同板块中跳来跳去，不断追逐快涨房源，高昂的交易环节税费，让这种看似精明的努力变得徒劳，3-5年是投资客常规的换手节奏。对刚需而言，家庭居住需求既定，换房频次更低。 

　　但这并不是说，刚需就应该闭着眼睛购房。每一套房子都有它的不同，要寻找最适合家庭需要的房屋，不是一件很容易的事情，运气有时候也很重要。在很多情况下，3-5%的价格落差，不足以抹平房屋功能差异对某个家庭而言的价值落差。