上坤公园天地营销管理部经理郑立天 

　　现在刚需客的置业门槛越来越高，承受的经济压力也越来越大。这就要求开发商在总价上有所把控。刚需客是最为看重项目价格的，因此，定价是否合理很大程度上决定了产品是否能够卖座。虽然现在很多开发商以打折促销吸引客户，但在前期操作时就合理定价，要比打折更有说服力。另外一个关键因素在于产品的质量，现在市场上小户型的刚需产品要比大户型好卖很多，但喜好小户型的刚需客对房间功能性的需求并不会减少。所以，预计将来刚需产品会在两房、三房的基础上增加更多的功能区域，给予客户更多的空间调配权力，这既是在丰富户型的格局，也是给质量加分。以上两点，已经成为了大部分刚需客评判楼盘价值的硬标准。 

　　“菜单式装修”提升质量 

　　都荟豪庭销售经理陈博华 

　　刚需产品正面临着一个改革创新的当口。然而，房子的交通、户型短时间内是不能改变的，唯一可以快速上手的就是装修。据调查显示，大部分的刚需客户都是比较偏向于精装修的房源，市场前景比较乐观。所以，我们建议开发商在精装修的时候提供“菜单式装修”的方式。事先预定好几套选材方案，按照客户的选材要求打造精装。同时给予客户足够的选择空间，客户喜欢用什么牌子的洁具，家里的地板颜色是深是浅，这些细节问题都可以在客户和开发商的协商中都得到解决。总之，这种“菜单式装修”的方法可以让客户在装修时变被动为主动，按照客户的意愿自行调配。

　　商业配套要跟上

　　上海深长城地产有限公司营销客服部经理束阳 

　　作为开发商，不管市场怎样变换，想要立于不败之地，房子的品质最关键。然而，客户对于“品质”的需求也在日益增高，之前开发商的许多判断标准已经不再适用了。在我看来，现在许多刚需客愿意将置业地段选在较为偏远、房价较低的潜力地段，这时周边的商业配套是否齐全就决定了客户的购买意愿。因此，在楼盘项目周围开设商业配套是有必要的。不仅仅是商铺，将来的配套的发展方向可能会从办公、购物、娱乐等各个方面蔓延开来，甚至可以将商业规模扩展到城市综合体的标准。这样既丰富了社区业态、也可以圈定业主生活半径。让客户不出小区就可以享受到齐全、优质的生活配套。