爆发式增长

　　今年，在线购票业务出现了爆发式增长，刚刚下档的《哥斯拉》以及正在热映的《变4》等大片，在线购票量都极为可观。在《变4》放映初期，网络购票一度因为人流量过多而瘫痪。据统计，格瓦拉网站的年收入从2010年的1700万元人民币，增长到去年的8亿元，年增长量超过300%，今年有望突破15亿元。有业内人士预测，今年格瓦拉、猫眼电影等在线购票网站的销售额，有可能会超过作为国内院线龙头老大的万达院线。

　　据不完全统计，去年格瓦拉、时光网、猫眼电影、美团等推行在线购票业务的网站，售票额已有40亿元左右，约占市场总额的20%，未来3年内有望达到50%以上的市场份额。这意味着传统院线的销售额，不久将被在线购票所超越。

　　看购网总经理丁海玉是最早一批“吃螃蟹”的人之一，据他回忆，2007年，该网站推行了网上订座业务，2010年《阿凡达》上映时在线购票业务一下子火了起来。在线购票业务受影迷欢迎，首先是因为实惠的售价，通常在线购票的价格只有电影院内购票的一半。更何况这几年，网上时不时会掀起电影票“团购大战”，用超级低价吸引人气。

　　亏本赚人气

　　但在线购票业务其实并不赚钱。据了解，格瓦拉等在线购票网站拿到的电影票价格，通常是院线定制的最低票价，远低于门店零售价格。通过在线售票终端服务器打印的票面，下方通常会印“服务费3元”的字样。网站收到的这3元服务费中，有1元要缴纳给“火凤凰”“满天星”这些售票软件开发合作公司，再刨去向购票用户发送的信息提示费用等，每张票的固定成本在2.62元左右，如果再扣除系统维护更新等成本，毛利估计在4至5角。这个数字还不包括人工、硬件成本等，算到最后，在线卖票根本赚不到钱。

　　格瓦拉联席CEO张学静告诉记者，在线购票并不是一个以“售票代理模式”盈利的方式，网站注重的是由电影这个高聚合度的文化产品所汇集的用户的本身价值，说白了就是“人气”。张学静认为，互联网售票在将影院的售票窗口无限扩大的同时，其所积累的数据资源，也可以协助影院更好地经营和发展。

　　探索新模式

　　那么，如今的网络购票模式，在尚未找到赢利点的前提下，是否会因为用户人数的接近饱和，或者被新的购票方式替代而逐渐淡出，成为类似“开心网”这样的“昙花一现”呢？格瓦拉媒体负责人王小姐很有信心，网络售票讲究的还是规模，用户人数非常重要，“我们现在逐渐开始铺向全国，不断往2、3线城市发展，开拓新的市场。”

　　与此同时，电影网络购票的商业模式和盈利模式也一直都在探索阶段，不少网站负责人认为，跟上游（院线、影院方面）的紧密合作是未来走向。张学静认为，目前的中国电影院线制度尚不完善，尤其是在近年来银幕数迅速增加的基础上，趋于同质化的放映方式是其亟待解决的问题。类似格瓦拉这样的售票网站的数据可以帮助凸显自己的差异，找到合适的定位。“打个比方，或许在不久的将来，影院会根据我们的数据，选择偏重艺术或是偏重商业，不同的影片在不同的影院将有不同表现和定位。”

　　本报记者 张艺