痴迷便宜货

　　５１岁的史密斯从不掩饰自己是个不折不扣的“打折狂”，热衷购买一切打折或廉价商品，并且以此为傲，他的住所就是一座“充斥着廉价商品的豪宅”。

　　从豪宅门口不伦不类的几尊大雕塑，到房间里的地毯、家具、窗帘、饰品，无一不是打折商品。史密斯当天穿戴的拉尔夫·劳伦马球衫和古驰休闲皮鞋，也都是打折买的，按他自己的话说，绝不买正价商品。

　　这种“贪便宜”的商业头脑，或许正是史密斯创办“一镑店”并大获成功的原因。

　　１９９０年１２月，史密斯用父亲给他的一小笔启动资金开了第一家“一镑店”。他至今还记得，开业第一天，店里价值上万英镑的商品全部卖光，工作人员忙着连夜上货。

　　当时英国正值经济衰退，廉价商品颇受青睐。在淘货和砍价方面，史密斯堪称专家。有一次他在纽约以超低价淘到３万根高尔夫球杆，上架后一小时内就抢购一空。

　　这种经历让史密斯颇有成就感，他享受亲自到货源地淘货的过程，称为“寻宝”。

　　小店挣大钱

　　“一镑店”生意持续火爆，商品种类逐渐增多，史密斯的商业版图也在几年内迅速扩张至英国各地。

　　１９９１年英国新增６家“一镑店”，1992年又新开７家店。１９９５年，雄心勃勃的史密斯兴建了一座占地１.２万平方米的大型仓储式“一镑店”。２００２年，“一镑店”已经成为雇用６０００名员工、每周接待１００万名顾客、连锁店多达数百家的大型企业。

　　这时史密斯却“急流勇退”把公司卖了５０００万英镑，去享受生活。他在英国购置豪宅，还在美国佛罗里达和西班牙马霍卡岛拥有度假别墅，马霍卡岛的别墅由帮助他创业的父亲基思居住。

　　史密斯说，他的商业头脑和创业灵感都源自父亲，而自己的人生梦想就是有朝一日超越父亲。

　　也有问题货

　　今年４月，“一镑店”在伦敦上市，市值高达７.５亿英镑。公司计划将连锁店数量翻一番增至１０００家，并进军欧洲其他国家市场。

　　尽管不再是“一镑店”的主人，史密斯依然热衷于挖掘“便宜货”中的商机。他近期开设网站poundshop.com，把“一镑店”开到了网上。

　　“一镑店”网络店的广告语是“是的，还是一律只卖１镑”，对应“一镑店”实体店的广告语“是的，一律只卖１镑”。网络店销售的产品五花八门，除了日用品、食品、饮料、服饰，还有宠物用品、玩具、电子烟、药品、成人用品等。

　　不过，这些以低得不可思议的价格出售的商品，质量究竟怎么样？

　　多年来，“一镑店”接到过不少消费者批评和投诉，部分商品因存在安全或健康隐患而被召回、下架。

　　但1英镑这样实惠的价格依然能对消费者构成极大吸引力。英国一项市场调查显示，９９％受访消费者认为“一镑店”值得推荐。

　　史密斯显然很明白这一点，他的“一镑店”网络店上线第一天即销售火爆，大量订单涌入，甚至导致网站一度崩溃。张代蕾