类似这样和土库曼斯坦的油气相关联的复杂关系在这里并不鲜见。这个多变、复杂的情况引起了我的注意，并且向国内做了详细的汇报，希望能够引起国内足够的重视，否则的话，在这样激烈的竞争中，中国很容易就变得边缘化。 

　　当时，只有中石化胜利油田一个公司在土库曼斯坦有一个油井修复合同。这个井我去过两次，第二次去的时候，工作人员告诉我说修复之后的这口井产量比最初的设计能力还要高，突破了历史最高水平。土库曼斯坦的石油部长亲自来观看测量，发现确实是要高出设计能力。我当时就说：“这个事情你应该在第一时间告诉我呀，我可以向总统汇报，然后在报纸上刊登消息，这样大家就都知道中国的实力了。你们闷声在这里搞出这么大的成绩，要对我们以后的工作有帮助啊。” 

　　我这么说是有原因的。上世纪90年代，中国的石油工业刚刚开始走出海外，其他地方我不清楚，至少在土库曼斯坦这里，很多人对中国的技术水平还是持比较怀疑的态度的。我把事情向总统做了汇报，总统就对中国的企业有了印象，对未来也是有作用的。

　　中国早期在那里的公司很多都不注意规范，影响很大。一家公司的领导就曾来找过我，说实在是太困难了，连工资都发不出来了。我说你怎么这么狼狈。他就解释说，当时油还没有打出来，税务部门就来找我们收税，钱都交税了。现在油打出来，但是分成销售的文件又找不到了。当时听到这个说法，我是非常震惊的，一个公司没有法律顾问，税务部门来收多少钱就给多少钱，哪有公司是这样的？分成销售的文件可以说是一个公司最重要的文件之一，居然可以找不到？实在是闻所未闻。 

　　虽然过了一段时间，事情得到了圆满的解决。但是可以说，这就是早期中国公司在土库曼斯坦的工作情况。 

　　东向出口的寻觅

　　1994年，由于俄罗斯突然宣布取消进口土库曼斯坦天然气的配额，土库曼斯坦当年的GDP下降了54%。加上一直以来俄罗斯天然气工业公司（下称俄气）对土库曼斯坦天然气价格打压过于严重，让土库曼斯坦动了寻找其他天然气出口渠道的想法。 

　　俄气依仗着自己对于土库曼斯坦出口管道的控制，极力压制土库曼斯坦的天然气售价。当时土库曼斯坦边境气价仅为38美元，而乌克兰边境价格高达100美元以上。土方希望价格增加到42美元，却换来了俄气一句：“你爱卖不卖，你现在不卖，将来你们会爬着到莫斯科来求我。” 

　　尼亚佐夫对于俄气的傲慢无礼非常不满，甚至在公开的外交场合指名道姓地说：“俄罗斯大使我需要告诉你，历史多次证明，大国沙文主义是没有好下场的，这一点你们需要清楚。” 

　　话说到这个份上，俄罗斯和土库曼之间的关系就很僵了。普京上台之后，双方关系才开始缓和。普京上台之后，很快就访问了土库曼斯坦。在欢迎宴会上，代表外国使团发表讲话的是驻土库曼时间最久的乌克兰大使。乌克兰大使讲完之后，尼亚佐夫总统突然说，要请中国大使祝酒，让我一点思想准备都没有。我上去之后，尼亚佐夫总统换掉了我的甘草酒，拿了一大杯伏特加说：“你是大国的大使，要用大杯。”我硬着头皮跟两位总统都喝了一杯，在尼亚佐夫总统给我拿鲟鱼的时候，普京悄悄告诉我说：“我很快就要到中国去访问，我已经和江泽民主席通了电话，我们都是老朋友了。”话说到这里就结束了，但是普京想传达的信息我已经接收到的，叶利钦时期和中国友好的政策，普京无疑会继续坚持，这样国内对普京的接待也就更有底了。 

　　外交场合，这种细节外交无处不在。在普京访问之前，俄罗斯外长伊万诺夫到土库曼斯坦访问。宴会结束之后，尼亚佐夫和伊万诺夫步出会场，我们外交使团的代表坐在那鼓掌。到了门口，尼亚佐夫突然转过身，对伊万诺夫说：“我要去跟中国大使打个招呼。”伊万诺夫立刻也回了一句：“我也要去和中国大使打个招呼。” 

　　尼亚佐夫这么做是有深意的。当时1998年尼亚佐夫访华，就谈论了天然气出口的问题，尽管当时没有谈出结果。但是这一点外界是不知道的。尼亚佐夫要跟中国大使专门打招呼，就显示出和中国之间不寻常的关系。这样俄罗斯在猜测中国和土库曼斯坦之间的天然气合作结果上，又要多一重考虑。 

　　应该说，当时土库曼斯坦国内对于出口天然气到中国的兴趣还是很高的。尼亚佐夫1998年访华，就非常希望能够敲定天然气出口问题。当时的中石油兴趣也很高。但是国内的能源供应还不紧缺，双方没有谈出结果。 

　　当时土库曼斯坦的石油部长就跟我说，现在土库曼斯坦卖给俄罗斯的价格是38美元，想涨到42美元。如果向中国出口，价格一定不会高于42美元，而且可以签订长期合同。

　　尼亚佐夫也对我说，中国是最让土库曼斯坦放心的出口国。因为当时像乌克兰一些国家进口土库曼斯坦天然气的时候，支付都不用美元支付，用自己国家生产的一些劣质生活用品充抵美元。这些产品在土库曼斯坦根本卖不出去。一次两次接收之后，土库曼斯坦就不愿意要这些东西了。相比之下，中国无论是政治上还是经济上都非常可靠。 

　　遗憾的是，当时国内的能源形势并不紧张，我们没有能够在最优势的时候敲定大量廉价的能源。到了2006年进口敲定的时候，国内的能源形势发生了翻天覆地的变化，进口价格也今非昔比。 

　　摘自《能源》2014年9期