一个起源于大学生创业的公司，靠什么做到风生水起兴旺发达？

　　借八万元钱创业

　　2001年，还是上海理工大学大三学生的伏彩瑞，靠一台电脑创办了“沪江语林”。毕业后，他义无反顾地投身创业，虽然不断遭遇各种挑战、困难和质疑，但他坚持不懈地带领团队，专心致志地为外语学习者提供专业有效的网络互动学习平台，不仅提供英、日、法、韩等十多种外语教学，还提供上海话、广东话等方言教学。2009年初，首个网络社区外语学习平台——“沪江网校”脱颖而出。他告诉记者：“我是借了8万元钱走上创业道路的，最窘迫时我还向员工借了1800元钱发工资呢。但我最初的创业并不是为了钱，这绝不是矫情。比尔·盖茨为什么伟大？其实他早就有个梦想，让每个人的桌子上都有一台PC，而不是IBM这种笨重的商业计算机；乔布斯、戴尔等商业巨人都是如此，他们在学生时代就形成了自己的理想，而不是一开始就想着赚钱。”

　　并非办网络培训

　　虽说伏彩瑞是沪江网的董事长兼首席执行官，但他却说沪江网从来就不是一个人的企业，而是一群人的企业。这群人在一起，并没有一个绝对的权威。“我创业的时候也就20多岁，没有工作经验，身上没有故事，没有神话，什么都没有。带领团队靠的是真诚，跟大家同进同退，一起选择方向。”

　　虽然选择了在线教育作为创业平台，但伏彩瑞坚持认为，把一家做教育的公司做成最赚钱的公司，是不可能的。公司的目标是要让更多人有机会尝试和享用互联网教育。他说：“传统的培训，以卖出一个课程、得到一个学生客户，才算是和他产生联系。但沪江网的模式不是这样的。假如你十年前参加了一个线下机构的培训课程，你现在还会去吗？你离开之后就基本不会去了，因为它和你只有短暂的教学关系。但你的母校如果要搞校庆，那么你还会回去，因为同学之间、老师之间还会有联系。正是从这一点来说，沪江网不是培训机构。”　　

　　从网站转向平台

　　目前沪江网的收入构成来源于网校、电商、广告三部分，占比为4：4：2。由于网站开始向平台转型，未来电商占比可能会有变化。伏彩瑞说，对沪江网来说，首先是要满足海量用户的需求，在拥有海量用户基础上再切割细分市场。为此，沪江网的很大精力是解决课件开发。在线教育的学习需求垂直细分，沪江网主要针对海量用户需求，必然无法解决小众用户的学习需求。这个矛盾如何攻克？“把平台开放出去，吸引个人和企业入驻，很多人提供的内容比我单独做要强。他人若赚不到钱，那大家一起养平台，赚到钱可分给沪江网，如此生生不息，不就可以解决很多问题吗？”他这样作答。

　　展望未来，伏彩瑞说这是个创新圆梦的过程：“我们每天新增的用户十几万，哪一所大学的在校生能超过十万人？很快我们的用户群就将超过全美国的人口。这，就是在中国做互联网教育最有意义的地方。”　　　本报记者 王蔚