从高峰到谷底，年轻的创业团队为梦想拼到底，他们没有躲起来暗自神伤，而是积极寻求解决之道。

　　创业是为了开心

　　任鑫，1982年出生，上海交通大学计算机专业毕业。毕业后在美国新蛋网工作了3年。2009年回上海，一边兼职做公司顾问，一边在大学教书。他开了个人博客，在上面发表了大量关于电子商务与网络营销方面的文章，颇有人气。“回头想这段经历，可能最重要的就是交了很多朋友，积累了人脉和资源，这对创业公司来说很重要。”

　　2011年，创业的念头越来越明确，一群志同道合的朋友聚在一起思考能做点什么。大部分人都有电商背景，他们把大方向定在了“卖东西”上。

　　“有个圈内的朋友听说我们想创业，立马把工作辞了，丢一句‘想好方向了我过来帮忙’，就飞去国外旅游了。”任鑫形容自己的团队具有恶搞、无厘头气质，比如他们的域名“hotelvp”的“vp”取自“very便宜（pianyi）”、公司名字“天海路”取自某款网络游戏。“创业不是苦大仇深，做一件事情让自己爽、开心就够了。”任鑫笑言。

　　这帮看上去有点没个正形的年轻人，在各自的领域都是高手。“都在大公司历练过，系统架构等各方面都是专业做法，非常正规。”

　　2011年8月，团队统一思路，要用卖面包的思路卖房间。这款APP的原理其实很简单：每天晚上，酒店会把自己当天卖不掉的剩余空房，以正常价格的五到七折放到“今夜酒店特价”平台上。用户只需打开这个APP，就可以方便地查找和预订酒店，并且只需支付低至平时一半的价格。

　　听上去，商业模式清晰，潜在消费群体应该也不少。果然，任鑫们体会到了一夜爆红的滋味。 

　　遇到困难心态放松

　　还没等团队从用户猛增的惊喜中回过神来，“大佬”出手了。业内巨头迅速反击，一边推出自己的特价酒店产品，一边要求所有签约酒店不得向“今夜”提供房源。以至于即便在北京、上海等一线城市，“今夜”一度也只有三五家酒店可选。

　　“除了房源少，支付环节也是让用户流失的原因。”任鑫总结说，团队一开始采用了预付方式，预付可以带来正现金流、低运营成本以及更有竞争力的价格，但在摸索一段时间后发现，预付方式用户不埋单，于是他们重新又和酒店谈合同，把预付改为到前台现付。

　　“就这样浪费了半年时间，其实每一天的失败都在告诉我们这是个错误，可我们还是过于自信。”任鑫说。

　　好在，即便是在最困难时，团队也没有萎靡气息。“大家都还比较淡定，心态放松，失败了再来嘛，享受解决困难的过程。”

　　同刚进入市场时只做下午6点后酒店空房相比，现在的“今夜”已经有很大不同。通过与艺龙的合作，用户现在也可以在APP上预订全天甚至提前预订任何时间的非特价酒店。此外，房源也大大增加。目前，APP上每天会有1万多间特价房，每天用户订单有2000多间/夜。

　　本报记者 叶薇

　　妙语二三>>>

　　我最喜欢“植物大战僵尸”的无尽模式，一波接一波不断涌过来，但每一次战斗都有不同的收获，怎么让自己活得更长一点、如何用不同的炮弹、不同的角度打怪更有效果……这就是乐趣所在。

　　大佬来了，怕什么呢？我们从来不跟他正面交手，避避风头，再扮扮可怜。大佬会想，这个小弟太能闹腾了，打一下哭半天，还是少理吧。我们就可以抓紧练内功。