谷雨 （销售经理）

　　刚进这家外企时，只想着能进就好，来不及考虑薪水。

　　做了几年，在公司人熟了，手上也有了客户，更有了处理问题的经验，于是开始“小荷才露尖尖角”。那是我工作以来最单纯的时候——还没成家，一心扑在Case里。除了项目，就是项目。项目到手，想的是怎么抓紧时间做完，做完了和奖金挂钩。然后年年涨薪水就有保证。

　　现在，我在这个行业里已经有稳定的地位。世界500强的企业里，做我这个行业的人大部分我都很熟悉，想跳槽不是难事，猎头公司也经常来问我是不是有兴趣把工资涨一涨。

　　可我现在已不是“小荷花”的阶段了。薪水的高低固然重要，但工作的平台的大小、分量，也很重要。它决定了你解决问题的能力大小，因为许多事，未必是钱能够搞得定的。

　　比如，我现在的这家公司，做管理软件是世界一流。四大国有银行的很多系统，都是我们公司在维护，而我是公司在这方面的负责人。别的不说，分行支行的分管副行长，我就认识很多。以往我在小公司做的时候，技术水平和现在相差不多，薪水只是现在的一半。那时候，我只能争取小公司的Case，即使入了四大银行的围，也都是边角活。那时别说见行长了，就连人家的项目总监都对你爱理不理的。现在不一样，我们公司是主打，我是公司的主打。大家谈项目，相互尊重得多，互相称兄道弟。

　　正好，舅舅家的小表弟大学毕业找工作，让我帮忙。我试着给舅舅家所在地的某行长打了个电话，5分钟就搞定。当然也是巧合，他们正要人——我不会让别人违规办事的，正如我也不会违反公司的规定做事。但如果我在以前那家公司，我肯定是没有这个面子的。

　　还有，我如今经常被媒体邀请参加各种会议，像专业的讨论会、新产品发布会等等。这在以往的公司里，是想去也去不了的，一是人家不邀请，二是叫了你，公司也出不起费用。而现在，只要不违反公司的商业原则，都可以去，公司鼓励你上报出镜。你这样的机会越多，在公司里越是吃得开。而且这样的社交场合，可以认识许多各路的精英。大家在一起，还能够创造更多的机会。

　　有句广告词是这么说的：心有多大，舞台有多大。我深以为然也！但一定要记住，如果眼睛只盯着薪水的“薪”，是不会有长久的大舞台给你的。因为公司，尤其是世界500强的公司，都不是养负心汉的地方。