绿城&黑石

　　宋卫平“好汉三个帮”

　　一时风光无限的宋卫平和他的绿城中国，2011年的日子过得却并不如意。

　　对于走高档房产路线的绿城，受限购影响之深，已到了伤筋动骨的程度。在下半年，各大研究机构的报告中不断出现绿城资金链紧缺的消息，“退市”甚至“破产”的传闻，也在市场上迅速扩散。

　　宋卫平给出的回应是:“我们有腾挪的余地，可以出让一部分项目的股权解决资金上的问题。绿城对危机并非没有预案，到目前为止，一切都在我们可控范围内。”

　　寻找强援，被外界认为是绿城所谓“危机预案”中的重要一环。

　　6月，绿城携手上海华彬投资有限公司以24.3亿元共同竞得长风10号北地块。之后又传出消息，绿城将与中投旗下公司建银投资，以及全球知名的私募股权基金公司黑石展开合作，拟成立合资公司。

　　合作，也许将成为绿城走出困局的一把金钥匙。

　　富力&合景泰富

　　李思廉上海再谋篇

　　在上海曾有过“水土不服”情况的富力，就以这样的形式卷土重来。

　　7月3日，富力与合景共同拿下的新江湾C5地块破土动工，并宣布要在此建设总体量近53万平方米的“区域高端城市综合体”。

　　“激进”曾经是富力最鲜明的标签，也是粤派开发商曾有的共同特征。富力也因疯狂扩张付出了沉重代价。“土地为王”的时代已经过去，在宏观调控的大局下，融资渠道的不断缩紧，使富力在各地庞大的购地支出与高负债率，成为制约其继续发展的桎梏。

　　富力尝试转身，无法在资本市场融资，富力除了寄希望于销售市场外，合作开发也是其最主要的长期战略。

　　从广州亚运城项目到天津咸水沽镇项目，雅居乐、合景泰富、世茂……昔日的竞争对手变成了富力如今的合作伙伴。尝到合作甜头的富力，终于将目光再次投向上海。当粤派开发商以低调理性的崭新面目重新出现，2011的上海楼市为之惊喜。

　　合景泰富&绿地

　　猛龙过江求双赢

　　在全国来讲，上海代表国内经济最前沿，如果不进入上海，很难讲在国内一线占据主要位置。

　　筹谋以久的合景，终于喊出了“为上海而来”的口号。

　　但2011年调控重磅政策接踵而至，楼市前景变幻莫测。然而在此时间节点上，合景泰富全面进军上海，并且在一年多时间里启动了7个项目，引起巨大反响。

　　合景不会打无准备的仗，这种先进入重点区域核心城市再进行深耕的战略并不特别，从2011年合景上海动作中凸显的，更多是风险共担利益共享的合作意识。

　　继与富力合作的新江湾项目开工后，合景与绿地集团共同开发的天汇广场也已开盘。

　　合景泰富地产集团执行董事、华东片区总经理余耀胜对此解释说，“上海对于合景泰富而言，是一块‘新领地’。与很多本土企业比，对上海市场的整体把控相对较弱。在‘人生地不熟’的情况下，选择与绿地这样资深的上海企业合作，第一时间了解购房者需求及其结构，可以在占领市场上少走弯路，是一个双赢的做法。”

　　招商&万科

　　超级大牌的“天作之合”

　　2011年，最受瞩目的房企合作项目，非佘山珑原莫属。

　　这是被外界称做“天作之合”的牵手，在上海最顶级的区域，由两个最顶级的房企打造出的最顶级别墅项目，10月面市后惊艳全城。

　　这是两家“不差钱”的企业，招商地产上海公司总经理吴粤表示，选择与万科合作是因为，作为标杆房企，万科在开发数量、速度，产品创新方面的优势非常突出，而招商则在高端产品领域一直保持话语权。

　　超级大牌之间的合作，更多意义上代表了理性市场中，开发商对产品精益求精的需求，促使他们主动横向寻求可整合的优势资源。这样的合作，意味着珍贵的土地得到深耕，也将会有越来越多的精品出现在市场上。

　　[2011房企合作大势]

　　代建缓解钱荒

　　对于那些资金趋紧的开发商，投入资金小、投资回收周期短，收入较稳定的代建模式，成为2011年一个热门选择。绿城今年的战略中便新辟了一条做代建项目的路线，包括保障房项目在内，绿城在各地签约了大量类似“打工者”做的代建项目。

　　共担拿地风险

　　飙高价、抢地王的场面，在2011年作古。开发商终于意识到，不是所有的土地都能生财。销售回归常态也让他们再没有豪掷万金拿地的底气。世联地产12月末的统计数据显示，相比前一年的33幅地块，2011年联合拿地势头迅猛，共有51块土地为公司联合竞得。

　　异地借力扩张

　　规模房企迈出扩张脚步不可避免。要保持一定的扩张速度，企业才能有增长。但在今天的市场上，扩张所面临的风险已难与黄金十年相比。不论是富力“曲线救国”式的重回上海，还是合景泰富选择绿地作为区域战略合作伙伴，借力不失为一条良策。

　　大项目合力做

　　房地产市场归根结底是资源整合，除了纵深的产业链，还有横向的开发商之间的优势资源整合。2011年，在上海等市场门槛高的一线城市，联合开发在一些大项目运作、尤其是需要合理有效资源整合的综合性项目上体现出强大优势。