政策过滤营销“水分”

　　置业者明明白白购房

　　前几年，销售人员利用房屋定价的浮动空间，根据蓄客量和具体销售情况“临时涨价”或“随意提价”的行为屡见不鲜。房子的实价到底是多少?这也许是当时购房者心中最大的疑虑。

　　而这样的疑虑也随着一轮轮楼市政策的调控烟消云散。2011年5月上旬上海推出的“一房一价”要求开发商在商品房交易场所的醒目位置，公布楼盘基本信息、房源价格信息、已登记房源信息和收费项目信息。采取上述多种方式明码标价的，保证标价内容应当保持一致。之后，针对部分开发商虚报高价，留有调价余地的行为，7月29日，上海推出“限价令”规定，商品房项目只能以实价销售，不可定高价留有调价余地，且定价将受到政府干预。

　　现在，置业者买房只要看售楼处的销控表，即可对房源的位置、面积、实际售价、让利幅度等细则均有明确了解，不用再担心开发商们的“烟雾弹”。

　　“制造商”转为“服务商”

　　业主体验幸福感

　　随着房地产市场发展的不断成熟，消费者品牌意识和维权意识也不断增强，以客户为本的观念已贯彻至房企服务链的全过程。之前，置业者可能会因为房企服务欠妥，买的到房子，买不了幸福感。而现在，开发商对于购房者利益的重视已达到前所未有的程度。

　　金地·佘山天境推出的酒店式服务;西康路989的八大物业服务系统等先进的服务理念皆为人称赞。而长泰西郊别墅更是推出了“小团员读书会”，特邀专家向业主推荐书籍，关怀已至精神层面。

　　现在，置业者房屋硬件坏了，物业维修;住家服务，开发商提供;置业风险，开发商也能承担。因为降价，不少前期购房者面临房产价值缩水，不少开发商的营销策略也为此出现了变动，新城集团新城公馆和星河湾旗下两处项目，在降价后将补差价承诺写入合同，远洋集团更是承诺业主无理由退房。

　　可见，置业者享受到的服务已向人性化、细致化大幅升级。

　　产品性价比大提升

　　2011买房实惠多

　　相比前几年的上海楼市，你会发现没有哪个时候比现在买房子更合算了，最起码你可以不用花太大的价钱，可以享受到更多的配套，可以得到入住后的服务保障，甚至可以得到更大的附赠面积，换之从前，哪有这么实惠?

　　上海楼市刚需客的主力地位愈发牢靠，使得开发商对于性价比格外执着。从前，送花园、地下室等是别墅的专利，而现在，刚需项目也开始大打“面积”牌。申亚花满庭92平方米复式公寓每套赠送面积最多可达50平方米，而送面积项目中，申亚花满庭只是其中之一。新城忆华里、美兰湖中华园铂境等均有阁楼、花园、地下室等大面积附送。从前，小区的附加值配套也仅仅停留在娱乐和消费层面，今年，不少项目则开始根据小区客户不同需求引进附加值。如金地艺境，在项目中融入，篮球场、菜场、阅览室等附加值，符合刚需的生活需求，也充实着区域的配套。可以说，从前，置业者买房仅仅是买了房子，现在，花同样的钱，可以买到一个“个性化社区”。