17.事情远比想象的严重

　　因为天敏让专程去宁波带信的伙计只告诉承德厂里有事，让他赶紧回来，到底啥事，那个伙计没说。其实，厂里发生的事情，除了天敏和厂里几个高层管理，职工并不知情。所以，承德那日问伙计厂里发生了啥事体，伙计说不上来。承德问他厂里是否在生产，伙计说在生产。承德不问了，他已经清楚，天敏专门派人来宁波让他回去，此事肯定非常麻烦。

　　事情远比承德想象的严重得多。

　　“阿德，厂里现在的情况十分紧迫。侬走后没几天，东洋人的洋火就开始降价，过了几天，瑞士洋火也跟着降价了。起初，他们洋火降价我没有太在意，这种情况在欧洲常有发生。哪里想到那家东洋火柴厂价格一降再降，现在已经降到了成本价，比阿拉的价格还低很多，他们这一降，迫使瑞士洋火也跟着降。他们降价不要紧，连累阿拉的自来火卖不出去，现在库房里已经堆满了东西。所以我觉得，东洋人这次降价，不光是为了争夺市场份额那么简单，他们想挤垮阿拉呢。”天敏急切说。

　　承德心里“咯噔”了一下，他没想到事情会是这样。他沉吟了片刻，对天敏说：“看来东洋人这次是来者不善啊，对这桩事体侬咋看？”“现在麻烦挺大，如果阿拉也跟着东洋人降价，已经没啥赚头了，而且，同样的价格，阿拉的货销不动，东洋洋火和瑞士洋火到底是老牌子，上海人相信老牌子，阿拉的自来火在市场上已经没有优势了。”天敏没有直接回答承德的问题，其实他无法回答承德的问题，在这件事情上，他这个搞技术的已经束手无策。

　　“阿德，开始我想东洋人降价时间不会长，于是我也搞过优惠价，但是现在已经一个多月了，东洋人降价的势头有增无减，阿拉跟不住了。”天敏忧心忡忡，他呷了一口茶，继续说：“自来火再销不出去，阿拉就无法再生产了，资金没有了，咋办？”承德心里很乱，他已经感到东洋人这一手的恶毒。他隐约感到其中肯定隐藏着不可告人的阴谋。

　　承德想了一会儿，说：“天敏啊，现在厂里生产切切不可停止，工厂一停产，影响实在太大了。侬给我透个底，现在阿拉销售的自来火价格，能不能保住成本？”“保住成本是有的，还有些微利。”天敏说。

　　“那好，侬派人加大销售力度，到一家一家烟纸店去推销，把货给人家送到店里，这样可以回笼一些头寸，要保证机器继续开动起来。至于下一步，让我再仔细想想，看看有没有啥好的办法。现在，阿拉最主要是要弄清爽东洋人为啥要挤兑阿拉？”承德觉得一时没有好计策，只好先做权宜之计，把生产维持一段时间再说。

　　“哦，这次我在乡下带来一个后生，叫默涵，我看这个后生活络，人品也好，我想把他安置在侬这里，侬看看能否先安排他跑街，搞销售，薪金定5块大洋一个月，好不好？”承德想到了默涵，顺便把默涵的事解决了。“好的，这件事我会做好的，他什么时候来？我给他安排。”“明天，明天我就叫他来找你。”承德说。

　　一连几天，承德睡不着觉，火柴厂的事让他太揪心了，他心里掠过一阵寒意：按照火柴厂现在样子，他的那笔贷款按时归还肯定无望，这意味着他投入30万银两的火柴厂要打水漂。他隐隐感到，东洋人给他制造麻烦后面的黑手，这个黑手一定是东洋汇株式会社的大岛田。东洋火柴厂是东洋汇株式会社属下的工厂，这件事肯定是大岛田设置的圈套，他的目的是挤垮自己的火柴厂。只要到时候还不上英吉利银行那笔贷款，承德的火柴厂就完了。

　　一个月下来，申甬火柴厂上门销售效果不太明显。不过，比起之前，销售量还是上去了五成。眼瞅着库房里堆积的火柴，承德急得心急火燎。再这样下去，库房已经堆不过了，要命的是，这样回笼的资金，已经无法保证工厂继续开工，更遑论归还贷款了。咋办？

　　默涵到上海3个月了。这3个月，对默涵来说一切都是新的，好奇的。天敏让他担任跑街先生，这一阵子，他了解了上海很多事体。上海这个地方到底是大码头，与宁波不一样，他了解了，一家那么小的烟纸店，居然可以让一家人靠它生活，所以，他认为，在上海这个地方，如果有本事，到处都可以赚到钞票。