“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分；也是我，在重新做人。”陈年说。周三愚人节，凡客创始人陈年用“一封情书”带着他的新T恤和凡客再度高调归来，是自娱自嘲还是愚公移山？尽管已经少谈“优衣库”，但昔日靠“屌丝”标签爆红过的这个中国本土互联网快时尚品牌，在经历了先扬后抑甚至一度到被传言倒闭后，如今正试图“重走一回长征路”。而蛰伏几年后的陈年，开始下定决心让凡客走上中高端路线，特别是作为支柱性产品的那件T恤。

　　与其请明星

　　不如让设计师当明星

　　“爱网络，爱自由，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”5年前“凡客体”一出，立马引爆中国网民的疯狂模仿和恶搞，凡客品牌也靠这个“无心插柳”的病毒营销站上潮头。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件，仅凡客一家就占据了近30%的份额；到2012年凡客又以“正能量”为口号热卖2000款短袖VT（凡客T恤）后，让整体销量再创新高突破了1300万件，夺取了中国T恤零售市场首位，而当时凡客想追咬的主要竞争对手优衣库在全球的T恤销售也就2000万件。然而，如此会给中国网民把脉的这个本土互联网快时尚品牌，为什么后来会差点变成第二个“Yes！PPG”呢？

　　凡客坦言，后来在T恤的图案设计上走了弯路，曾经聘请过近200名设计师，设计了近2000款的样式，设计图案从复仇者联盟到米老鼠的联名合作，从雷锋系列到社会流行语等等不一而足，那时以为能抓住从十岁的孩童直到五六十的大人，但结果却是谁也没有抓到。所以，这一次凡客化繁为简，韩寒、李宇春、王珞丹等明星不见了，在发布会现场变成明星的却是长场雄、Ten do ten、顾湘等来自日本、欧美和国内的几十位具个性的年轻艺术家和设计师。陈年说，这是想把市场费省下来，让消费者能更低门槛地直面最潮流时尚。

　　互联网“中国造”

　　应面料和做工先行

　　“T恤本身就是一封情书，面料是画布，图案则是表白。”如今在台上的陈年，除了依旧保持情怀，更是开口闭口大谈纤维长度、马克隆值、强度、色泽、杂质……“为啥白色T恤洗后容易发黄？主要因为洗涤会让荧光剂脱落，纤维糖分氧化等。”老师出身的他自嘲已是个裁缝匠，现在最喜欢看设计与针织方面的书。这一次，凡客发布的新T恤包括素色T恤和印花T恤两大品类，定价89元的素色T恤选用了50支美国皮马棉，定价59元的印花T恤则选择了21支和16支两种。

　　此外，凡客的新T恤还在做工上下了功夫，在诸如衣长和肩宽的黄金比例、领口线条和缝头、亚洲人种的溜肩问题、袖笼和袖宽的尺寸、塑腰效果、平缝和边线间距等近十个方面进行了研究和设计；连染色上，也用上了少荧光剂的日本近绢独有的超弹技术，在电子显微镜下可以清晰地看到棉纤维蓬润后吸收染料的画面，实现了所谓极致黑和极致白的效果。

　　据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告》数据显示：到2014年第4季度，中国B2C市场服装交易规模达1367.8亿元，同比增长51.5%。从市场份额TOP5看，排第一的天猫遥遥领先占78.8％，往后依次是京东6%、唯品会4.9%、当当1.2%、凡客诚品0.9%，其中凡客是唯一的一家自产＋自营电商。2014年初，雷军领投凡客第七轮融资，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡等跟投，总金额过1亿美元。公开数据显示，凡客七轮共计融资达到6.2亿美元。

　　重走长征路，一改低端屌丝气，靠设计师和工匠情怀，凡客能否再度打动已经换了代际的中国网民？

　　声音

　　“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”陈年

　　“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。中国的社会从产能稀缺到了产能过剩，生活中有很多东西很劣质，以前不知道一件T恤有多难做，希望大家都支持这种认认真真把普通产品做好的过程。”　　 雷军