近期，上海楼市需求旺盛、回暖明显，这也在刚刚结束的“五一”上海房展会上有所体现——四天展期共吸引超过10万人次参观。而从房展会表现出的趋势来看，未来一段时间内，上海楼市的热度还有望继续升温。

　　关注“自住”，目标上海

　　刚刚结束的“五一”上海房展会，共吸引了近百家房企和近300个楼盘参展。其中，上海本市楼盘占到8成以上，为近三年来占比之最。

　　与近年来几次房展会不同的是，今年的展会取消了专门的海外置业展览会，度假类异地楼盘的参展数量也明显减少。笔者现场观察发现，来自海南、浙江等区域的地产项目不但数量较少，展位也较为分散，其人气也无法与屡屡出现“拥堵”的本地项目展台相比。

　　现场有展商认为，异地和上海楼市行情的“此消彼长”，是造成这种情况的重要原因之一。

　　一位来自浙江的展商对笔者表示，去年房地产市场整体盘整，这样的市场变化对本地需求不足、依赖旅游置业的三亚、海口等城市影响比上海更大。

　　在展会现场，能明显地感觉到今年购房者的自住型需求比较旺盛。不过，对旅游、养老地产感兴趣的购房者也依然存在。绿地展台的一位工作人员就表示，位于崇明的绿地长岛项目便受到了不少购房者的关注。

　　改善型需求唱主角

　　改善型购房者较多，是本次房展会的另一大亮点。

　　“平时工作比较忙，难得有机会像今天这样集中看房、货比三家。”今年45岁、家住虹口区的马先生告诉笔者，他听说自己平时比较关注的几个改善型楼盘都参加了本次房展会，因此希望能借此机会集中了解一下这些项目。

　　事实上，在数据层面也可以看出本次房展会上改善型需求的旺盛。据上海搜房网调查显示，本次房展会的参观者中，改善型购房者占比达40.88%，刚需购房者的占比则为39.23%。

　　在需求增长的同时，开发商也“随行就市”，此前在房展会上比较“低调”的高端项目唱起了主角，多个总价在1000万元左右的楼盘屡屡“抢镜”，吸引了不少购房者“驻足围观”。

　　“从年初开始就能够感受到改善型需求升温，”位于普陀万里板块的高端楼盘中骏天誉项目销售人员表示，“我们的项目预计今年7月开盘，来房展会是为了赚‘吆喝’，目前来看效果比较满意。”

　　行情向好，优惠难寻

　　“整个房展会一天都没落下，现在开始后悔没有早点出手了。”作为最近这场楼市“反转剧”的亲历者，家住杨浦区的王女士表示，今年年初她本打算购置一套大户型产品以改善居住条件，但由于春节前她感觉房子还会进一步有折扣，于是想再缓一缓。但4月开始突然“逆转”的楼市行情却导致不少目标楼盘开始热销，价格优惠甚至不如年初。

　　在本次房展会最后一天，虽然展会现场已明显有所冷清，但仍有部分类似王女士的购房者吸引了笔者的注意。

　　“没看到什么优惠，最近楼市回暖，楼盘的优惠好像也少了。”家住闵行的徐先生表示。

　　对比去年房展会7折买房、特价房、一口价房源随处可见的情况，今年的房展会上大幅优惠基本绝迹，常规优惠也只是“小打小闹”，嘉定某楼盘“2万元享8%”已属“凤毛麟角”。分析人士表示，本次房展会的优惠幅度之所以较小，源于近期楼市成交好转坚定了房企的信心。从4月开始，上海楼市周度成交便连续上扬，甚至在最后一周出现了30万平方米以上的住宅成交高峰。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，随着市场成交回暖和库存压力的缓解，开发商在这个时候不大可能主动放下身段，让利促销。

　　■ 房展会观察

　　人气

　　看房班车忙不停

　　笔者现场统计发现，本次房展会参展的本地楼盘中，尚未开盘的项目大约有10个左右，而中高端产品占据了其中的绝大多数。从现场情况来看，大多数中高端项目人气旺盛，展台往往“人满为患”。

　　某高端楼盘的销售人员表示，“人气火爆并不意外，今年一系列利好政策出台，这也使得购房者看房、买房的积极性大涨，我们也得加速推广新盘来满足购房者需求。”

　　一位改善型楼盘的现场销售人员告诉笔者，从展会去楼盘现场看房的人很多。“为了应对客流，每天出动多辆看房班车，来回近10个班次。”

　　虽然有业内人士认为，近年来房企参加房展的主要目的是预热造势，而非刺激现场成交。但有现场置业顾问透露，房展会期间前来咨询绿洲雅宾利的客户非常多，而且5月2日下午就有客户一口气预订了2套三房产品，两套总价达到2400万元。中高端楼盘的人气由此可见一斑。

　　品牌

　　大牌有大手笔

　　本次房展会虽然吸引了近百家房企参展，但房企参展的心态却不尽相同。

　　其中，绿地、保利大打“狼群”战术，参展项目多、产品线也较为丰富。从现场反馈来看，这样的集中展示不仅在视觉上更有气势，在实际效果上也得到了观展者的认可。“这样比较系统，能清楚地看到项目的优势和缺点。有比较地看房，对于购房者来说方便了不少。”现场有购房者表示。

　　此外，华侨城、上海建工、朗诗等品牌房企的参展力度也比较大。

　　在品牌房企不断造势、竞相吸引眼球的环境里，一部分小房企展商的气场则有些逊色。除参展位置相对优势不足外，名气小、产品关注度低也使它们经常被看房者忽略。某位于奉贤的新楼盘首次参展，展台外虽有不少促销人员举着广告招牌造势，但仍是“路过的多，进去看的少”。

　　变化

　　市中心楼盘亮相积极

　　本次房展会上，位于外环外的楼盘数量仍然占比较多，但不少位于内中环附近的楼盘一亮相便受到了较大关注，其中绿洲雅宾利花园和中骏天誉的展台前更是“人声鼎沸”。位于真如板块的某新楼盘销售人员说，之前他们都是“静悄悄地”开盘，不大会到房展会来参展。

　　那么，是什么原因导致了中环区域、甚至市中心的楼盘积极亮相本次房展会？

　　浦东陆家嘴区域某高端楼盘的销售人员表示，项目加大在房展会上的推广力度，主要是由于看到了近期政策层面对改善型需求的支持，希望借此增加项目在市场中的“认知度”和“存在感”。

　　事实上，中环区域的改善型楼盘在今年以来一直“销路不错”，从年初热销的经纬学府阳光家园到近期吸引市场广泛关注的大宁金茂府，都是此类楼盘。