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~~~心愿:至少为家乡村民卖掉500箱杨梅 收益捐赠留守儿童
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2015年05月22日 星期五 放大 缩小 默认   
外贸学院女学生网上叫卖杨梅
心愿:至少为家乡村民卖掉500箱杨梅 收益捐赠留守儿童
张炯强
  “你知道有长得像乒乓球大小的杨梅吗?品质最好的杨梅就出自我的家乡仙居……”离杨梅上市不到一个月,上海对外经贸大学国际商务专业大四女生陈梦祥就在网上叫卖了起来。她有个心愿:今年,她的“仙居三军杨梅专业合作社”至少要为家乡的村民卖掉500箱高品质杨梅,自己的“三军杨梅”品牌要在淘宝、中国水果网上占据一席之地。

  陈梦祥来自浙江省台州市仙居县广度乡,那里风景优美,盛产杨梅。2012年暑假,她回家乡参加了大学生暑期社会实践项目,目睹了当地杨梅市场的不公平交易——原本7.5元/千克的荸荠杨梅,在中间收购商压价下只能以一半左右的价格成交。她走访了多个村落的村民,了解到的情况如出一辙:没有文化,没有资金,甚至连讨价还价的资本都没有,也就只能这么凑合着种、凑合着卖。而在当地,老百姓生活依然贫困,没有幼儿园,没有足够的小学。

  陈梦祥出自这个贫困乡村,家庭贫困,当她走出大山时,心里最牵挂“家乡何时能脱贫致富”。

  2012年9月,借着上海市创新创业大赛的机会,她想出一个点子,利用电子商务平台为乡亲们卖杨梅。于是,她和另外5名女大学生开始了长达一年的“走出去,引进来,仙乡杨梅销售”项目。一年的时间里,她们一边进行市场调研、渠道拓展以及客户寻找,一边着手与当地村民合作建立了“仙居三军杨梅专业合作社”,帮着当地果农构建了网络平台,让他们学会使用计算机进行销售登记、寻找商家等等。

  从2013年3月起,陈梦祥正式进行杨梅销售推广,她不停地跑进水果商铺连锁店、走农产品综合市场和超市,小组成员们则日夜兼程地深入北京、河北、四川、浙江、江苏和上海等省市,向每个感兴趣的经销商介绍产品和项目。初战告捷,这一年在学校老师的鼓励与支持下,她们成功帮助当地6家种植户在13天时间内销售了约8000斤杨梅,销售额达23万元,平均每户约3.5万元,人均收入比往年翻了两番以上。

  那一次,陈梦祥和伙伴们商议,将中间收益23000元(10%提成)、大赛项目经费10000元及其它收益用共计40000元,悉数捐献给当地的留守儿童。行动成就梦想,陈梦祥说:“我们的兴奋和喜悦的心情一直持续至今。”

  去年10月,陈梦祥回到村子里发现,几家农户的小朋友们继续上学了,而且,还有几户人家决定翻新房子了,不由异常激动,决心继续自己的创业。可是,进入了大四,陈梦祥的团队成员有的准备出国、有的准备考研。如今,合作社只剩下陈梦祥一个人,而她选择是坚持创业,“因为通过自己的努力改变家乡,是最大的幸福。”她的父亲为了支持女儿,已经从当地一家药厂辞职,专门和女儿一起创业。

  记者几天前联系上陈梦祥,已经晚上9点多了,她正在四川的一个小县城里搭乘出租车,准备与客户见面。当时说得最多的是“注意安全”,她笑笑说:“没关系的,回上海见。”回到上海,她又告诉记者,要回家里去看看,和村民一起落实杨梅农药残留物为零的承诺,保证了杨梅的绿色安全。眼下火热的“互联网+”的创业模式,陈梦祥认为,对于缺乏资金的大学生而言,无疑这是一条创业捷径。不过,即便有了O2O的网络营销模式,传统的商业理念仍不能丢弃,比如说,要亲身跑市场、亲身去客户见面。她说,“人与人的信任感,要在面对面的沟通中确立。”于是,她依然忙碌着,为了自己的创业梦,也为了家乡的致富梦。 

   本报记者  张炯强

     
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