年末促销费尽心思

　　“黑色星期五”撞车“不打烊”会怎么样？上周末，巴黎春天率先启动实体商业的年末“不打烊”活动，与此同时，跨境电商也在网上展开了“黑色星期五”的血拼季。但记者在巴黎春天的促销现场看到，大幅折扣依旧吸引了大批市民冒着寒风前来。

　　“‘不打烊’活动的第一天，有一位顾客在店里单笔消费48万元。”记者从巴黎春天五角场店获悉，11月25日“不打烊”第一天，店内销售额同比增长22%，客流增长31%，售出商品2万多件，其中不乏一掷千金的“大户”。“这天光Iphone7就送出了134台，甚至有顾客是成箱抱走的。”

　　黄金、化妆品、运动品牌、服装的相关品牌，成为热销榜上的前十名。上周六下午，记者在店内的SK-II专柜看到，所有商品8折的优惠已经让柜台卖空了货。“今天上午基本上都卖光了，现在只能预订。”而在耐克，限时“99减40”的活动，更让店内人气瞬间爆棚。

　　和“双十一”同岁的巴黎春天“不打烊”活动，是其一年中折扣幅度最大的时候。今年为了应对电商冲击，给出了“线上线下同价”、“当季当款”的承诺，黄金等“硬通货”折扣不小，Iphone7作为赠礼，更首次引入飞凡网、名品导购网等“外援”，以在网上销售团购券的方式加码折扣，为了这场“价格战”可谓费尽心思。“折上折之后，部分产品的价格只有微利，甚至是负利。”五角场店负责人此前表示。

　　“双十二”将接棒“黑五”

　　根据返利网发布的数据，今年其“黑五”海淘订单量同比上涨2278%，疯狂程度不输国内的“双十一”，其中母婴类产品位居销售排行榜的第一位，美妆、保健品、奢侈品等品牌也表现不俗。

　　“我在亚马逊的‘黑五’活动上买了一个儿童安全座椅。”市民冯先生告诉记者，这款“秒杀”的安全座椅到手价1999元，是从香港发货的美国货。“我在国内的商场、电商上都比过价，要比他们便宜500元左右。”事实上，去年有35%的中国网购消费者以海淘方式购物，相比2014年同比增长9%。中国的实体商业不仅要面临国内电商的冲击，还有跨境电商、海外电商的挑战。

　　而在年末促销的硝烟中，“双十二”也正在赶来的路上。记者昨天在部分电商平台上看到，“双十二”促销的前期宣传已经启动。而昨天刚刚结束“不打烊”活动的巴黎春天，也在4天后再度启动年末的第二波嗨购，从12月2日到12日的活动时间“剑指”双十二，其促销幅度堪比“不打烊”。

　　“价格战”还能打多久？

　　在电商的参与下，年末促销战从过去的12月中下旬，一路拉长战线，已经贯穿整个11月和12月。实体商业以越来越低的折扣应对冲击，但这样的“价格战”还能打多久？消费者会不会对此产生疲态？

　　“年末促销的销售额对于商场的全年业绩非常重要，这个阵地不能不守。”但业内人士表示，实体店应对电商冲击的长久之计不是价格战，而是利用线下的体验优势，增加顾客黏性。“连马云都说纯电商企业会面临巨大挑战，未来30年,我们将会迎来线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售。实体商业的总体经营策略不应是和线上‘对抗’的价格战，而是要发挥自己的优势特长，积极和线上合作共融。”

　　本报记者 张钰芸