大家好，我叫邹旭晖，我是个创业者。我们的品牌叫“机关大狮”，2018年初开始创业，梦想是把中国古代的机关和现代机械融合，使用日常生活中随手可见的木材、竹棒、橡皮筋等材料，设计出一系列令人惊叹的原创“土味”玩具。

　　2018年过年时，我看到小侄女一直在玩平板电脑，看动画片，触动很大。我回想起自己的童年，由于身处“机械世家”，爷爷和爸爸都是铁路局的铁道工程师，我从小就受到机械文化熏陶。爸爸还经常用一些废钢材、废木料，亲自动手给我做一些玩具，我爱机械，动手能力和空间想象力也从小得以锻炼提升。

　　原创一个国产机械玩具品牌，会将现在的孩子们带离电子产品，回归动手制作的乐趣吗？我带着这样的想法，立马进行了一番市场调查。调查发现，市场上的拼装玩具产品多为低端品，有些甚至存在安全隐患。而像乐高这样的品牌，产品确实受欢迎，但价格高昂，产品技术皆属国外。能否设计一个品牌产品，既有高性价比优势，又能帮助孩子学到机械的知识；既能让他们获得组装过程的乐趣，同时又能学会中国传统机械文化和智慧？

　　为了实现这个想法，我和合伙人毅然辞掉世界500强的工作，选择了创业。创业如同在钢丝绳上行走，稍有不慎就会遇到挫折，而且并不一定能够受到亲朋好友的理解。创业公司需要对财务、人事、法务、产品、供应链、渠道、销售和市场都有很好的管控能力，每一个环节都需要把控。尤其是我们项目需要设计图纸后，加工生产，涉及到传统的制造业，需要极其有效的供应链管理。

　　我们项目第一阶段是研发，我自己担任产品设计师。初始研发周期是4个月，在这4个月内公司几乎没有任何的收入，都是实实在在的产品开发流程。主要是针对当时的调研反馈和市场渠道的反馈设计对应产品。第二阶段是产品生产，这是最容易被创业者忽视的阶段。产品的正确生产，需要工艺的配合，供应商的配合，严选优质供应商，应是这个阶段最关键的环节。第三阶段是产品推广，主要是打开市场销路，这是创业过程中最难的部分。众所周知，市场推广一般需要大笔的资金做投放，尤其在互联网时代，网上渠道一般必不可少，但是需要较高的预算支撑。在这个阶段我们迷茫过，很长时间没有打开销路，也走了许多弯路。

　　经过自己的摸索和犯错的经历，我总结了我们项目当初不足的点，希望给想创业的同学供大家参考：

　　1.创业不是个游戏，不是名片上印上“董事长”或者“总经理”这么简单，而是你的职业生涯。正如上述，创业过程中需要创业者有财务、人事、法务、产品、供应链、渠道、销售和市场的知识和运用能力，这不是所有人都能拥有的，所以创业前请仔细考虑，是否需要补足哪一方面的知识。

　　2.产品必须做到有核心竞争力，切勿拔苗助长。一般情况下，创业项目有着不同于市场的产品或者技术，但是并不意味着产品有核心竞争力。产品市场无非是那些大企业所忽视的领域，或者产品技术领域正在技术迭代，例如4G通信正向5G通信领域跃进。无论处于哪一种情况，产品必须要有核心竞争力，我自己总结下来，认为有以下三种情况：产品具有独一无二的专利壁垒，且产品性能指标比对标产品高；产品具有独占性的渠道优势，即可以或者某个销售渠道的独占性；产品具有行业KOL背书，可由行业KOL进行品牌轰炸。

　　3.需要最优的项目管理能力。经常有同学和我说，小公司靠人情管理，大公司靠制度管理。我认为有几分道理，创业可以认为一开始是一个小公司，但是需要在人情和制度做到有的放矢，既不能设置非常复杂的管理流程，复杂的OA系统，也不能单纯依靠人情管理，而是需要把制度缩减，核心内容必须通过制度的审核，否则项目管理会非常混乱。

　　4.自律。只有团队在一起互相约束，才会有勤奋的动力。设置上下班、弹性工作的时间也是同理，有了工作时长的约束才能更好地管理自己，也更好地管理团队。

　　时至今日，我也还在为自己的项目努力，我自己做的也不够完善。希望我自己能够不忘初心，做出既有高性价比优势，符合大众消费需求，又能帮助孩子学到机械的知识，且在组装过程中，不仅有乐趣，还能学习中国传统知识和文化的产品，成为新时代的上海制造的名片。　　　　　　　　   （邹旭晖）