年近四十的王东说起自己的选择，淡定且坚持。

　　过去几年里，大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产，打乱了钢材市场原有的贸易体系。

　　王东却从中看到了机遇。他创立了国内首家创投模式的钢铁电商现货交易平台——找钢网，三年内先后获得了IDG、华晟资本、红杉资本、雄牛资本、经纬中国等知名基金公司的四轮风险投资。从创业11人团队到现在超750人员工，王东认为钢铁与互联网将碰撞出更多智慧的火花。

　　“最早接触网络的那批人”

　　王东，华中科技大学软件工程硕士，1999年参加工作。“职业生涯的前十年是当老师，但几乎天天接触互联网。”王东在学校里教电子技术，还负责一个远程教育的培训项目，“互联网对我来说，既是工作，也是兴趣。”

　　十年后，王东决定出来闯一闯。“体制内工作的稳定安逸有时候也挺消磨意志的，我还是想做点自己更擅长和感兴趣的事情。”2009年，他到一家钢铁网站工作，并迅速做到了高层。

　　钢材网站做行业内的资讯与广告，盈利模式类似于钢材业的百度。他担任总经理，待遇不错，也有股权。“当时因为四万亿刺激计划，所有钢厂一片热火朝天，钢材贸易渠道日子滋润。”但王东却看到了潜在的危机，很多从业者用反复质押仓单的方式，从银行贷来更多的资金，投入其他领域，钢铁产能会过剩。他向公司股东提议，介入钢材销售领域，但推动未果。

　　2011年下半年，钢贸危机初现，上海几家全国知名的钢材贸易商倒闭了。王东果断辞职赶赴上海，希望在上海来推行他看好的模式。上海不但是全国，也是全世界最大的钢材交易市场，竞争非常激烈，也适合新模式出现。

　　“看到方向才有信心”

　　王东想得很清楚，他希望自己能做真正意义上的钢铁电商。2011年以前，不少钢铁互联网公司进行过钢铁电商的积极尝试，但由于当时钢铁处于明显的卖方市场，钢厂在市场中占据强势地位，所以这些尝试基本没有开花结果。2011年以来，钢铁逐渐进入买方市场，特别是2012年以来，钢铁行业开始进入一个自上而下追求高周转的环境，在这种环境下，真正意义的钢铁电商才应运而生。

　　“电商就是卖货的，要具备销售能力。”王东认为，钢厂的销售管理信息化、远期电子盘和仓储加工信息化都不是钢铁电商的应有之义。找钢网逐步摸索一套业务模式--“撮合+自营”：“撮合”是指由找钢网担任中间人的角色，为买卖双方牵线搭桥，促成交易，实质是成为钢材买方的重要入口；“自营”则是指钢厂通过找钢网平台自行出售钢材。

　　早期成立的找钢网生存并不容易。创业之初，整个钢铁行业刚开始叫嚣“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”，那时候的找钢网，团队只有11个人，一张乒乓球台就充当了会议桌。

　　对于一个刚经历过危机的行业来说，谈钢色变是家常便饭，即便搭着“电商”的边。“我认为方向看得准，所以还是很有信心。关键时刻我遇到了徐小平，他给了找钢网一笔天使投资。我们见面就是吃一顿包子的时间。”王东笑言。

　　徐小平是新东方教育集团“三驾马车”之一，真格天使投资基金创始人。投资圈曾有传言，“徐老师投资基本没有套路，谁能把他忽悠住就能拿到钱”。“怎么可能靠忽悠？我们见面时间虽然很短，但见面之前我在网络上发表的所有文章、个人履历甚至我当老师时上课的视频都被做成资料给他研究过了。没有任何一笔钱是轻易得来的。”

　　“最大的敌人是自己”

　　找钢网的发展切中时机，迅速步入快车道。2013年找钢网交易量达431万吨，交易额达153亿元。2014年总计完成交易量2042.5万吨，交易额688亿元，其中第三方平台交易1738.5万吨，交易额593亿，商城交易吨数304万吨，营收近95亿。找钢网已与全国70余家钢厂展开合作，下游有两万家左右买家群体，现已在全国成立23家分公司。

　　但王东却认为，找钢网目前仍然处于创业期。“物流、技术等方面，需要投入的地方还有很多。”

　　从另一个侧面看，钢铁电商迅速成为资本的宠儿。目前行业内有170多家钢铁电商，钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。“包括找钢网在内的所有钢铁电商，‘烧钱’还需要持续一段时间。从现在算起，至少3年内钢铁电商都不要考虑盈利。”

　　在热潮中保持清醒的头脑，是王东时刻提醒自己的。与一般的初创者不同，他35岁创业，之前已经有丰富的企业管理经验，他看重的是找钢网的可持续发展。

　　他为找钢网设计了一个可爱的胖猫卡通形象，成立了胖猫培训学校。最近，还成立了钢材物流配送平台“胖猫物流”。

　　“爱打游戏和下棋”

　　十年的教师生涯在王东身上痕迹颇深，他说话不疾不徐，条理分明，气质儒雅。但私底下，他也是个疯狂的游戏爱好者。

　　“早年，打星际争霸、打魔兽，APM（每分钟操作次数）可以达到两三百次，曾获得电子竞技WCG总决赛冠军的李晓峰（sky）还曾是我的徒弟呢，现在水平下降得太厉害，没时间玩啊。”他开玩笑说。

　　除了游戏，他还十分热爱下围棋，公司办公室常年摆着一张棋盘，只是酣畅对弈的机会实在太少。

　　走上创业这条路，似乎已没有多少私人时间。但对王东来说，从无到有创办一个公司所获得的成就感和满足感，也是不言而喻的。“公司已处在一个高效运转的阶段，我们现在扩张也很快，提高管理效率很重要。”

　　2015年，找钢网将继续在全国范围内布局，扩大电商平台的交易量。与此同时，找钢网将在物流、金融、仓储等领域发力，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。“我们打造的是全产业链电商，当一个买家想买货的时候，可以来我们平台，需要加工的时候，我们有加工服务，买到货的时候，我们有物流，当需要钱的时候，有资金的服务，我们帮助他们更加精准相应的生产、销售、管理。”

　　本报记者 叶薇