“体验至上”珠宝理念

　　在繁华淮海路的“背后”，有一条长乐路。老上海的高定旗袍店和年轻人的潮流品牌店曾在这里共存，反差中又有和谐。

　　去年，海外珠宝集合店MATRO GBJ的上海首店在长乐路开业，首批带来十多个国家的15个精品珠宝品牌。如果只是荟萃海外珠宝于一店，那真是小觑了它的用心。这里开辟出了一半的店铺面积，用作沙龙体验区，“珠宝体验+咖啡沙龙”能让到店的消费者惬意享受，而这种“体验至上”的珠宝新零售理念，在珠宝界堪称首创。

　　在MATRO GBJ的沙龙区，大幅老照片错落有致地挂在墙上，讲述那个年代的故事。捧一杯现磨咖啡，看一看老板的收藏品，澳大利亚欧泊在射灯下放出璀璨光芒，堪称艺术品。

　　因为老板是苏州人，咖啡沙龙的装饰风格在海派风情中融入了姑苏意蕴，每一处细节都和设计师细细敲定。女士区有欧式的缎面沙发，浅紫和粉色的搭配，甜蜜中带着优雅。男士区则多为卡座，米色和咖啡色显得更为沉稳。墙上挂着几把团扇，还有精致的小轩窗，几处巧思把姑苏的意蕴发挥得淋漓尽致。

　　全球精品汇集一店内

　　MATRO GBJ美罗国际珠宝的全称，是Global（全球）Boutique（精品）Jewelry（珠宝），意为荟萃世界精品珠宝，缔造珠宝文化之美。这里引入了来自美、意、英、德、法、加、丹、澳等全球15家精品珠宝，消费者无需奔波于不同柜台乃至于不同的商场，在一家集合店里就能完成购物。

　　“在奢侈品、服装等领域，品牌集合店早就出现了，多品牌组合能够给消费者带来更丰富的消费体验，但在珠宝领域，集合店模式还是首例。”美罗国际珠宝总经理沈凯说，MATRO GBJ上海店所展出的珠宝品牌，很多都是首次进入中国内地市场，其设计风格和工艺技术堪称独一无二。

　　因此在这家店里，珠宝首饰的品牌和价格有着巨大的悬殊。这里既有年轻时尚的潮系珠宝，也有罕见的顶级红蓝宝石和祖母绿；有澳大利亚欧泊大矿主直采直售的顶级欧泊品牌，亦有不可被复制的黄金八彩及立体缎面制造工艺；有运用3D打印技术呈现动物头骨的珠宝饰品，也有集几何学、建筑学、现代艺术学之大成而诞生的极简珠宝设计。

　　“几百元一根的腕饰皮绳，一两千元一个的戒指，是很多年轻人会选择的入门款。”上海店负责人王伟说，这些设计感十足的首饰适合混搭。“之前有三位女生在我们这里选购了十多件首饰，价值不到2万元，她们喜欢的就是叠戴、混搭的个性风。”

　　与此同时，售价高达六位数甚至七位数的红蓝宝石、祖母绿、欧泊等也在展台上熠熠生辉。其中欧泊是来自澳大利亚的贵重宝石，它的色彩非常炫丽，你可以在一块欧泊石上，看到红宝石的火焰，紫水晶般的色斑，祖母绿般的绿色……而为了迎合中国消费者的审美，这些欧泊饰品在设计中融入了扇形、龙等中国元素。

　　“Milo Opal􀳏是澳大利亚的高端欧泊珠宝品牌，是全球第一个实现从自有欧泊矿开采到高端珠宝定制的品牌。”王伟介绍，EFFY则是好莱坞明星钟爱的珠宝品牌，它以美洲豹为设计灵感，从1979年创建至今，已经有2万余款不同类型的产品。来自意大利佛罗伦萨的Annamaria Cammilli带有文艺复兴的浪漫，设计师善于从大自然中汲取灵感，将自然界中的光线、色彩等元素运用进珠宝设计。FLOWERSFORZO.E更适合年轻消费者的体验，婴童款式、亲子系列的组装珠宝都很别致。

　　内外同价买全球珠宝

　　去年11月，MATRO GBJ带领这些国际珠宝品牌，参加了首届中国国际进口博览会，吸引了不少消费者慕名而来，选购“进博同款”。而在这些珠宝进入中国市场的背后，则是一条打通全链路的珠宝新零售模式。

　　从海外珠宝品牌商到终端消费者，MATRO GBJ以国际珠宝多品牌中国独家总代理的身份，派出海外买手团队，只从海外品牌的总部选货。这些珠宝首饰由其母公司美罗百货从海外直接进口到中国，经海关监管保税仓查验检测后，直接配送至MATRO GBJ展厅中销售，没有中间环节，让消费者几乎可以以海外同价，买到全球个性化的正品珠宝。

　　MATRO GBJ还能为消费者提供定制化服务，依据大数据及顾客消费喜好等定制私家产品。“我们还在尝试利用VR技术进行珠宝试戴服务，借助VR设备与消费者有更智能、直观的互动交流。”

　　结合了“海外珠宝品牌集合店+线上旗舰店+进口保税消费”这三大特点，沈凯表示，今年MATRO GBJ将引入更多国际珠宝品牌，致力于将品质上乘、工艺精湛的珠宝，及其背后的故事带给更多中国消费者。