淀山湖品牌开发势力解读

　　富力地产

　　作品:富力湾·丹麦小镇 

　　公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高公司之一。

　　长甲地产

　　作品:长泰淀湖观园 

　　长甲地产为一家专注高端精品地产项目开发与运营的大型房地产企业，发展十年来，长甲地产不仅贯彻“大上海经济圈”区域聚焦战略，并且一直专注于高端市场，寻求多业态的发展模式。

　　农工商房产

　　作品:农房恒海国际花园

　　农房集团房地产开发业务主要立足于上海，巩固长三角，面向全国。集团已经在上海、江苏、浙江、安徽等省市开展了房地产开发业务，具有跨地区开发经验。

　　纳帕地产

　　作品:纳帕·尔湾

　　十数年来，凭借着专业的企业团队、优秀的文化和机制，纳帕地产塑造出跨越时间和空间的典藏精品，见证了中国高端物产的成长与变迁，为数以万计的客户提供了优越的高端居住选择和满意的生活体验。

　　钟鼎房产

　　作品:纳帕溪醍

　　昆山钟鼎房地产开发有限公司成立于2001年，作为高品质住宅的综合运营商，尤其专注高端别墅及低密度产品的研发建设和市场运作。公司由一批从事别墅项目十年以上开发经验的专业团队构成。

　　与市区部分楼盘售楼处的乏人问津不同，位于淀山湖的富力湾售楼现场，在开盘后始终保持着比较旺的人气，在休息日尤是。一位工作人员告诉笔者，“目前，楼盘9成的购买者来自上海。” 

　　目前，来自上海的家庭购买力构成了富力湾的购买主力。淀山湖热门楼盘均体现出了强调居住价值的特征，淀山湖渐渐显露出其未来的价值定位——这里不再仅是投资专项，更会成为自住别墅区域。

　　同样是高端楼盘聚集地，和新江湾城等最近几年发展迅速的高端板块相比，淀山湖似乎还欠缺了一点火候，除了富力、农房、长甲、纳帕等有限几家大型房企进驻之外，大部分开发商呈现出一盘散沙状的开发竞争形态，与完整的区域规划呈现出巨大的差异。 

　　项目水准参差不齐 

　　跑盘过程中笔者发现，虽然板块内的物业形态清一色几乎都是别墅，但是产品价格落差非常大，从一百多万到一个亿的总价让很多购房者陷人了迷茫。也有很多开发商向笔者透露，销售人员在与购房者沟通时面临的最大问题即是购房者对整个板块没有一个清醒而明确的认识，导致看完周边很多项目之后对板块定位依然没有太多概念。 

　　“在售楼过程中，我总是要花很长一段时间让他们明白这个板块的大概情况以及价格区间，而讲完之后很多购房者依然云里雾里，他们可能会表现出对那些之前所不知道的低总价楼盘的兴趣，但看完之后，又发现与所幻想的别墅有所差距，导致无从下手。”纳帕溪醍的一位售楼人员告诉笔者。

　　大牌效应不可忽视

　　从新江湾城的崛起我们就可以看出，一个板块的成长与区域内开发商的开发层次有着很大的关系，仁恒、华润、九龙仓、中建……众多大牌开发商的相继扎堆有力地推动整个板块向高端板块迅速发展。 

　　对于淀山湖来说，目前虽有部分品牌房企已经相继扎根，但整体依然难逃开发模式与营销思路散沙状的情况。专家指出，品牌房企进驻对于一个板块发展的促进作用是显而易见的，只有通过长时期的合作式开发，有效区分产品属性以及定位，这才是淀山湖板块叫板佘山高端居住区的最大前提。 

　　笔者相继走访了最近热销的长泰淀湖观园、面市已久的富力湾·丹麦小镇和尚未面市的农房恒海国际花园，作为板块内品质项目的代表，这些项目在产品打造的过程中，与市面上大众化的产品做出了有效区分，更多地融人了人文、历史和文化等元素，为板块的国际化高端路线奠定基础。

　　协同作战完善区域

　　同策房产研究指出，淀山湖区域项目档次参差不齐，高档别墅居住氛围还不浓厚。容积率方面，板块内项目容积率横跨0.14—0.76，定位高低不一;建筑形态方面，从公寓到独栋别墅均有供应;总价方面，从上亿元元的高端别墅到上百万元的经济型别墅均有分布。 

　　虽然开发水平良莠不齐，但是淀山湖板块“高资源型豪宅”的格局正在浮出水面。事实上，随着板块内高端别墅型项目的不断增多，淀山湖作为高尚湖滨居住区的地位也将不断提高。 

　　分析人士薛建雄指出，相对于长三角来说，有山有水的资源其实还是很多的，所以产品竞争力和区域开发水平是解决其销售能力的主要原因，而淀山湖板块开发得比较早，在现在的市场中是具备一定的竞争优势的。