跨国汇学费的繁琐几乎是当时每一个留学生在交学费时的痛。高宇同决定创办留学生在线付费平台易思汇。为此,他从哈佛大学商学院 MBA休学创业,易思汇使得海外留学汇款手续费降到80元起,比传统电汇节省一半,过程像充话费一样简单。易思汇如今覆盖海外院校超过1700所,成交总额超过200亿元,新生市场覆盖率15%。
高宇同出生于1994年,从小就是个调皮的孩子,成绩最差时全校152个同学,他成绩排第151。可他的优点也十分突出,较真儿、聪明、爱好多项体育运动,擅长交朋友。
初中毕业后高宇同自己申请美国Mount Michael高中并被录取,成了这所高中历史上第一个中国学生。他曾被语言不通、食物不对味、没有朋友困扰过,一度想要放弃回国,可“我不能这么窝窝囊囊地回去”。他从攻克语言关开始,后来数理化成绩开始冒尖,名字也屡次出现在校园媒体上。
在美国待得越久,朋友越多,他越发现每一个留学生都被交学费折磨过。可他设想的创业项目涉及外汇、高校、银行、线上运营等,每一件都不是容易事,开车跑了20万公里路,跑遍了300所高校,屡次碰壁,毫无进展。
最后,还是自己的高中母校先破冰,成了最先尝鲜的5所学校之一。原先美国高校财务处工作人员从银行系统里挨个学生查找再录入学校系统,使用易思汇后可一键入账,每天可以做原先15天的工作量,入账时间从2周缩短为3天内。
有了些小名气,高宇同拿着比较成熟的解决方案去和其他高校洽谈时阻力慢慢就小了。很快,他们把美国排名前50的高中、排名前100的大学“一网打尽”。
之后,高宇同开始面向中国的家长和学生介绍易思汇。第一个客户一切都谈好,临到要汇4万美元学费时,同学的父亲迟疑了。情急之下,他在协议上一把按上自己的手印,“放心吧,叔叔,赔了您找我父亲要”。
除了高大上的公开活动,高宇同也在线下寻找精准用户自己去面谈。他知道每一个留学生必去美国大使馆和体检中心,他就在这两个地方门口“蹲点地推”,看见留学生和父母就主动上去攀谈,介绍自己的留学经历,得到家长的信任。
虽然一样的话重复了千万遍,但高宇同一直很快乐,为每一天的“小确幸”而感到快乐,“跑高校就当是旅游,和家长谈就当是聊天,我觉得挺开心”。陈璐