随着全球环保呼声的高涨，用可循环使用材料做成的生活用品在欧洲市场流行起来。一次广州出口交易会上，一位德国商人拿着棉布袋样品问哪家展商可以供货。德商出价很高，销售员们趋之若鹜。但详谈后，大都退缩了。

　　德商对棉布袋的要求是：材料为本色棉布，双面图案用六色印制。从提手的针脚到袋子的尺寸都有严格规定。通常这种布袋由人工缝制而成，大批量供货很难保证条条符合要求。

　　一家内地厂表示愿意一试，德商没有当场签约，承诺如果能打出完全相同的样品，再考虑下一步的合作。

　　厂长返回后，在三天的时间内全力以赴做出了样品。寄出后，德商回复，样品不合格，尺寸误差比规定多了二毫米。另外，提手接头处少缝了两道交叉的斜线。

　　第二次打样，厂长就提问的地方作了改进。德商再次把样品退回，询问为什么用漂白棉布做材料。厂长想当然地称，漂白棉布看上去更美观洁净。成本虽高些，我们认了。德商来邮件回应，哦，NO！漂白棉布意味着多了一道加工程序，也等同于对环境多造成污染，这有悖我们使用本色棉布袋的初衷。请再次打样，希望合作成功。

　　就这样，来回打了五次样。最后确认样品，德商在发订货合同时，还传来了一份关于品质的详细规定。厂长不敢怠慢，在生产上也作了相同的规定。试交了一批货，德商表示满意。厂长也很兴奋，算下来，德商所需棉布袋的利润是同类产品中最高的，便接下了一笔大单。没想到，第二单发货中的一半遭遇了德商的退货。其理由是，两面印刷图案虽正确，但对着光照，图案不能完全重合，有五毫米的错位。

　　这在别国商人的眼里，有可能不算质量问题，但“苛求”的德商就不能“容忍”。现在，这家厂早已不跟“难缠”的德国人打交道了。厂长说，做他们的货没效率，没通融的余地，不如接些要求不高的活，少赚点，但来得痛快。