近年来，国内不少文艺团体出国巡演，动辄投入巨额资金，却只能停留在自费租场、自行组织观众、自己承担吃住行费用的层次上，赔钱赚吆喝的所谓文化“走出去”项目，变成了一掷千金的奢侈行为。相比之下，上交充分调动积累的国际演艺资源，以品牌和质量赢得声誉，既向欧洲听众展示了乐团实力，也提升了上海的文化影响力，性价比令人相当满意。

　　“管家”有底气

　　从2009年起，上海交响乐团就与美国哥伦比亚艺术经纪公司结为合作伙伴。作为国际演艺经纪业的巨头，哥伦比亚扮演了上交国际演艺事务“大管家”的角色。前年，上交根据乐团的发展需要，制定了这次欧洲巡演的计划。哥伦比亚马上启动欧洲业务网络，指定由德国老牌古典音乐演出商史梅特机构主办，负责剧场洽谈、推广宣传和吃住行承办等业务。当然，上交提出的要求，并不局限于巡演基本要素，根据国际演出惯例，还列出了音乐会必须纳入剧场演出季，剧场方必须向乐团支付演出费、必须承担巡演成本等条款。国内许多院团为求得帮助这些近乎苛刻的条件几乎不可能提出，但因为是国际演艺界的常规做法，因此，史梅特机构欣然接受，开始扮演上交欧洲巡演的“管家”角色。

　　“管家”有担当

　　对于首次与中国的乐团合作，史梅特机构表现出了高度负责的职业态度。他们洽谈的剧场，都是当地最有知名度的古典音乐表演场所，如慕尼黑的海格力斯音乐厅，是杨松斯领衔的巴伐利亚广播乐团的驻场剧院；拥有2100座位的纽伦堡名歌手音乐厅是德国一流音乐厅之一；汉堡的莱斯音乐厅、荷兰的阿姆斯特丹皇家音乐厅等，在欧洲都属于“大牌”级别的。双方的合作也是有商有量，上交制订了曲目单，让熟悉欧洲听众口味的史梅特机构提建议；史梅特机构制订的票价、设计的海报等形象宣传资料，也让上交进行审核；巡演的城市、场次更是一再协商，几经调整。85岁的老史梅特还对巡演所到的音乐厅逐家走访，连乐手在后台喝什么饮料、吃什么点心，都安排得十分细致；看到有的剧院售票较慢，他们还联系了几家媒体赶到上海拍摄采访……

　　“管家”有眼光

　　上交负责巡演联系的节目经理王晓霆说，事实上，史梅特机构是通过来沪听音乐会、拜访国际同行等方式，对上交的表演质量、影响力和阵容等进行周密考察后，才决定揽下这活的，“如果是一支缺少音乐季等艺术机制、实力平平的中国乐团，这些行事严谨的德国人绝不会如此认真和起劲。当然，对方更看重的是长期合作，认为上交完全具备每年到欧洲巡演的艺术实力。”在慕尼黑的巡演首场音乐会进行到一半，见听众起立欢呼，老史梅特激动不已，马上派人出去购买鲜花，演出闭幕时亲自向余隆献花祝贺；纽伦堡演出刚结束，老史梅特向低音提琴声部每位乐手送上香槟和礼物，余隆的休息室外簇拥了数十位准备祝贺的当地音乐界人士。

　　昨天，哥伦比亚经纪公司送来了慕尼黑、纽伦堡两地的演出数据；慕尼黑售票率和上座率都达到100%，超过了当晚同时演出的慕尼黑爱乐；纽伦堡的售票率为1610张，上座率却达8.5成。数据分析表明，在公众上班日的演出能有如此成绩，反映了听众十分看好上交。不过，尽管当地的媒体、乐评和听众对上交的演出纷纷给予高度评价，余隆还是实事求是地认为：“虽然上交实行的基金会管理下的体制和国际巡演的运作方式，已与欧洲职业乐团的运营模式非常接近，但无论是巡演的演出费价格、还是在欧洲听众中的影响力，离世界名团还有一段距离。所以，要提升上海交响乐团的国际地位，我们还需要一步一个脚印地走。”　　   特派记者 杨建国 （本报今日德国杜塞尔多夫电）