一个出身媒体，做了7年的报纸，曾就职于第一财经，新浪财经和东方财务网。

　　两三年前，两个人同时选择了在时下最热门的互联网金融领域创业。在中欧创业营上，他们分享了各自的创业故事。

　　叶大清：打造金融搜索服务平台

　　叶大清创办的融360，是中国领先的互联网和移动金融搜索、推荐平台和服务平台，平台上的金融产品来自银行、小额贷款公司等国家认可的金融机构。用户可以通过融360独有的智能搜索、推荐系统一站式、直接申请到最优贷款和信用卡。 

　　自述>>>

　　我待过两家互联网企业，当时的AOL（美国在线）是全球最大的互联网公司，我认为他的最大的对手是雅虎，但是颠覆它的是谷歌，是Facebook。互联网企业可能成功一时，不能成功一世。

　　我在两家金融机构也待过，我感觉金融行业能够成功一世。互联网企业能够睡好觉的时间是7到8个月，金融机构的可以是7到8年。

　　我们是一个互联网金融的平台，本身不提供贷款，不牵涉到吸收资金或者放出贷款。致力于为中小、小微企业和消费者提供免费、便捷、安全、划算的融资贷款和信用卡推荐服务。

　　用户是草根，包括小微企业主和消费者。比如有个客户，他通过平台做了一个快速搜索，简单地输入条件，我们展示了超过10家的金融机构符合条件，他通过申请以后信息被加密推送到邮储银行，业务员给他打了一个电话，当天上门服务，不到三天就拿到了贷款。

　　我们帮金融机构做两件事情，一个是帮他高效率地找到用户，另外，协助做一些风险评估。现在平台每个月的贷款搜索次数是将近1000万次，就是1000万用户在我们的平台去找贷款、信用卡、汽车相关的车贷和房屋贷款。过去两年，通过平台推荐申请的贷款是3000亿元，获得成功是300亿元。

　　方玉书：挑战传统保险业

　　2012年，方玉书离开媒体，挑战传统保险业，利用互联网思维和互联网工具，创建了O2O保险平台。“大家保”向保险代理人收费，付费代理人可以发布其代理的寿险产品、服务区域等信息。因为进入大家保页面的都是存在潜在投保需求的客户，对于代理人而言，从大家保获得的推介客户比传统的扫楼、陌生电话等方式更加有效率。他说：“我们要改变传统保险的形象，让客户感觉到爽。”

　　自述>>>

　　我们提供一款便于用户检索保险服务的垂直搜索引擎。用户不仅仅可以根据自己的需求获得网站智能推荐的保险产品，也可以通过搜索引擎检索各种保险产品和保险代理人。帮助用户打破信息不对称。

　　以前的保险公司大多闭门造车，自己去创作产品，现在是根据互联网上的需求去定制保险，有点变成一个听客户下单的后厨角色。以前的购买都是一对一的，就是保险代理人跟你说什么你信什么。消费者无法比较哪句话是真是假，现在所有的东西都透明了。

　　由于没有解决客户资源的问题，保险代理人没办法在这个行业里面长久地生存下去，现在我们有了源源不断的客源，他们会注重自己积累下来的信用，整个行业的口碑会提升。 本报记者 叶薇