股东优惠买海洋食品

　　獐子岛（002069）昨晚发布公告称，公司正在实施由“资源+市场”向“市场+资源”的战略转型。为感谢广大股东的信任与支持，公司决定举办獐子岛微信商城股东体验活动，展示公司“由海洋食材向海洋食品转型”及“建设O2O平台”情况。

　　截至2015年2月3日下午收市登记在册的股东可以参加这次活动，活动从本公告日起至2015年3月19日，不过，2月15日—2月25日受快递公司春节休息影响不安排发货，期间发生的订货将在2月25日后派送。

　　股东必须通过“獐子岛集团微信股东商城”参与本次活动，将以专享价格体验公司生产或经营的海洋食品，包括休闲食品（如三文鱼饭伴侣、豆豉扇贝罐头等）、冻品（如粉丝扇贝、波士顿龙虾、加拿大雪蟹等）、滋补品（如参旅、参食妙及各类品牌淡干海参）、家宴组合（专为客户订制的团圆家宴海珍品套装）。

　　记者目前还不知道这个“专享价格”究竟是多少，如果足够优惠，那么，还是很有吸引力的。

　　纷纷向股东送产品

　　这个活动显然是獐子岛的一个宣传促销活动，在发生扇贝大量死亡的“黑天鹅”事件后，公司需要重新赢得市场的信任。以优惠价格让股东体验公司海洋食品，也是一个方法。而且，这个活动也扩大了公司微信商城的影响，实质上是一个广告。

　　利用上市公司股东平台进行产品宣传的做法，獐子岛不是第一个，近期不少公司都推出类似方法，而一些公司采取的是向股东赠送公司产品的做法。

　　比如，黑牛食品（002387）在1月6日发布公告称，公司控股股东、实际控制人、董事长林秀浩先生以个人出资，向全体股东赠送6瓶装6种口味的TAKI鸡尾酒饮料，并向股东征集对公司新产品的意见和建议，提高公司TAKI鸡尾酒的认知度和影响力。之前，还有青稞酒公司向股东免费赠送公司青稞酒，南方食品向股东送芝麻糊，量子高科送龟苓膏……通过股东进行宣传，已经成为部分上市公司发布新产品的营销手段。

　　实物分红还是营销

　　对此，市场颇有争议，比较有代表性的一种意见认为这是上市公司“实物分红”，上市公司不应该如此分红。

　　其实，这是一个误解，目前上市公司向股东赠送礼品都不是分红，分红动用的是上市公司的净利润，也就是股东权益会发生变化，但向股东赠送礼品并不涉及公司的净利润。比如，黑牛食品向股东送鸡尾酒，资金来源是董事长个人出资，与上市公司无关。而獐子岛更不是送礼，龙虾等食品，股东是需要出钱购买的，当然谈不上分红。

　　因此，这只是上市公司的一次营销。上市公司其实是有独特优势的，上市本身就是一次宣传，一般来说大家对上市公司的产品会更熟悉，的确也有一些股东更乐意购买自己持有股票公司的产品，利用股东平台进行宣传比盲目在商场宣传效果可能更好，因此，这不是坏事，不必扼杀这种营销手段。当然，上市公司仅靠向股东推销是远远不够的，还需要更多的方法推广产品，从而获得更大的利润，为股东创造更大的价值。   本报记者 连建明