刚刚过去的2014年，景瑞地产集团全年累计签约销售金额达91亿元，实现同比增长10%，创历史新高；累计合约销售总面积为98.86万平方米，同比增长达19%。在房地产行业动荡、调整的2014年，景瑞坚持践行高周转的运营战略，并最终实现了销售业绩的快速增长。

　　站在2015年开始的当口，景瑞控股执行董事、常务副总裁杨铁军表示，景瑞在未来不仅将持续深耕现有城市，还要践行“懂爱更懂家”的品牌理念，打造更符合当下购房者需求的产品。

　　聚焦长三角

　　2014年，景瑞迈入了企业发展的第三个十年，二十年来的专业成长，景瑞确立了自己“深耕长三角，产品价值领先，规模快速增长”的发展战略，并依托城市深耕发展，目前，景瑞已布局上海、杭州、苏州、宁波等15个城市。

　　在持续波动的2014年，景瑞践行深耕长三角的战略布局，主要城市集体发力，达成超过87亿元的销售额，销售贡献率超95.6%。

　　对此，景瑞地产控股执行董事、常务副总裁杨铁军表示，在未来二三年内，景瑞都将深耕长三角，聚焦已经进入的城市，在深度上把城市做透，打造符合当地购房者需求的产品。

　　经过多年对目标客群的定位和研究，景瑞已经形成了旗下“望府”、“御蓝湾”两大成熟产品线。“两条产品线较为完整地覆盖了刚需和刚改人群的需求，”杨铁军透露，“今年景瑞还将继续对其进行完善，在此基础上，景瑞将重点打造智能家居及智慧社区，以更好地适应未来人居市场需求。”

　　景瑞对上海市场的深度挖掘也仍在继续。据了解，今年下半年，景瑞集团在上海青浦的全新住宅产品就将入市，此外，杨铁军还透露，“在上海拿地”将是景瑞集团2015年的重点。

　　追求规模，但不盲目

　　手握91亿元的销售额，景瑞地产已经无比接近了“百亿房企”的规模。谈及未来，杨铁军认为，企业想要做好，一定要有规模做支撑，但是现在已经不是简单追求规模的时代了。

　　“随着房地产整个降温，它的利润率水平在往一个正常的状态回归，我们可以通过上市房企的数据看到，毛利率、净利率水平正在下降。”杨铁军说。但他同时表示，并不能就此判断房地产行业已经变成了“夕阳”产业。

　　“未来的三到五年内，景瑞也会追求规模的进一步提升，但这种规模的扩张将会更多地建立在模式创新、软性服务的提升上，而非简单的拿地造房与快速销售方面。”杨铁军说，目前相当多的开发商还是惯性思维，习惯于传统模式的发展，可能没有真正花功夫去研究未来主要客群——85后、90后对居住的需求。

　　“过去，我们的目标客群是60后和70后，但是现在，85后和90后购房者已经成为了我们的目标客户，他们的需求、情感诉求和以前的70后是完全不一样的。这时候房企在产品端、服务端怎么打造就非常重要了。因此，对于房地产行业来说，开发企业必须要转变思路，让思维方式跟得上时代的发展。我认为，没有‘夕阳’的行业，只有落伍的思维。”杨铁军补充道。

　　品牌路线升级

　　正因为对房地产行业有了一个较为清晰的预判，景瑞地产在2014年底对其品牌路线进行了一次颇为重要的升级。

　　“从‘懂你所需，筑你所想’到‘懂爱更懂家’，其实它背后的逻辑是一贯的。品牌理念的升级，就是要求我们对主流客群的内在需求和情感诉求更关注、更聚焦。”杨铁军介绍，“我们现在的主流客群与之前相比，对居住产品、生活方式的需求都受到互联网的较大影响，他们注重互联网带来的空间延伸感，他们也更讲究虚拟世界的互动，而非物理空间的约束。因此，对于这类客群，他们对于户型、面积等空间尺寸的苛求，或已转移到了对社区配套、社群交流的要求。” 

　　除对年轻客群的研究，杨铁军表示，景瑞品牌理念的升级，也体现在社区服务功能方面，未来通过线上线下的资源整合，社区服务功能也将不断完善。

　　“例如，随着老龄化社会的到来，‘嵌入式养老’就已经被很多人关注，这或许会成为未来社区服务发展的趋势之一。让老人‘养老不离家’，在熟悉的家庭环境、人际关系、社区环境养老，即满足了老人精神赡养的需求，也便于家人的照顾，平衡老人的养老心理以及家人的赡养困难。”杨铁军说，“未来景瑞也将花费更多精力去挖掘‘嵌入式养老’等问题，通过O2O资源整合，不断提升品牌‘软实力’服务，真正做到懂客户所需。”

　　而在产品完善和打造上，景瑞在结合未来的发展趋势也提出了一些新的理念，去年10月，景瑞与海尔达成了战略合作协议，双方将在智能家居、智慧社区等领域展开合作。

　　杨铁军透露，“基于互联网思维，行业将更趋向共享经济。未来，整个景瑞的产品和社区将能够满足业主对互联网、移动互联等社区服务的内在需求。通过O2O资源整合，降低交易成本的同时，又能提升物业服务的质量，带给客户更好的体验。”