从今年的销量情况来看,7月前三周总的销售情况也不乐观,大多数联销游戏销量同比与环比都有所下降,彩票销售至此进入淡季。在彩票销售淡季来临之时,全国各地的一些“王牌”彩票站点没有消极面对,而是各出奇招,努力提升销量,让淡季“旺”起来!
硬件软件两手抓
位于河北省衡水市区的13180080号投注站,是河北省第一家中双色球500万元的投注站,而且是全国第一家两中双色球头奖的投注站。面对7、8月彩票销售淡季,13180080号投注站喊出了“淡季不淡”的口号,通过改善“硬件”设施,提升“软件”服务,来提升销量。
针对天气炎热导致彩民不愿外出购彩的现象,站主陈女士在站点里安装了两台空调,并安放了一台可以制冷制热的饮水机,确保彩民舒服购买。陈女士在站点门口扎了一个刮刮乐的小凉棚,方便过往彩民遮阴歇凉。陈女士还准备了一些停车牌、水杯、钥匙链等小礼品,赠予彩民,宣传了站点品牌。
“软件”服务也跟上。在陈女士的站点,彩民可方便地查看走势图和各种号码推荐,还有一些热情的资深彩民给新彩民讲解各种玩法,增进彩民之间的交流和互动。
热点营销好热闹
位于福建省龙岩市长汀县南山镇中复村的35070569号投注站,在2013年曾获得过龙岩市福彩销量排名第一,去年销量也排名前列。
进入夏季销售淡季,35070569号投注站销量未受到太大影响。站主蔡先生借力借势,做好“热点营销”:一是“借力”,结合省中心一些促销活动,拉动彩民的购彩热情。如7月16日,福建福彩开展快3游戏1000万大赠票活动,站点配合省中心的宣传,及时将这一利好消息告知彩民,从而拉动自己站点的快3销量;二是“借势”,7月初,站点里中出过一个3万多的3D大奖,站主蔡先生就借着这次中奖机会做彩种宣传,提升3D销量。
彩民们喜欢的彩种有差异,有人喜欢3D,有人喜欢双色球,有人喜欢快3,有人喜欢刮刮乐,站主在给彩民推荐的时候,根据彩民喜好去推。蔡站主说,在他的投注站里,他将彩民按照喜好分为一个个兴趣小组,针对大家关注的不同彩种进行荐号、选号、信息推送,提升中奖命中率。 和彩