“俺来也”是一个以西游记为主题的大学生O2O平台，团队每个人都有花名：孙绍瑞自称“老孙”，他的几个合伙人分别叫做“唐僧”“八戒”“沙僧”“哪吒”，配送员则称为“筋斗云”，而且每栋学生宿舍楼都设有“土地庙”和“土地公”……平台上线不到两个月，已覆盖全国11个城市近百所大学，营业额高达800多万元。在刚刚举行的第十届两岸经贸论坛上，“俺来也”获批成为首个赴台湾青年创业项目。这对于一个初创企业来说，简直是一个商业奇迹。不过在创始人孙绍瑞、华东理工大学2003级校友的计划里，这仅仅是一块“敲门砖”。

　　创业“老江湖”

　　“俺来也”虽然是个互联网的新企业，但孙绍瑞却是个创业“老江湖”。刚进大学，孙绍瑞就开始展露他的商业天赋，他和学长合开的上海永磐贸易有限公司成立了，专门经营学生消费打折卡。学生花20元买一张卡，可以在上海10所高校附近的600多家加盟店里享受折扣优惠。

　　孙绍瑞记得，有一家川菜馆他接连跑了五次。在第四次回访时，还被老板娘和厨师架了出来。普通人哪敢再去招惹他们，不过孙绍瑞就敢，他去了第五次，然后成功说服了老板娘。

　　可惜，学长们面临毕业，他们不得不放弃创业。第一次开办的公司解体了，进行资产清理时，孙绍瑞只分得一张桌子。不过，这次失败并没有影响孙绍瑞的创业热情，3个月后，他就创立了文化传媒公司，目标是要成为“全国最专业的高校传媒机构”。大三时，孙绍瑞大手笔签下数百万元的合同，买下了上海22所高校部分餐厅的广告位经营权，进入大四毕业班，事业发展更加如日中天，又在北京、南京等全国更多城市买下数十所高校餐厅广告位。

　　一直在校园

　　现在的梵谋文化传媒公司，已经拥有3家子公司加1家《风向标》杂志社，坐拥全国20个城市610所高校媒体资源，是全国最大的高校媒体运营商之一。而“俺来也”项目所属的上海笑得商贸有限公司，是孙绍瑞基于10年高校渠道整合运营的基础上，又一次移动互联网的创业尝试。

　　从梵谋到如今的“俺来也”，已有十年，孙绍瑞始终未离开校园，他认为：“大学是文化的重镇，不能完全用商业的逻辑去做校园体系的商业建设。”孙绍瑞始终都觉得，在学校搞商业最终要归根到校园的文化，要尊重学生，充分挖掘大学生的需求。

　　孙绍瑞介绍，“筋斗云”是“俺来也”平台的一大亮点。招募本校的学生当配送员，29分钟送到宿舍，让学生自己服务学生，每配送一次都会获得一笔“拯救费”。虽然在大学里类似的兼职非常多，不过“筋斗云”可不是单纯赚跑腿费的事儿。孙绍瑞给了它四个标签：“自己赚钱不靠妈，服务同学笑哈哈，顺便遇见那个TA，创业起步你我他。”

　　自己当店主

　　刚上线不久的“土地公创业节”，就给“筋斗云”们提供了一条创业和晋升渠道。担任“筋斗云”达半个月的学生经考核后，可以申请成为“土地公”，在自己的宿舍楼里开个“土地庙”，自己当店主，专为本宿舍楼的学生服务。

　　从梵谋到“俺来也”的创业十年，叫孙绍瑞“孙总”的人越来越多，虽然表面上风光无限，但背后却是殚精竭虑。

　　对于越来越热的移动互联网创业现象，孙绍瑞觉得是件好事，应该鼓励。“人这辈子一定要创业一次。创业失败成功与否不要太在意，不尝试怎么知道成与不成。”孙绍瑞认为，创业是内因，不是外因诱导的。“不要太在意外界的看法，外界的条件有时候反而会成为创业者的枷锁。” 

　　本报记者 张炯强