13.冷嘲热讽
真没想到,没过多久,童画“舍命”陪看房的老阿姨在司机的护送下,带着大笔现金和支票来到售楼处,她看中的房子全部拿下,一下子买了好几套现房、期房,付清全部房款。原来阿姨是温州炒房团中的领头人。
整个售楼处都沸腾了。童画在同事羡慕嫉妒恨的眼光中拿到了进公司后的第一笔奖金:12000元的现金提成。这是今年公司给销售员最大的一笔单项奖励,整个公司轰动了,童画声誉大增。
很多同事纷纷好奇地围住童画,打听那天带老阿姨看房的具体经过,请教她怎么才能看出哪些人是真正有价值的客户。
“有什么了不起的,她自己就是一个土里土气的外地人,当然不嫌弃那个老太婆了,瞎猫碰到死老鼠罢了!”上海籍的女同事Yvonne不服气地说。“是的呀,走狗屎运了,有什么好学的。”另一个同事Amy附和道。
童画沉浸在兴奋和激动中,对于这些冷嘲热讽根本不放在心上。这么多钱,这可是她长这么大见过的最多的一笔钱了!
下班前的例会,大家在Amanda的办公室里靠着围墙站了一圈,等Amanda吃完水果后的训话。她说:“明天我们要去闵行旭宝高尔夫会所举办一天的路演活动,每个人的名片、公司资料和楼盘DM都带好了,那里都是高净值人士,是最有实力的目标客户。你们都给我听好了,明天去的女孩要化最精致的妆,喷香水,男生胡须要剃干净,注意仪表,每个人必须以最完美的状态出现,记住了吗?”大家点点头。
“因为进公司以来,我们这个团队里Cathy的业绩最高,公司总经理特地表扬了我们,希望大家向她多学些,所以这次活动,由Cathy担任小组长,所有具体事情,大家找她协调。Yvonne和Amy,你们两个要协助她。明白了吗?”Amanda说。自从那位温州炒房团的老阿姨一下子来买了多套房子之后,童画就被她常常挂在嘴边,推做榜样。
“哦,好的呀。”Yvonne和Amy嘟囔了一声,算是知道了。
“哼,明天要去的地方是高尔夫会所,那里的客户可不像买菜大妈那么好搞定,那么高大上的圈子,伊能吃得开吗?别看Amanda平时装得那么老茄,我看伊也没什么判断力,纯粹一个势利眼,谁业绩高谁就一百样都好,我看Cathy根本勿来塞!”开完会,Yvonne在洗手间悄悄地对Amy说。
“是的呀,乡巴子一个,哪里懂得和客户谈什么高尔夫,我看伊要出洋相了,等着看笑话吧!”Amy附和道。
第二天的活动很重要,童画特意从皮箱里取出佳莹送的项链和耳环戴上,在镜子里左右端详着自己,自认为可以应付明天的活动了。
谁知,第二天一早童画赶到会所门口,Yvonne和Amy就在她背后指指点点,议论着什么。童画感觉到了,回头对她们说:“你们在讲什么?直接说呀,干嘛声音这么小?”
Yvonne听童画这么一说,也就不绕弯子了,笑道:“你这些cheap(廉价)的地摊货平时戴戴也就算了,但是今天我们是来拜访高净值客户的,你戴着这些东西来,客户看见了,会让公司形象大打折扣,怀疑我们公司的品位,订单黄了的话,你负责吗?”
童画生气地回答:“你什么意思?我戴的这些饰品都是我好朋友从香港带回来的,怎么就廉价了?请你别乱讲好不好?”
一边的Amy帮腔道:“不要掼浪头了,城隍庙的小商品市场里到处都是这些货色,真是打肿脸充胖子,洋盘一只!”
“是呀,侬已经有很多客户了,但是阿拉没有啊!侬这样不是坍阿拉招势吗?弄得阿拉落场势也没了!那好,阿拉今晚如果谈不到客户的话,都怪侬!”Yvonne冷嘲热讽地说。
“喂!你别这样诬陷人!”童画怒气冲冲地回敬道。
走在最前面的Amanda往回看了一眼,训斥道:“你们在后面磨蹭什么呢?都别说了,赶紧把给客户的资料理理好,等会发给客户。”
三个女孩子不再争辩,把各自手里的资料袋整理了一下,跟着Amanda走进会所。