耀眼的穿戴配上灿烂的笑容，到处旅游品尝美食还能日进斗金名利双收，时尚博主可能是如今最受年轻人艳羡的职业了。意大利“80后”琪娅拉·法拉格尼就是其中的典型，她的年收入达900万美元，网上粉丝超过920万，个人网站每月浏览量超过1400万，还创立了同名品牌。前不久，她的创业故事被哈佛商学院写入MBA教材，原来博主背后要付出很多努力。

　　两次入选福布斯富豪榜

　　时尚博主是炙手可热的人物，是各时尚秀场的座上宾，不时客串一把杂志封面女郎，看似随意的搭配背后，可能是数万美元的代言合同。2009年，22岁的法拉格尼是意大利博科尼大学法律专业的学生，因为喜欢时尚和旅游，她经常把自己的美照发布在网络上，一头漂亮的金发配上精致的脸蛋和身材，引来不少关注。

　　当年10月，法拉格尼开通个人时尚博客“金色沙拉”，金色源于她天生的发色，而沙拉代指这个博客会像沙拉一样综合各种不同的元素。起初，这个博客里除了时尚照片和穿搭分享外，还有旅游、美食和美妆等内容，直到时尚主题大热后，她才慢慢将博客专注于此。她在每篇博文中都会写明自己的穿衣心得和搭配技巧，用英语和意大利语两种语言发出。鉴于粉丝们的追捧，法拉格尼几乎每天更新博客，其敬业态度让网友印象深刻。

　　现在，法拉格尼会每天6次更新社交媒体上的内容，除了高大上的时装大片，她的不少生活照也出现在网上，有她穿着睡衣的照片，也有她拖着大包小包准备出行的照片，几乎每张照片的点赞量都不少于8万。去年，两次入选福布斯“30岁以下创业者”富豪榜的法拉格尼年收入突破900万美元，55次登上国际杂志封面，成为名副其实的全职吸金博主，哈佛商学院将她的故事写进MBA教材。

　　“人们喜欢我的故事，因为这在意大利非比寻常，我的同辈人中有很多人没有工作。”法拉格尼说，“我总是不停地寻找一天中最棒最美好的事分享给大家，即使我的手机坏了，或是因为开会没赶上飞机，也不会停止寻找和分享。”

　　“我喜欢晒出比较私人化的细节，而且始终相信分享生活是一件重要的事。关注我的人可以因此与我产生联系，甚至让他们开始互相交流个人经验，勇于展示独特的生活态度。”法拉格尼表示。

　　每天的进食量以“克”计算

　　这位时尚博主的成功绝非仅靠天生丽质。法拉格尼的合伙人里卡多·波佐尼说，“赚大钱之前，你必须先投资”。

　　法拉格尼早期晒出的照片很土，那时她对时尚的认识很不成熟。虽然外貌底子不错，但她的身材并非无可挑剔。

　　法拉格尼意识到，当时尚博主并不是晒晒衣服和包包就行的，而是要展示出自己独特的品位和积极的生活态度。于是，她开始了对自己的严苛“改造”。身边的同学朋友发现，一项不拘小节、热爱美食的法拉格尼竟以“克”来计算每天的进食量，她的家也变得一尘不染，每双鞋都摆得整整齐齐。

　　为了获得新鲜的一手时尚资讯，经常出现在各种时尚场合十分必要。“‘金色沙拉’博客建立之初人气不错，却很少有外部合作。于是，我们经常主动申请去参加服装设计周活动，不管是伦敦、巴黎还是斯德哥尔摩，我们都会自掏腰包前往。”波佐尼介绍道，“当然，现在的情况已经不同，法拉格尼参加任何活动都由品牌商埋单。”

　　他还表示，时尚博主的成名跟互联网提供的发展机遇密不可分。博客运营到2010年时，时尚大牌开始进入电子商务领域，其中一些品牌看中了“金色沙拉”在网络上的热度，寻求合作。“这是我们团队发展的转折点，从那时开始，博客开始引入品牌销售导流机制，为商品创造情景，比如设定好法拉格尼会在什么情况下穿这些衣服，然后在故事情境中，放一两个品牌的链接。”

　　“产品植入是时尚博客最常见也是最重要的生钱方式。”法拉格尼表示，“通常我们会在博客上将行头一一列出来，并附带产品的链接，引导消费者购买，从中抽取一定的佣金。”被法拉格尼的装扮吸引的女孩，常常不假思索地点开链接，买下她身上的同款。据波佐尼介绍，这部分收入占他们整体收入的30%。波佐尼指出，2013年是时尚博主们的又一个机遇，当时社交网站一经推出便火遍全球，成了时尚行业最重要的平台。法拉格尼发现，社交网站能快速“吸粉”，于是，她的团队制定了一套全新的数字化发展策略。

　　“对我们而言，不断发展和提升自己对保持读者和粉丝的兴趣非常关键，不要害怕改变，要敦促自己不断进步。”

　　至于如何拍出好看的照片，法拉格尼也有自己的看法：最重要的是光线，光线好意味着照片好；其次要重视细节，手链、帽子、鞋子，每一件都不能马虎；再次要做好自己，分享生活中快乐的瞬间。现在，法拉格尼的网上粉丝已超过920万。

　　不满足靠名字赚快钱

　　产品植入让法拉格尼收入大增，但她并未止步于此。在法拉格尼看来，利用名字赚快钱看起来很实惠，却会限制个人发展，无数迅速走红又迅速消失的网红就是前车之鉴。

　　为别人代言效果如此之好，为何不为自己的品牌代言呢？2013年下半年，法拉格尼决定创立自己的品牌，并从米兰聘用了3名设计师为她打造鞋履系列。法拉格尼毫不讳言产品并非由自己一手打造。她在接受采访时表示：“我负责提供点子，然后由设计师将我的想法转换成实物。我从未在时尚学校念过书，也没有类似的设计经验，但我有不错的时尚敏锐度。”不久，其品牌的眨眼鞋问世，并迅速在圈内走红。

　　随着个人影响力的与日俱增，许多大牌邀请法拉格尼作为嘉宾模特出席各种活动。从时尚博主到设计师再到模特，法拉格尼一步步走进时尚宠儿的行列。她的出场费也水涨船高，出席活动的报价在2万～4万欧元。“我一直非常自信，努力和才华横溢的人交朋友。我的个人信条是永不停止，这促使我经常思考下一个目标是什么。”法拉格尼说。

　　波佐尼认为，法拉格尼吸引粉丝关注的秘诀有两个：一是她能说出每件衣服背后的故事，可能是一次旅行或一次朋友聚会，每件衣服都对应着不同的经历；第二，曝光个人生活能引起大量关注，这和很多公众人物采取的策略相同。

　　目前，法拉格尼带领一支十几人的团队经营自己的品牌，其中包括商业经理、沟通及内容编辑等多个岗位。团队最新的目标是将“金色沙拉”博客“去个人化”——降低个人色彩，逐渐把它打造成高品质的数字化杂志，包含旅行、生活、美容等多个方面，为网友提供服装搭配建议和价格不等的服饰品牌。

　　摘自《青年参考》