从陌生到熟悉再到依赖,近20年来,人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。消费的方式、时间、渠道都从单一变成多元。在此过程中,实体店铺从昌盛走向危机,但该如何转变,并没有成功模式出现。在零售4.0的状态里,一切都在探索,线下线上的比例如何调配,客流的导入、黏合都将重新规划。
在3.0时代的后期,消费者开始重新重视购物体验。这体验分为两个层面,一是购买进程的顺利,优质;二是购买行为的心情和状态。在第一层面,消费者希望能多方面的了解商品属性,尤其是面对非标准化设计的商品。家居品的特有属性,决定了消费者对这方面的需求更加强烈。从材质到功能再到设计,每个细节都让品牌之间形成差异,并最直接的反应在价格上。线上单纯的图文展示很难将之表述清楚,造成价格混淆,线下的陈列、介绍、试用,可以让消费者全方位的了解产品,并有效得促成购买。人的需求总是递增的。一次优质的购物体验,除了对商品的满意之外,还需要获得五感六味的多重体验。店铺的空间设计、氛围营造、陈列方式都会影响到体验。消费者不再只进行单线条的购买,而是将此行为视为生活方式的一部分。家居实体店的功能从单纯的售卖也开始向餐饮、阅读、社交等多项综合体发展,以家居品为原点,形成动态的消费链。 天楚