“这一次我们发现文艺观众与我们之前想象的不太一样。”数据显示，文艺电影的爱好者比普通电影观众更年轻，25岁以下的购票用户比商业电影受众多出8%，而且更为活跃，有很强的购买欲。蔡公明谈到，当时“想看” 《何以为家》的人群很重要的特征是以女性为主，“点映以后，这个想看是73%（女）和27%（男）的关系，而《复仇者联盟4》是男60%，女40%。这样的话，我们跟复联撞上档期，看上去很凶险，但其实可能是一个不错的选择，是一个互补性。”

　　虽然《迦百农》（《何以为家》）在2018年的戛纳获得了评委会大奖，影片整体的基础很好，但路画影视还是在营销上做了本土化调整。一是海报，大家觉得看完以后这个电影太压抑、灰色和阴暗，戛纳的海报便是如此，“我们想着一定要阳光一点的海报，才更合乎中国观众的要求。同时数据还显示观众很愿意看小孩，觉得这个孩子的演技很好，长得也很漂亮，海报不仅调整了色调而且大头像让孩子来，那是一个微笑的头像。”

　　二是片尾，片尾的彩蛋也是路画自己做的，“当时灯塔数据显示，片尾太过于悲伤，灯一亮观众劲还缓不过来，我们便加了一些彩蛋，留一些希望。”

　　三便是名字，去年戛纳和上影节放映时候，这部电影叫作《迦百农》，这个名字已经深入人心，“当时我们也比较纠结，是否调整，调整的话可能会损失一些文艺观众，不调整的话，这个名字本身对于中国观众没有太大意义。”后来决定还是要调整，选了一个跟电影主题很契合的名字，“我们做了一些措施，比如说在淘票票和其他平台上，我们都在《何以为家》后面标注了《迦百农》，两部分的观众我们都没有流失。”

　　最后便是公映前的营销。路画方面认为影片因其强烈的情感，吸引的观众并不局限于文艺片爱好者。于是，他们做了一系列抖音的视频，其中有一条视频，两天之内播放了4000万次，互动点赞150多万，是当日抖音的第一名。“当时带来的转化非常强，抖音的数字往上涨得很快的时候，这边‘想看’涨得也快，《何以为家》实现了一天四五万的‘想看’增长，最后才达到现在的情况。”

　　蔡公明在接受采访时说，《何以为家》和《小偷家族》的成功已是过去时，功劳有一大半要归给第21届上海国际电影节和上影节的好伙伴阿里影业。“今年我们在戛纳也买了四部电影，希望通过上影节的展映平台能起到同样良好的宣传效果。而后，我们也会再结合灯塔的数据，做进一步的营销方案。希望更多中国观众能看到好的电影。”

　　首席记者 孙佳音