孵化服务要紧跟创业者

　　毕业于复旦大学生命科学院，曾在张江集团、张江管委会、张江生物医药基地等工作过的曲奕始终对天使投资抱有浓厚兴趣，致力于帮助年轻人实现创业梦。2010年，刚刚开始创业的曲奕，在短短4个月的时间内，就让原本人迹罕至的办公大楼变得热闹起来。“当时，从早上睁眼开始，一直到晚上闭眼睡觉，创业者电话响个不停，接洽入驻的企业络绎不绝。”回忆起当年的“开门红”，莘泽的一位合伙人依然激情澎湃。

　　作为一家名不见经传的民营孵化器，既没有国有孵化平台得天独厚的资源，也没有大企业“生态链”上的充足养分，莘泽为何能“一夜暴满”？原来，曲奕另辟蹊径，“以创业企业需求为核心，陪伴创业者走过最艰难的一段路”。在她看来，孵化服务并没有多少高深的学问或深奥的道理，只要紧跟创业者，一切为他们着想，创业路上一切的无助、困惑或纠结，都会迎刃而解。

　　要与创业企业一起成长

　　减免房租，帮助寻找小额贷款、利息贴息、天使投资……“只要不找借口，一切都好办”,秉承着这样的创业服务理念，莘泽给予入驻孵化器的创业企业真诚的帮助和无私的奉献。对此，入驻企业安琪艾可的创始人一直心存感激，主动提出以非常低的价格邀请莘泽入股。这让曲奕迸发出全新的孵化“灵感”，探索了孵化服务的新模式。在服务与合作的过程中，孵化器不仅仅是“保姆”，更要与创业企业一起成长。

　　为此，莘泽开始尝试“孵化+天使投资”的商业模式，并创新性地提出“鸡尾酒式”的科技金融服务。莘泽自己先后投资了20余家孵化企业，帮助在孵企业吸引挚信、红杉、纪源、达晨等投资，投资总金额达6亿多元；此外，莘泽更帮助二十余家公司获得债权融资上亿元。到目前，除了孵化器直投外，莘泽还管理了两只规模达6亿元的投资基金，大力推行“孵化+投资”的服务模式。现在，这一模式已经被行业的整体发展所验证。

　　在曲奕带领下，莘泽在帮助创业者的同时，也实现了自身的价值腾飞——彻底跳出了大部分民营孵化器连年亏损的“怪圈”。如今，上海莘泽已经拥有莘泽园区、莘泽咨询、天使投资和创业学院四大创业服务模块，形成了科学的经营管理体系和完善架构，成为国内孵化器领域当之无愧的“领头羊”。

　　实习生　周永媛 本报记者 马亚宁