看准商机

　　如果你身在异国他乡，想要健身、交友或培养兴趣爱好，参加体育俱乐部活动是一条重要途径。在阿联酋迪拜，加拿大籍印度人拉维·布萨利看到商机，与人联手创建迪普莱公司，专门为在这里工作生活的外国人承办各种体育赛事。公司成立于２００７年，迄今已有４万名会员，去年营业额超过１４５万美元。

　　布萨利说，自己的经营之道十分简单。“我们发现很多人喜欢体育运动，因此我们要做的就是建立网站，提供相关信息，帮助人们参与。”

　　迪拜是国际商务枢纽，又是著名免税港，非常适合以外国机构和外国人为服务对象的公司发展。不过这些公司也有自己的烦恼，比如筹资困难等。在阿联酋，银行和投资人对资助小型企业向来比较谨慎，更不要说外资企业。

　　“外国人在这里招商引资，难度比当地人大得多。”布萨利说，“不过站在投资者立场上，你也能理解他们的苦衷。一个外国人来此做生意，一旦破产可以拍屁股走人，无需承担任何声誉风险。但对投资人来说，这确实是一件可怕的事情。”

　　因地制宜

　　阿联酋８５％居民非本土出生，绝大多数当地人在政府部门担任公职，于是形成眼下这种局面：大多数私人企业由外国人创办。

　　不过在罗兰·达希尔眼里，中东各国情况很不一样，创业需因地制宜。达希尔是瓦姆达公司员工，该公司致力于在中东地区支持企业家创业。他说，把阿拉伯世界看成“一个地区”是外商经常犯的错误，“这里不是一个市场，消费者类型千差万别，金融体系和规范也不尽相同”。

　　达希尔认为，中东地区可分为２０多个市场，虽然有相似之处，但差异更大。以埃及为例，这是一个很大的市场，但购买力很有限，电子商务和数字化概念尤其薄弱，在这里做生意不会轻易赚钱。

　　相比之下，达希尔的家乡迪拜情况就要好太多。由于这里的免税区制度，外国人在此创业无需找当地合伙人，可以百分之百拥有企业。虽然成本不算低廉，但相对于中东其他国家而言绝对是最佳选择。

　　拓展思路

　　尽管困难重重，但中东地区市场巨大，不少领域尚未开垦，对很多外国创业者有很大诱惑。法国人埃尔韦·库维里兹便是其中之一，他想成立一家以女性为目标群的媒体公司，但没有选择法国为创业地，而是在黎巴嫩创建网站。

　　对于让很多外国人感到头疼的官僚主义，库维里兹似乎并不十分介意。他认为，更大的挑战是如何适应一个新兴市场。“从一个成熟的数字化市场来到一个新兴市场，你得有不同的思维模式。对于前者，要想占领２％市场份额，你得从别人手中‘偷’；但对于后者，你可以有更加开阔的思路。”

　　他承认，黎巴嫩存在官僚主义，但这只是一个小小障碍，“更大的困难是，你的创业领域对他们来说完全陌生，银行不知道什么叫在线媒体。你希望得到财务资助，他们却给你派来一名ＩＴ业人士”。好在他的妻子是黎巴嫩人，是他与当局沟通的得力助手。

　　库维里兹表示，在与黎巴嫩人打交道的过程中并没有感受到太多排外情绪。“最初人们会问：为什么这个法国人要来这里？他要干什么？那是因为很多人把这里当成一个捞快钱的地方，赚一笔后立马走人。但如果你是认真的，能证明你有长远计划，一旦人们了解你是一个有承担的人，就会接纳你。”　　　

　　唐昀