在刚过完龙年春节后不久，就有不少人开始“唱衰”房企:过冬不容易啊!诚然，中国房地产从未遇见过这样严厉的政策调控，但这并不意味着，走过十几年风雨路程的房企会因此束手待毙。从营销、理念、开发模式、人才储备等方面，房企苦练多年的内功，在市场严寒面前，正有了用武之地。
钻研营销，尝试新方
在调控开始施行后的中国地产业，早已不再是简单的“我生产，你购买”的完全卖方市场掌控的模式。市场更精细，买家群体层次分明。显然，不少房企也开始注意到这点，针对不同的购买人群，营销之道可谓日渐进步，在单纯的优惠折扣已经不能满足购买者的同时，房企开始揣摩准购房心理进行推销。
“全市性价比最高的别墅，赠送面积达到1:1”，犹记得去年长泰东郊御园的广告语，定位于经济型别墅的长泰东郊御园抓住了置业者对此类产品的心态，将“高性价比和高附加值”作为营销重点。
有人重视性价比和附加值，也有人重视明星效应。闵行星河湾在去年进行推广时，就请来了影视明星范冰冰，明星的眼球效应赚足，星河湾的人气更上一层。
除去把握购房者心理进行营销外，以“价格”作为噱头的营销方式也是房企在新形势下的集体思考，比如“电商”这种模式。中国地产刚踏出第一步的时候肯定不会预想到“从0元起竞拍”这种颇具风险的拍卖形式出现。去年，不少房企已经利用这种形式走出一条新的营销之路。
绿城旗下的所有楼盘，万科旗下的24个楼盘，万达广场的SOHO写字楼、商铺等产品，都齐齐上阵易居EJU电商平台，更是有像尚海湾这样的高端楼盘也加入“电商”浪潮。
转变理念，树立形象
房子摆脱了最初让人有个遮风避雨居所的功能后，更多的房企也开始改变理念，于是从单纯造房子到开始造生活。
理念精耕细作之下，人文关怀的味道更加浓厚。明园于去年推出的艺术宅邸涵翠苑就是一个典型的理念转变之作。房企试图通过艺术的力量打动审美欣赏发生变化的购房群体。
房企在用新产品向大众传达理念转变并打造新形象的同时，也通过另外一种形式～～～承担更多社会责任，向大众传播企业的文化与人文关怀。
更多房企开始投入保障房建设。至2011年末，绿地建设保障房将达500万平方米，累计投资250亿元;万科截止今年1月，共参与了300万平方米的保障房建设。
慈善事业也成为了房企形象宣传的窗口。
2011年初，绿地出资2亿元设立上海最大规模的企业慈善专项基金，探索慈善捐赠制度化、长效化的机制。
2010年玉树地震后，朗诗投资1000万元，组织援建队在拉布乡开展校园重建工作，总建筑面积逾3200平方米，并于去年7月末竣工。
更是有不少房企设立了社会责任管理机构，如万科的企业公民办公室、远洋的CSR运营中心等。
企业在站稳自身行业的同时，也开始
向公众透露出一种信心——不止建筑房子，我们还建筑人心。
寻求合作，开发“新大陆”
房企以往单兵作战的模式显然已经过去，更多的房企在新冲击下，开始寻找合作伙伴。
绿城携手上海华彬投资有限公司以24.3亿元共同竞得长风10号北地块;
富力与合景共同拿下的新江湾C5地块破土动工，欲造高端城市综合体;
绿地联合合景泰富共同开发夭汇广场项目;
招商、万科更合作推出佘山珑原的高端项目;
……
合景泰富地产集团执行董事、华东片区总经理余耀胜表示:“选择与企业合作，第一时间了解购房者需求及其结构，可以在占领市场上少走弯路，是一个双赢的做法。”
住宅市场的受挫后，不少房企开始进军旅游地产领域。万科、恒大、碧桂园、绿城、雅居乐等房企已经在海南“画地”，龙湖管理层也于去年表示，未来发展的重点之一就是开拓多类地产业态，其中包括旅游及养老地产。扩大生产线、拓展地产领域也使得房企结构更稳定、发展步伐更稳健，在地产业遭受挤压的同时迅速实现规模的扩张。
人才储备从大学生开始
逆势之下，人才的储备显得尤为重要。似乎是早已预料到今后两年是房地产发展的关键时期，于是一些房企早早就开始了筹备人才的行动。
在去年的“十一房展会”上，三湘已经开始人才的培养计划。为开拓一线销售人员，三湘吸纳了不少复旦大学的大学生，通过社会实践的形式，让大学生熟悉中国房地产的现实情况，期望从“新人”的角度为地产营销带来新思维。
景瑞地产董事长秘书许朝晖表示，景瑞每一段时期，都会选择在一流的房企中直接引进高素质人才，为了培养出专属景瑞的优质人才，景瑞每年也会直接在全国顶尖的高校进行公开招聘优秀人才。
绿城最近有点风雨飘摇的味道，但即使如此，还是在其公司主页上发现了大学生招聘的相关页面，而从财务、建筑到营销，给予大学应届生的机会不在少数。
一些地产人曾向笔者透露，最近两年的时间或许是中国地产界最难熬的时刻，因此在这样关键的时候，人才成为房企不可放松的一环，特别是一线的营销人员是目前房企最需要的力量。
