尽管媒体关于老年人高价购买保健品上当受骗的报道屡见不鲜，却仍阻止不了老年人购买保健品的热情。平日里非常节俭的老人，为什么会心甘情愿掏钱去买那些昂贵的保健品呢？那些保健品推销者又为什么会让老人觉得“比亲人还亲”呢？

　　针对老年人推销保健品的骗局层出不穷，保健品营销过程中欺骗的手法大致有如下几种：

　　■ 以“咨询义诊”为名设置陷阱。

　　■ 设置“温柔陷阱”诱骗消费。销售商们往往抓住老年人渴望亲情的心理，在销售时故意营造融洽的大家庭气氛。在那些“老年人健康知识讲座”上，一些年轻销售人员不断往来于老年人之间，贴心地为老年人按摩捶背，每天赠送小包保健品，和他们交朋友。在交谈中，销售人员记下老人的电话与家庭住址，隔三差五地与老人通电话，有的还上门走访，嘘寒问暖，“顺便”推销一下产品，显得人情味十足。在这些“温柔陷阱”内，老年人会逐步放松警惕，加之年纪大了身体多少会有一些慢性病，在经销售商的软磨硬泡下，不少人会掏出平时省下来的钱，花几百元、几千元去购买一些功效不得而知的保健品；

　　■ 以“免费风景游”为名设置陷阱。不法商家抓住一些老人无人陪护、独居寂寞等特点，组织老人参加活动，趁机推销产品。他们往往免费邀请组织老年人参加周边地区风景一日游，用专车接送、免费餐等“攻心策略”诱导老年人，让老人觉得盛情难却，然后购买保健品；

　　■ 利用现身说法博取老人的信任。销售商们请一些“专家”前来授课，有的还雇“托儿”写感谢信、送锦旗、争相购买，制造“购买者甚众”的假象，骗取老年人的信任。为了规避执法部门的监管，有的还假模假样地在讲台边上放上一块“保健食品不能替代药物”的牌子。有了这些玩意儿，不少老年消费者容易被忽悠得晕头转向。

　　老人容易被骗，有种“投桃报李”的心理：接受了人家好处，觉得不好意思，就通过买对方产品的方式作为某种形式的酬谢。另外，老年人在情境中往往具有被动性，“看到很多人买了，宣传多了，也会跟着买”。

　　那么，骗子无孔不入，老年人该如何防范？

　　首先是面对形形色色的骗术，一定要保持清醒的头脑，不贪图小利，不轻信他人，牢记世上“没有免费的午餐”。

　　其次，平时多关注新闻媒体的报道，了解当前多发的各类诈骗手法，提高警惕。

　　第三，不要参加所谓公司提供的讲座、免费旅游、免费茶话会及免费参观公司经营等活动，防止受其蒙蔽。

　　最后，老年人有病要到正规医院去看，买药要到正规药店去买。买保健品一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买，以免买到掺假或高价保健品，危害身心健康。选购保健品时，不要盲目随着广告走，而应根据健康状况有目的、有针对性地选择。此外，要懂得保健食品不是药，而是食品的一个种类。只有掌握了保健品的基本知识，才能真正做到花钱买健康。