“钻石恒久远，买颗就破产？”作为如今沪上婚宴的必备道具，钻戒成了不少新人结婚开销的一大支出。日前，国内最大的钻石连锁平价卖场“全城热恋”开进申城，这家去年在北京连开5店的钻石业“苏宁”，来沪开业头两天就创下了1700万元的全国钻石行业销售额新高。 

　　像苏宁、国美卖家电一样去卖钻石。据悉，“全城热恋”年内计划在沪开出4家门店，到2016年完成全国百家店面布局。有关专家指出，随着平价钻石卖场的落沪“搅局”，传统百货商场渠道的钻石价格也有望在一定程度上跟进拉低，“阿拉”买钻石也会更讲性价比。 

　　直接采购降低成本 

　　买一克拉送一克拉，买千元戒托送30分钻石……在南京东路置地广场背后的“全城热恋”，通过地铁广告广而告之的开业促销令人咋舌，开业头两天就引发消费者的连夜排队抢购潮。不过，相比开业时拉人气的这些“噱头”，比传统百货便宜一半的日常价才是“全城热恋”的“杀手锏”。 

　　据悉，钻石行业多年以传统百货为主要销售渠道，形成了“工厂—中间商—商场—消费者”的模式。按行业公开的秘密，走传统百货渠道的中间商平均加价率是42%，商场加价率是25%。像一枚零售价在10万元的钻石，其中6-7万元就是中间商（及品牌商）和商场的加价，其实这颗钻石的成本只有3-4万元。 

　　正是高额的中间差价，让“全城热恋”这样的平价卖场找到了“下手”的机会，由于向40多家国际供应商直采并贴设计师品牌销售，能省50%的成本。其次，相比传统钻戒的“石+托”联买模式，他们在沪首创了钻石与戒托分离计价的销售法，钻石报价按每周五纽约钻交所提供的国际钻石交易标准价，戒托则以上海黄金交易所的当日金价计，这样消费者来买钻戒价格看得更透明。 

　　钻石价格两极分化 

　　记者观察“价格只有商场的一半，戴满三年还可回购。”这样的钻石平价卖法，让消费者得实惠，也被竞争对手视为“搅局”。业内人士指出，“全城热恋”入沪后，申城钻石销售就有了三类模式。一类是周生生、周大福、谢瑞麟等老牌珠宝企业，商铺多在百货公司、商业街头;第二类则是珂兰、钻石小鸟、九钻网等网店，消费者网上选产品、下单，再去实体店验货、拿货;第三类则是像“全城热恋”这样的钻石平价大卖场，打新兴的国际设计师品牌，价格甚至接近网店，但选购的实际看样和试戴体验又比网店直接。 

　　作为中国目前唯一的钻石交易进出口平台所在地，上海也是全球第二大钻石消费市场，拥有年增长超过15%的强大消费力。但在目前的沪上钻石市场，除了蒂芙尼(Tiffany)、卡地亚(Cartier)等一线国际大牌，以及周大福、周生生等二线品牌，其他的所谓三线品牌往往在品牌上并无优势，只是通过进百货商场提高了身价。 

　　“实际上，世界上大多数钻石品牌的加工基地都在深圳、东莞、番禺，但每加工一颗钻石，工厂只收取100元的加工费。这意味着，钻石从出厂后到零售终端，价格翻了三倍都不止。”有关专家指出，“随着平价钻石的出现，未来沪市钻石行业将呈现两极分化，拥有高品牌附加值的国际品牌和价格亲民的平价钻石将更有市场。” 

　　本报记者   胡晓晶