“湖畔天下”作为长江实业在上海第一个独立操作的住宅项目，它更完整地体现了长江实业对上海市场的认知。这种认知包括对第一居所概念的理解，以及对目标客户精准定位的能力。 

　　日前，长江实业地产投资有限公司董事郭子威在接受新民楼市采访时，道出了港资房企的“商业经”。

　　产品理念　实现居住价值

　　郭子威强调，第一居所的概念就是一定要实现房子的居住价值。 

　　他认为“湖畔天下”项目给人们提供了这样一种居住价值:从静安寺下班，30分钟后，地铁抵达花园路地铁站，再步行5分钟就可以走进“湖畔天下”内。穿过菁英湖畔的欧式建筑群，回到家里。宽敞的房间里，三代同堂也不会显得拥挤，生活既可互动也相对独立。 

　　“要实现这样的生活，至少需要便捷的交通、大户型、环境优美和国际物业管理规范等条件。”郭子威说。 

　　据悉，“湖畔天下”首批推出300套城市连城花园大宅产品，先“试水”，后期产品将分阶段推出。而首批推出的连城大宅产品，预计在2015年第二季度交付入住，时间节点的控制与11号线花园站通车几乎一致。郭子威表示:“这个巧妙的时间设置也有基于交通方面的考虑，轨交通车将会大幅缩短去市区的时间成本。同时，‘湖畔天下’是围绕菁英湖的住宅中，距离轨交站最近的一个，这是交通上的一大优势。” 

　　而此次推出的产品中，约190至220平方米的户型成为郭子威眼中改善型置业最理想的居住空间。这个空间可以满足一对夫妻、一个孩子、一到两个老人一起生活。他对换房面积有一个理论:“想让购房者从市中心的小户型改善到相对远一些的地方，如果产品面积没有增加一倍，就不足以吸引改善型客户从自己熟悉的环境中置换出来。” 

　　同时，郭子威认为，园林环境的营造和物业管理水平分别体现出第一居所的硬实力和软实力。他表示:“‘湖畔天下’的设计风格来源于欧洲多国，包括外立面、植被、道路的设计都会体现出欧洲气质，整体设计与菁英湖畔的自然风光相得益彰。我希望港式物业管理中的服务意识和执行力能给购房者提供更好的物业服务，同时为我们争取更多的口碑。”

　　客户定位  精准才有吸引力

　　精准的顾客定位，良好的客户积累是长江实业缩短销售周期、触发销售爆点的独到技能。 

　　继“高·尚领域”开盘“日光”成功“套现”26亿后，长江实业希望在“湖畔天下”项目上争取到40亿的销售额，以便超额完成50亿的年内目标。而与“高·尚领域”单纯以城市投资客为目标客户不同，“湖畔天下”面临的客户大多被限购。 

　　对此，郭子威坦言在销售上面临了压力，不过他仍怀抱乐观。据悉，除“湖畔天下”项目此前的路演，长江实业还特别增加不同地区的路演时间。另外加强与销售代理机构、银行等方面的合作，他说:“希望尽量争取更多客户，将限购影响降到最小。” 

　　“湖畔天下”最近一次路演安排在虹口龙之梦，统计显示，参观人数达到3万人，有近万客户留下个人资料，期望进一步安排参观了解。对于这个结果，郭子威表示比预期中要好。 

　　“这表明我们的产品确实存在市场需求，并且我们的同类型产品并不多。”郭子威说:“项目的目标客户群定位在市区住100多平方米房子的改善型置业。“湖畔天下”均价应该在31000元/平方米到35000元/平方米之间，除产品本身优势和区域的价值潜力外，也充分考虑到改善型置业的经济能力。我们总价定位600万左右，这个价格在市区只能买到150平方米左右的房子，在我们这里可以买到200多平方米的连城大宅，还有花园和车库。相信对改善型置业应该有很强的吸引力。” 

　　据了解，“湖畔天下”也将沿用“高·尚领域”的成功经验，采取灵活的付款方式。而且还会拿出不少于30套的房源，预留给此前没有买到“高·尚领域”的诚意客户。以便从不同的渠道争取客户。

　　推盘时间  “金九”机会多

　　“开盘的节点很重要。”郭子威表示:“别墅产品的成交量在每年的4-5月和9-10出现峰值。我看好今年‘金九’的行情，因此选择在这个时间点开盘，希望在‘金九’的行情中寻找更多的机会。” 

　　按照他对整体市场的预测，今年下半年仍然是比较乐观的行情。但是金九银十的成交量不会和去年有太大差别。郭子威继续表示:“美国经济平稳发展，欧洲债务危机也有所缓解，未来的整体经济形势都在不断改善。虽然我们国家经济增速较前几年有所放缓，但是在整体经济形势平稳发展的情况下，房价应该保持平稳。而且将会在平稳中有所增长。” 

　　不过对于增长速度来说，他则认为要区别看待不同的地区。对于房价已经过高的地区，增幅肯定会放缓，但是房价相对较低的区域，应该存在一定幅度的“补涨”。 

　　他特别强调说:“暂时还看不到所谓房价拐点的出现。按照3%的通货膨胀来看，未来一年房价还会保持5%的增长，预计部分地区增长幅度会上升到10%。未来几年，中国的经济增长速度在全球范围内应该还会保持相对较快，房价还有一定的上升空间。不过增速应该有所放缓，可能不会再出现两位数的增长幅度了。”

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　　湖畔天下9月登场

　　长江实业打造的首个高端住宅项目——湖畔天下，9月即将登场。这一消息传出后，引起市场热烈反响。 

　　据了解，项目第一期城市连城的300幢花园大宅，预期售价为31000—35000元/平方米。另外，连城花园大宅萃取经典欧式建筑风格精髓，以意大利简约风格和奥地利大宅格调为主，间隔为四房三套两厅设计，楼高3层兼有地下室。 

　　值得一提的是，项目配备双车位，面积约190至220平米(地上)，60至80平米(地下)。